2017-09-16 19:06:16
淘宝如何面对低价竞争?找到自己的溢价元素!
淘宝如何面对低价竞争?找到自己的溢价元素!淘宝上面同款的价格战，竞争对手之间的低价竞争屡见不鲜，那淘宝如何面对低价竞争?关键在于找到自己的溢价元素!下面开淘小编告诉大家淘宝如何面对低价竞争?怎么找到自己的溢价元素的方法和技巧!
可以很简单的想象一个场景：当你在线下商场购物的时候，你看中了一件衣服，这家卖398元。如果你想知道跟其他家同款相比，这个398元是贵还是便宜，你需要做的是走出这家商店、然后去找同款，然后在询问价格。好像，看起来很麻烦!
但是，网上购物，非常轻松的解决了这个比价问题，更关键的是：进出店成本和寻找商品的成本可以低到忽略不计。于是，很多在往上卖东西的商家就认定：价格战是唯一的手段。但是做淘宝真的只能打价格战了么?
淘宝如何面对低价竞争?找到自己的溢价元素!1. 首先你要注意：价格战的本质原因是什么?
其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。
淘宝如何面对低价竞争?找到自己的溢价元素!2. 接下来的问题就简单了：如何去寻找这种“溢价元素”
其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?
比如，我们就拿阿芙精油来举例，说句心里话，阿芙精油的价格在淘宝市场上，价格真是偏贵了(甚至都可以说是很贵)。但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话，卖的是最好的。那么他的“溢价元素”是什么呢?我们或许可以从他的累计评价详情中能看出一些端倪。
你几乎可以在阿芙店铺里面80%以上的评论里面看到这样的描述：送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……
没错，赠品策略就是阿芙的“溢价元素”，并且送很多的小赠品，成本高么?你注意，是小赠品，送十几样，成本也不过就十几块钱，但是这十几块钱的成本，可能就带来了几十块钱的产品溢价。
其实，赠品谁都会送，关键你能把他送出一种境界来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。
看到这里，大家有没有学会一些淘宝如何面对低价竞争?怎么找到自己的溢价元素的方法和技巧呢?更多精彩内容，都在在开淘网等着您来看哦。
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