2017-09-08 19:26:15
2017淘宝产品运营漏斗5步法
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?产品是淘宝运营的基础，那么怎么做好宝产品运营变成了很关键的问题，开淘小编今天跟大家分享一个2017淘宝产品运营漏斗5步法，事不宜迟，赶紧去看看2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩吧!
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?1、第一步是选款
这像很久以前的选秀比赛：超级女声，第一步是海选
要在人群中找出第一阶段适合的人，选款通常会培养一个买手，很多是老板自己。
但还有一种方式，是跟款，跟淘宝上面卖的好的，但是这里一定要强调一个问题，你跟款不是让你跟行业第一最好的，而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的
比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠，没意义，打发完全不一样。
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?2、第二步才是测款
当你选择出10个-20个有潜力的宝贝，就代表他一定能火，能卖吗?
当然不?你还需要测款，所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，我们通常是，一批选出来的20多个款，快速的用直通车，钻展等来测款，看2个维度，我在公司取了名字：双保险
1个维度是：
展现量超过1000，你点击率是否能超过你行业1.5-2倍
当然，我这里说的是一个常规居中的类目
特别偏大，偏小类目不在其中。
2个维度是：
点击量超过100，你的加购和收藏总和，除以点击量，
是否超过10%，如果是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?3、第三步是定款1：主图
主图有多重要?
1)流量=展现量*点击率，淘宝给你的从来都是展现，也只有展现，能不能有流量，是靠买家是否点你。
不点压根没有流量，人来不来形成流量，是看你图片的颜值。
淘宝最开始的时候，也会测款
给所有宝贝都有一定量的展现，有些产品能消化展现被点击，形成流量，淘宝就给它更多的展现
有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，那么不好意思，现实是残酷的，你被淘汰掉了......
2)主图点击率与质量分
直通车质量分，点击率起到决定性因素，简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你可以低价引流。
如果你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱，都很可能没什么展现，就算展现了，不好意思，你产品点击率不超过行业1.5-2倍，此款产品也是不达标的产品
3)移动互联网：主图就是买家秀、卖点
很有幸，3月吴军在重庆混沌研习社做了线下分享其中一个概念，现在都很清楚
我们从PC互联网，转移到移动互联网，以后是IOT物联网和人工智能的时代。
手机端，第一屏幕是最重要的!一屏幕5张主图的排版布局，卖点，评价，直接决定你是否能转化。
移动互联网时代，第一屏我们是看后面的，我们是用手去滑动，滑动，看和滑动，是2个完全不同的概念
移动互联网，多好听的名字!现在，手机几乎成了我们的第二皮肤，成为了我们身体的一部分，大多数人，厕所看手机，睡觉前看手机，甚至上班也看手机，朋友圈有没有人点赞啦，评价了。
残酷现实：
好像我们在利用碎片化时间，其实是我们的时间被碎片化了。这样会产生效率极低的情况
一个人从A事到B事，是有时间切换成本的
通常需要15-30分钟才能进入状态，一旦被打断，再进入的时候，切换时间成本很大，何况，会被多次打断
在做事的时候：要注意
1、隔绝外部干扰：
电话、微信、电子邮件(关掉推送)、谈事，不要对方一说就马上回复回，手机你可以静音、放到你接触不到地方、网络你可以暂时断掉
同事找你谈话，只要不是很紧急，你不妨直接告诉他，等我先处理完这事，一会X点，你再来找我。
2、隔绝内部干扰：
自己也会干扰自己，一会想到做另外一件事：倒水，提升微信、
只要你认为有其他杂事干扰，我建议你在旁边拿一张纸，一支笔。记录下来，然后继续思考，直到你一气呵成，做完的你事为止，再处理外部干扰，和安排内容干扰。
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?第四步是，基础销量和买家秀
你回忆下，从什么时候开始?你购买产品的时候，第一时间不再是看详情页。
拿你第一时间看的是什么?对了，大部分：
先看评价，再看买家秀，最后才是宝贝描述，也符合人之常情
你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸，顾客说好，事客户鉴证，第三方评价。
基础销量，和买家秀的位置是越来越重了，甚至在详情页前面了。这里要记住，不开玩笑。
2017淘宝产品运营漏斗5步法怎么玩?第五步，详情页
这才是大家最熟悉的，我转化不好，是因为我详情页不好?你只看详情页吗?
我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等，是希望在产品认知上，给大家重塑这个概念。
做事的优先级别
转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已
或许你选择推广的种子，本来就是一个被开水煮过的死种子，一颗类似种子的假石头呢?
请问，你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花结果。
请问，你只做详情页有用吗?
这一个2017淘宝产品运营漏斗5步法，不能看过就算了，还需要大家好好琢磨，最重要还是实践!想要了解内容请多关注开淘网!有任何问题可以在下方留言，小编会尽快回复哦~
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