k12在线教育主要是针对小学至高中阶段的学生而展开的线上教育，而且在最近举办的GES大会上面就着重提到了k12在线教育，就目前来说k12在线教育还是整个教育培训行业的重点。那k12在线教育如何推广呢?

　　首先，k12运用中出现的问题，我们要先解决这些问题。

　　1.流量引入后，k12在线的运营方式普遍粗矿，危及用户留存。

　　通过推广，一次体验课程报名人数动辄两三千。报名后归到一个社群，进群人数大概是1000人左右。入群后到听课阶段，缩水至30-90人，听到结束时剩下不足50%。你可以认为这是流量的筛选过程。但从运营的角度来说，应该考虑的是如何建立用户沉淀机制来高效促成留存与活跃。

　　正面案例如知乎，产品的核心价值是内容，但知乎针对内容建立了一个沉淀机制：社区。从而保证了优质内容和优质用户的留存，塑造出良好的产品氛围和调性，为商业化打下基础。

　　2.用户留存后，k12在线普遍缺乏高效的运营机制促成活跃。

　　这个问题在查题工具类产品上更明显。查题工具的核心价值实际上是满足用户查题的需求，而付费服务的核心价值却是满足用户通过课外辅导提升成绩的需求。因此，工具带来的留存用户和付费用户还存在距离，需要通过运营促成活跃，实现转化。当然，B2C直播同样有类似问题：免费课程带来的留存用户，除了付费课程外没有东西可以沉淀他们。

　　而在沉淀用户上，k12在线普遍缺乏有效机制。甚至有的运营手段还把用户属性给带跑了。

　　所以，我们从上面的几个问题可以看出，做好k12在线教育推广，就要解决这量方面的问题。第一点中说到的社交就是常见的一种推广方式，当然后名师公开课、校企联盟、平台合作等。

　　这里简单说两点比较重要的方式：

　　1、社交闭环

　　社交闭环，并非产业链上下游，或者每个行业侵占的闭环。在互联网情况下，作为教育机构，一味的依靠线下渠道，最终恶果是成本增加，盈利逐渐缩小。如今，借用互联网的工具，用户变得最快、最好、最直接的用户。

　　在线教育运用社交手段的时候，需要找出一条属于自己的社交闭环路径。微博、微信、QQ群、平台、竞价等等，形成一套完整的链条，而非单一的渠道。用户口碑的传播，比自吹自擂更加可信，而且如今时代用户掌握更多的主动。

　　2、名师公开课

　　一个课程或者一个培训项目，要想真正让用户付费，切入刚需才是王道。在线教育平台课程同样是有着刚需，但是如何找到用户的刚需，就成为一个难题。而名师公开课，是一种免费手段来吸引用户的方法。

　　如果你们现在的平台推广比较缓慢，那就可以尝试一下名师免费公开课。虽然说前期可能没有收入，而且还要支付成本，但是这个公开课的过程就是积累资源的过程。

　　关于“k12在线教育如何推广”，大家应该有了一定的了解了。如果是刚进入这个行业，那么就可以慢慢尝试一下。其实目前也有不少平台在搜索平台上做付费推广，这方面的流量也是不容忽视的。了解更多在线教育相关信息，关注开淘网。

　　推荐阅读：

在线教育课程怎么进行推广?

在线教育平台开发意义是什么?

在线教育的优缺点分别是哪些?