2017-12-15 20:08:22
2018直通车怎么开不会翻车?
直通车没有看起来那么简单操作，有些卖家认为只要多花点钱做推广就可以开好车，但是结果却没有按照预想的方向发展，甚至是直接翻车，今天开淘小编就想跟大家分享一些开好直通车不翻车的技巧和方法!
先要了解下什么情况下是叫直通车不按照设定的路线走开翻车?应该如何处理?
一、质量分越开越低?
很多商家经常遇到的状况，质量得分越开越低，为什么会出现质量得分变低的情况?
首先了解下质量得分的由来：
在竞争不那么激烈的时候直通车的关键词还没有质量得分，当时有很多商家都把一些不好卖的宝贝拿去推广直通车，因为好卖的宝贝不需要花钱去推就能卖得好。
不好卖的宝贝自然点击率都不高这种情况下按照点击收费的直通车收益自然也不多，所以就有了质量得分来衡量高低好坏。
让那些花钱多的关键词、点击率高的关键词、转化好的关键词质量得分变高，反之如果点击率低转化不好的宝贝所推广的关键词的分数也会降低。
如何解决呢?
当质量得分越来越低的时候那就说明关键词在同类推广宝贝中点击率和点击转化率变低了，低于行业平均值那么质量得分就会降低。
这种情况如何处理?不是硬提高出价让关键词排上去有钱任性也不能这么花。
首先要把质量得分降低的关键词拿到淘宝去看关键词的排名，如果是因为排名太靠后导致关键词没有足够多的展现量基础。
就比如说毛呢大衣的关键词：
没有高的点击率导致质量得分降低那就可以考虑提高出价排名到前面去，因为同样的词排名前三和10名及20名之后点击率是有很大的区别的。
其次看关键词排位前面的宝贝如果排在前面的宝贝比自己的宝贝更加油竞争力，如：销量高出自己的宝贝很多或是打价格战的，而同时关键词的得分越来越低那就可以考虑放弃这个关键词，暂时不用砸钱去提升关键词的得分。
不是所有关键词都有时间和精力能照顾到，但花钱的关键词是可以去搜索对比查看进而找问题进行调整的。
二、开车过程中点击率变低
整个创意点击率降低的原因：词发生了变化，或者是创意图的位置发生了变化。
首先：对于整个创意点击率降低了，看近期是否加入了一些大词类目词，大词类目词由于精准度的原因所以点击率会比较低。(建议一次性加入大词的数量不能多1-2个，点击率高了再加入其它的大词。大词采用精准匹配同时提高点击率高的词出价，以维持创意的点击率。)
其次：调整了创意导致点击率变低的，换回原来的图。
第三：创意图的位置发生了变化。
调出关键词的排名看主要的关键词的排名变化情况，比如：原本平均排名是3或者4的现在变成8或者更靠后了，那就是因为关键词排名靠后导致创意图位置的变化，最后是点击率降低的。
原因：
A.直通车里有很多新手刚做直通车所以一开车就马力十足，出价到前几，所以把自己推广的关键词排名靠后了，这种情况没办法只有提高出价排上去。
B.是否有同行盗用了创意，并跟自己的创意图排在一起，同样或者类似的创意图片排在一起一定会拉低点击率的。
这种情况可以修改自己的创意图，如果是创意图本身的点击率很高，那么就投诉对方。
可以拨打阿里妈妈的客服电话投诉，在直通车的左下角有客服支持，可以找到联系方式，直通车创意图盗图可以电话投诉，目前还不支持在线盗图投诉。
三、某一天突然ROI变低了
一直比较正常的转化率降低了，可能是什么原因造成了?怎么解决呢?
A.首先看最近有没有大型活动
比如618大促或者是同款宝贝在做聚划算或者淘抢购等官方大型活动，会降低我们的投产。
这种客观原因没有办法解决，也大不可不必因为投产这个原因去调整关键词的出价。
B.最近有没有加入新的词
新的词转化不好影响整个宝贝的投产。这种情况就去看新词的数据，表现不好也没有收藏加购的数据就可以删掉。
C.看宝贝最近的收藏加购数据
如果收藏加购量没有下降，只是ROI降低了，说明买家还没有购买而已，那么要做的事情就是想办法让买家下单付款就可以了。
D.宝贝本身的转化最近是否有降低
如果收藏加购和ROI的数据都变低了，也不是官方活动所致，那么就需要看宝贝本身的转化最近是否有降低，这个数据在生意参谋里可以看。
如果是宝贝本身的转化数据降低导致投入产出比降低的，那么就要找宝贝本身的影响转化的原因再去进行针对性的优化。
希望大家在开直通车的时候，要注意文章提到的这几种情况，不然一旦翻车，可能就没办法再翻身啦!开淘小编与大家一起努力，共同进步!如果大家要继续学习开车，可以继续来我们开淘网学习哦!
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