2017-09-17 11:52:06
淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?
淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?之前说过想要打赢价格战，就需要找到产品的溢价因素，那么今天开淘小编来讲一讲淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的话题，分享一些淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的小技巧!
淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?非标准化商品的“溢价元素”挖掘
非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。比如说下面这种产品：
你看第一张图，是常规的牛肉酱，一般情况下，那就大价格战吧，差不多十几块钱一瓶，一般都会三瓶、四瓶、甚至十几瓶这样去卖，这就属于没有溢价元素的。
然后你在看第二张图：谁说牛肉酱就只能有牛肉了?来，我再给你加上一个高端的食材：鲍鱼。每瓶牛肉酱里面有两个鲍鱼，那大家知道两个鲍鱼的成本是多少钱么?大家可以自己去1688上看看。两只鲍鱼的成本不可能超过20块钱，但是这个商品已经可以卖到将近60块钱了，针对原来的10几块钱，溢价的幅度很高吧。
再看第三个，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超过了50%，你们是多少，20%?30%?都不行，看我吧，直接到50%。这些都是可以成为“溢价元素”的，而这种“溢价元素”实际上并不是很难找。
我有一个朋友，是做果脯的，按说这种东西，都要一个比较长的保质期，可是他给自己搞了一个溢价元素：没有任何添加剂和防腐剂，所以保质期很短，你收到商品后，一定要尽快吃，否则就会长毛了。然后他的果脯卖的就是比别人贵，并且还贵很多。
淘宝如何摆脱价格战?淘宝如何面对低价竞争?如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”
比如说山地自行车，这种东西你基本可以认定为是标准化的商品，那怎么才可以溢价呢(当然，这里忽略品牌溢价)。
我们找一辆销售比较好的自行车，进入到相亲页面，然后点开“累计评价详情”，我们看一下：
大家看红框里面的字，可以看到有很多的评论里面都涉及到了“是否容易安装”的问题。说明消费者很在意这个，所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。我还认识一个卖自行车的，更干脆，收到自行车后，预约时间，在线视频指导，告诉你怎么装。这就是溢价!
所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝!
看完了淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的具体操作，大家赶紧去实践吧!更多精彩内容，都在在开淘网等着您来看哦。
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