淘宝店铺如何做爆款?爆款可以带动淘宝店铺的流量和曝光率，所以很多卖家都在想办法打造爆款，寻找淘宝店铺如何做爆款?的方法和技巧，为此开淘小编特地整理了一份中小卖家专用的打造爆款四部曲，大家可以用来参考哦!

　　什么是代表着一个店铺主要的象征——爆款。只要店铺中有一个爆款，那店铺的流量，曝光率都会有很大幅度提高。淘宝店铺如何做爆款?今天来说一下宝贝从零开始到结尾成为爆款的全过程。

　　我们要知道每一个类目都不一样，还有就是在做爆款的过程也肯定是有所不同的，所以我在这里说的可能不是每个人都可以用得上，不过思路以及路线都是差不多一样的。

　　第一点：爆款前我们的店铺需要准备什么呢?

　　a.店铺首页的装修

　　消费者不管从哪个渠道进到你的店铺来，就是要让客户感觉自己是进入了皇宫，而不是垃圾场，那么店铺装修能够为后期流量转化以及消费者视觉感最好的条件，所以店铺的装修是一定不能去忽略的事。

　　其实一个好的首页装修，不管是视觉还是客户体验，都是能加深客户的第一印象。

　　b.要熟悉自己的产品优势和产品定位分析

　　要是你没有明白自己产品的优势和定位，那你是很难筛选出自己想要打造的爆款，就有人觉得每天都有20-30个新款，可是又不想浪费每一个爆款的机会，可不可以通过别的渠道测试，就是不想浪费太多资金投入推广。但是有没有去想过这个世界永远不会存在赚100块纯利润，不用花20块成本的风险，那这个情况你一定就要熟悉自己产品定位的优势，让这个市场跟数据给你回馈。

　　第二点：产品的筛选(选款)

　　a.宝贝的定价

　　宝贝的定价是让整个宝贝在消费者心里觉得性价比高，可是你的宝贝要怎么去定价?这个是可以通过数据或者是去后台分析，那就要看你走的是哪个路线了，是要低价打造爆款，引爆店铺流量，或者是高利润差异化打造爆款，那高利润呢，这个都是需要市场以及你对行业的熟悉来作定价的，而消费者要看到的是实惠到什么地步的价格，要是跟你的产品对比，价格是不是有真正的一个实用性呢。

　　b.浏览量和访客的数量

　　访客的数量是代表着你宝贝的一个潜力，通过3-7天来观察后台，就可以知道这款宝贝是不是存在着潜力，然后通过直通车店铺推广和直通车单品推广去作为前提。

　　c.客户的跳失率

　　那么在有访客量和浏览量的前提下，我们要怎么去注意客户的跳失率，消费者在你的这款宝贝上停留多久，然后为什么会不购买，数据能够给你很好的决定。

　　d.宝贝的收藏量

　　收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量，打单室更多的宝贝收藏，都是通过女性 的，那么在宝贝收藏量在选款当中是一定不能忽略的。

　　第三点：测款的方法

　　1.关联营销测款

　　在你店铺原有的高流量宝贝在做好关联营销，可以关联你已经选好的款，那你可以通过关联营销测试你新款会不会有成交，那这样的话能更好更省资金的去推广测试爆款的 潜在力有多少。

　　2.直通车测款

　　案例1：

　　案例2

　　直通车是最快最有效知道你爆款的潜在，要是你一天上5个新款，那你通过直通车去测款是完全没有问题的，这里顺便说一下直通车测款的方法。

　　你要了解你的季节性跟产品的属性，原来是冬天，可是你推冬天的关键词肯定就是没有用的，要是你今天测试5个新款，那我就以男装为例子，都把款式上架后，然后进图直通车来推广，那你可以先上10个词，这10个词我建议的是做长尾词，因为热词的竞争力度大，而且消耗也高，在测款当中也是很不好去操控的。长尾词比如：男装 短袖 t恤 新款等这些长尾词，去上关键词，后面再上词看词的质量得分跟潜力，要是可以的话就提价到第二页以内，那其他的提价到25页以内都是没有问题的，再通过3天后，然后看其他词的表现，要是好的就直接提价到第二页，不好的就直接删掉，再上另外10个词，如果这样做下去，能把控好你的资金以及直通车的基础。

　　第四点：宝贝的优化(主图，标题，详情页)

　　1.主图

　　我们可以看上面的图，文案生动，能够吸引消费者的点击，主图的优化，我建议大家能够把主图做得更加的深动，更加的清晰，第一眼过去就能整体的知道你宝贝的属性，简单又粗暴，何必拐弯抹角。

　　2.标题

　　通过标题优化，我们能够得到自然流量和排名，要是今天的标题不行的话，我会选择性的去修改，分析数据后，然后可以通过自己的产品定位，再去选择标题优化，那么通过3-7天的适当补单，这样就知道标题真正的含金量究竟是有多少了。

　　3.详情页优化

　　为什么要说详情页的优化，因为详情页是能够直接影响消费者能不能转化，会不会进行下一步的咨询客服。

　　那详情页要怎么去优化呢?

　　a.选择性参考性的店铺

　　选择做的好的然后又接近产品的去参考一下详情页，建议参考天猫店铺的。

　　b.找接近自己客单价的产品店铺

　　客单价一样，那详情页跟质量或者功能都是会比较接近的，那么这个客单价的参考都是一定要去注意的。

　　那详情页要再怎么去优化会比较合适呢?

　　用强大的实用性功能，解除消费者疑惑，消费者的疑惑是什么呢?

　　1.你的质量怎么样 - 详情页实战操作给消费者看，我的质量比别人硬!

　　2.你有的别人也有 - 突出你产品有的优势，例如客单价跟宝贝质量的性价比!

　　3.你的宝贝是不是真的有那么好 - 好评的确也是一个不错的办法，不管你是否提升，或者是否作假，这个暂时不说，你有办法弄上去，就代表你是行的，兵不厌诈，还是很管用的!

　　4.你有质量有什么保证? - 品牌硬实力的选择

　　淘宝店铺如何做爆款的方法和技巧就分享到这里啦!希望对于各位中小卖家成功打造爆款有一些帮助!更多精彩内容就在开淘网啦~

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