2017-10-30 19:57:32
不开直通车能做爆款吗？怎么维护关键词宝贝呢?
打造爆款之法你知道吗?很多卖家采用淘宝直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。那不开直通车能做爆款吗?有时候一个店铺就是靠一个爆款来拯救的，那么不开直通车能做爆款吗?小编觉得可以。
不开直通车能做爆款吗?
答案是可以，前提是你锁定淘宝关键词，打造爆款，吸引免费高质流量。
1丶为什么要打造爆款?
这个大家都懂的，不需要多说了，他带来的关联销售和自然流量是很重要的财富。但是，为什么很多人花很多心思来锁定关键词的人气首页?
我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。
这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销。一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用丶赠品丶老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。
2丶直通车如何打造爆款?
首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。
关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量丶评分丶好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车真的只需要几周的时间，大家可以看情况操作。后期才是真正考验大家实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。
怎么维护关键词宝贝呢?
1丶各种活动集于一身
上文说直通车怎么打造爆款,最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?
下文会提到用活动丶赠品刺激老顾客回购的几种技巧，那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的，如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受?如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动，既能推升关键词单品的销量，也可以增强老顾客的满意度。从这个角度计算投入产出比的话，远不是借机清库存带来的可以比拟的。
2丶牢牢抓住你的新老顾客
常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?提高流量的转化率，促成关联交易，形成一个销量推高-成交-销量丶评价累计推高-加速成交的良性循环。
顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟)，一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。文案的一些简单道理在前文也叙述过了，这里想要说一个小技巧：巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。
顾客都想知道产品好在哪里，不妨在叙述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显着位置。想知道吗?OK，来问我们吧。这时，记得加上客服的图标链接。一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。
相信大家看完本文后，都可以回答“不开直通车能做爆款吗”这种问题了，其实重要的是积累客源达到销售的盈利目的，而这就缺少不了标新立异。好了，更多精彩内容，尽在开淘网。
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