2017-12-16 18:46:34
速卖通适合卖什么产品?三步告别盲目选品
速卖通平台发展前景越来越好，很多卖家朋友开始入驻开店，就需要面临选品的问题，想要寻找满足客户需求的产品，就少不了数据分析，今天开淘小编整理了一些选品的技巧和方法，帮助大家告别盲目选品，赶紧去看看吧!
一、了解基本选品信息
1. 目标客户群
从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装，需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。
2. 产品的重量和体积
在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。选择产品时，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，很显然不是一个很好的货源，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多，同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。
3. 产品是否有潜在侵权的风险
销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌，例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。
二、通过数据掌握买家需求
可以从市场上已经热卖的商品和买家使用的搜索关键词中掌握买家需求。
具体操作方法：
1. 查看“选品专家”中的热搜关键词，了解买家的购买需求。
2. 通过数据纵横“选品专家”查看速卖通的热卖商品，也可以直接搜索产品按销量排序，看售出的产品类型。
三、结合数据深入分析市场
基本上选品有一个方向之后，就要来研究一下产品在速卖通是否具有市场，是否具有竞争力了。
具体操作方法：
1. 通过数据纵横“行业情报”查看产品所在行业的各项指标，哪些行业浏览占比高也就是买家很多，哪些行业竞争力高也就是新卖家进入的机会较大。
2. 找出“行业情报”中的TOP卖家店铺作为参考对象，看看他们的具体产品的选择，价格及销售记录，成交均价，进行分析。
3. 对比自身产品在价格方面有没有优势，或者产品是否可以具有差异化。做差异化的蓝海潜力产品是小卖家的生存之道。
4. 根据数据纵横“选品专家”中的买家搜索词及搜索热度最终验证选品是否符合买家需求，并合理化设置产品标题和关键词。
希望大家在进行选品的时候，一定要进行数据分析，挖掘目标客户的需求，这样才能赚钱多多哦!想要获取更多精彩内容请关注开淘网~
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