2018-01-03 18:55:35
速卖通四大营销工具怎么用可以提高转化率和客单价?独家秘籍
大家都知道限时限量折扣、店铺优惠券、全店铺满立减、全店铺打折是速卖通的四大王牌营销工具，但是很多卖家不太会用，今天开淘小编带来了一份秘籍，帮助大家用好这些工具提升店铺的转化率!
提升秘籍
1、产品数量少和曝光量低——
a.你要做的最重要的事：就是马上发商品!淘代销工具可以轻松帮你快速提升商品种类和数量!利用数据纵横的“行业情报”功能进行选品，点此查看选品技巧
b.利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光!
2、平均曝光量低——
要对商品的标题和关键词精彩优化，提升排名。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词。
3、浏览量较低——
买家浏览有以下几种方式：
a.通过类目或者关键词搜索找到产品列表
在列表中可以展示的信息非常少，决定买家是否浏览的关键因素——价格和图片，利用折扣的价格优势及明显的折扣标志，来吸引点击浏览商品!
b.通过详情页面的“关联商品”推荐
搭配其他相关的产品，当买家对正在浏览的产品不满意的时候，就会点击其他感兴趣的产品，降低跳失率。点击查看如何使用
c.通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，轻松找到心仪的产品。折扣活动的产品放在首页，可以很好的提升转化率哦!
d.通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。
e.通过链接直接访问
一般是通过营销邮件、旺旺等直接给老客户发送产品链接进行引流。
4、平均浏览量较低——
想要解决这个问题，需要用到数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。
在“商铺分析”中找到“热门商品”，你可以看到浏览量top50的商品的详细信息：
a.对于浏览量高，但是转化率低的产品，要么是因为价格偏高，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议优化这类产品的详细描述，并使用打折促销，销量就自然而然的提升了!
b.对于有人浏览但浏览次数较少的商品，说明商品本身是有一定吸引力的，需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单!
5、浏览的人多但是没人下单 ——
为什么很多人来看，或者有人反复来看，就是不下单呢?这时最主要的问题就是价格了!用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，刺激其马上下单付款!
独家秘籍：每月月初是活动商品数量最少的时候，提前创建好下月初的活动，抓住竞争者最少的时机，用活动商品带来更多订单!~
1、“限时限量折扣”使用技巧：
a.商品类型：新品上市或库存充裕的商品
折扣力度：大，甚至亏本销售。(亏本只是限量的，为了积累销量，后期能爆发式增长做的前期牺牲)
活动目的：初期积累销量，为后期做成爆品做准备!
b.商品类型：爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。
折扣力度：中或小，因为爆品已经有高销量，稍稍打折就能吸引买家下单。
活动目的：吸引流量，积累客户。爆品的销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进商铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。
c.商品类型：换季清仓的商品
折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。
活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本。
2、“店铺优惠券”适用时机：
a.活动生效后，主动通知老买家到店铺中领取，提升老买家回头购买率!
b. 结合其他营销工具，特别是限时折扣和全店铺打折，把买家吸引到宝贝详情页面后用优惠券刺激其立刻购买!
3、“全店铺满立减”适用时机：
a.可以做为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。
b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买!
4、“全店铺打折”适用时机：
a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力!
b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。
关于速卖通营销工具的使用技巧就分享到这里啦!只有自己实践操作一遍这些技巧，才是真正的掌握了哦~更多的干货文章，都在开淘网~
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