现在电商越来越火，相信大家身边有很多人在做微商，特别是护肤品类的，层出不穷，令人目不暇接，由于微商的特殊性，市场监管不到位，很多人在选择的时候都会心里打鼓，产品质量有保障吗?可靠吗?是正品吗?那么，微商又是如何运作的呢?

　　第一、大代理找小代理，层层加价利润有限

　　小文最近成了韩国护肤品代理，翻翻朋友圈，常见她提升屏。韩国某某品牌隔离霜、某某眼霜……配上诱人的护肤品文字说明、鲜明的产品使用前后效果对比图，让家里已屯了不少护肤品的人们难免长草。

　　那么她的货源是从哪里来的呢?小文说，自己平时在一家公司里做会计，做微商算是业余兼职，因为喜爱护肤行业加上对这个行业的认可，于是就开始了代理生涯，她的上一层其实也是代理，她靠倒买倒卖从中赚取差价。经她介绍，小编找到该产品在韩国发货的第一层代理。

　　代理小徐虽然还是大四学生，但已经是个经验十足的护肤品微商了。去年9月，小徐朋友去韩国留学，发现韩国护肤行业发达，并且很多留学生都在做代理工作，小徐的朋友们联络小徐也立刻加入其中。朋友们从韩国专柜采购在当地畅销的优质护肤品，邮到国内，小徐和几位同学负责接货和销售。为了增加销路和销量，他们想到了招代理这个路径。

　　小徐从事代理的一年里，身边曾陆续招进100多个小代理。“招来的代理多是陌生人，四川、北京、重庆、广州……哪都有。”也因此，小徐专门开辟了广告微信号，号里一半是顾客，一半就是同行和招的小代理们。小代理多是自己看到小徐发布的商品信息，自己找到小徐的，以暂无工作、空闲时间较多的学生、坐月子的妈妈们居多。不过小徐说，代理的流动性很大，每个月留在自己身边的小代理只有20名左右。“像学生代理，他们找到工作了，忙碌起来后就不大再会做代理了。”

　　第二、代理商品品种太丰富，那可能是假货

　　挑选护肤品最怕遇到假货了，没有起到美容功效不说反而起到负面作用。小徐说，自己的护肤品都是真正韩国代购，所采购的护肤品多来自韩国专柜，支持专柜验货。小徐介绍鉴别真假代购的简便方法：“鉴别真假其实是很容易的，一般只需关注代理所发布的护肤品是不是只来源于几个国家，有些人既卖韩国货又卖日本货还卖美国货，产品囊括护肤品衣服包包等等，这种可能就有问题，因为一般人不可能从这么多国家拿到货，时间上精力上不允许，囤货也要占用大量资金。”小徐曾经就遇上卖假货的代理。有人加了小徐的微信号后，愿以25元的超低单价将韩国某品牌隔离霜卖给小徐。这个隔离霜在韩国当地卖的很好，经常断货，进价就需要140多元，而这个人给的价格明显低于市场价太多，毫无疑问是假货了。小徐说，现在假货在外包装等生产工艺方面不断跟进，仿真度高，有时自己都难以分辨真假，更不要说普通消费者了。有的代理赚钱心切，定性不足，就会踏入卖假行列。在这里小编提醒广大买家一定要提高警惕了，以免中招。

　　第三、护肤品微商还有另一种形式：抱团炒产品骗授权费

　　小徐说，国内的护肤品微商大致有三种情况：一种是真正代理，销售的是正品;一种是直接售假;还有另一种是抱团炒产品骗授权费。

　　比如在淘宝网上搜索玻尿酸面膜，价格有高有低：198元、398元、1680元……小徐说，其中就有是炒作骗授权费的情况。“一些团伙告诉代理商，只要从他们那拿5000元或多少钱的护肤品，就能得到某品牌的独家代理授权。授权其实只是给一张ps纸，标明中国某某代理商授权，但是没有依据更没有实用性。所代理的产品可能就是三无产品，没有实体专柜。团伙会以几十块钱的单价售卖给代理，却要求代理以几百的高价进行销售，还声称这是公司规定必须遵守，这些面膜其实很难卖出去，但是面对进价成本和售价之间的高额差价诱惑，不少人还是会掉坑里。”小徐说，这又会造成连锁反应，代理因得不到销售利润，只能继续再招下一层的小代理，小代理以同样招数欺骗，最后受损失的是顾客。遇上一些网络走红的明星为这些品牌做代言，那炒作的就更加厉害了。

　　看了这么多，大家对微商的运作模式有没有一些了解呢?微商市场鱼龙混杂，良莠不齐，希望大家在选购护肤品的时候擦亮眼睛，选择渠道正规的商家和品牌，有条件的话一定要拿到当地专柜去验货，不要贪图一时的便宜，给自己带来不必要的损失。

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