2017-09-08 18:57:27
2017淘宝店铺产品定位三步法
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?淘宝店铺产品定位这简单的几个字，涵盖了很多内容，这跟开淘小编今天分享的2017淘宝店铺产品定位三步法有关，下面跟随开淘小编去看看2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩!
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?淘宝产品如何定位?产品定位，店铺宝贝的不断上新，实际上就是一个店铺标签流量池不断拓展和纵深积累的过程，为日常销量和爆款选择就创建了基本条件。
产品定位就标品、半标、非标品相关归类归整。
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?1，寻找竞品店铺：
就半标、非标品而言，你所推广的宝贝，寻找到相关竞争对手标签至关重要，选择方式方法非常多，你可以利用钻展后台的访客定向进行拓展，也可以根据你所选定的店铺作为种子店铺寻找相似店铺拓展，再结合生意参谋专业版的人群分析进行人群确定。
从竞品店铺中，再优先选择日销好、动销率高的产品作为启迪，尽量从自己选择上新产品的资源库里和这些产品风格调性上进行对接，力求尽量接近，以尽量保障上新产品的人群标签精准度。
在上新的过程中，主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要，很大程度上可以理解为，首图内容表现实则相当于一个人群筛选器，他直接决定店铺人群的积淀，而产品销售价格，直接决定了店铺人群的消费购买力。
首图点击率作为爆款驱动核心，其价值尤为重要。
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?2，市场定位：
原则上而言，市场变化越大的宝贝，则在运营过程中，成功率就越高，动用的资源成本相对较少;而市场相对稳健的宝贝，则在运营过程中，需要虎口夺食，动用的成本以及运营资源，亏损风险将会大幅度上升。
就变化甚小的标品而言，如何在最短的时间内怼起足够高的销量至关重要，不同标品类目、不同玩法。大量分析快速成长的竞品标品，从中通过综合分析，可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化，然后再结合自己产品的特性，针对相关流量渠道和销量增速设定目标，制定运营计划。 如：个别标品类目，若你的宝贝想快速成长且站稳脚跟，你需要7天之内，将宝贝的月销量怼到1000以上，这个时候，为完成这一目标，需要借助大淘客的助力推广、直通车的高力度投放以及CRM鱼池的大量推动，才得以完成。
就非标而言，市场、产品变化之大，则机会就多，可以利用店铺产品线小爆款的运营模式进行运营，以上新、CRM鱼池作为推动力，逐步提高店铺层级和体量。对于如此店铺，值得注意的是，若要提高店铺体量，打造爆款无论如何都是一个不可回避的问题，后期加大付费广告投放是必然趋势。
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?3， 价格定位：
结合产品，通过核心关键词，分析市场相对变化之大的价格区间，作为价格定位突破口，再结合相关的视觉文案包装，以尽可能形成最优质的真实数据反馈。
2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩?定位分析方法：
1，通过对产品的理解，选中1-5个核心流量关键词。
2，将所选中的关键词，放在淘宝主搜里，锁定价格区间，选择销量排序，查看这个市场同款相似款的成交曲线。
若成交曲线平滑过渡，变化甚小，机会很小，可运营操作灵活性小，强行运营得按照标品运营手段快速怼销量强制执行。
若销量成交曲线断层，变化大，机会多，可运营灵活性大，可按照日常运营，选款、测款上新，配以运营手段执行。
注意：按照销量排序查看竞品宝贝的时候，必须考虑两点，一点是考虑宝贝与种子宝贝相似度;另一点是重点考虑该店铺的人群标签是否和自己店铺的人群标签相重叠，利用生意参谋专业版-品牌分析查看。如果你没有生意参谋专业版，你可以利用同店铺相似款查询的方法进行查询和对比。
3，若你所选择的产品在该价格区间内，就市场竞争环境所匹配的环境，销量会出现两种情况：
第一种情况：整个产品线的成交销量曲线相对平滑。
对于这种情况，可以理解为该产品相对市场变化而言，已趋于饱和，如果强行突破，则需要动用大量的运营资源、同时也会提高运营风险。具体的分析执行方法(上文有提示)，简而言之，在锁定某款之时，通过分析大量竞品的数据表现，你需要在短时间内在稳定转化率的同时，销量保持快速增速，将宝贝的销量怼到一定的数值，销量可能是100、500、1000等，具体数值看类目竞争环境。
第二种情况：整个产品线的成交销量曲线断层式过度。
对于这种情况，市场空间变化大，在运营推广操作的过程中，方法更加灵活。
如：第一名月销是1500笔;第二名是月销300笔;那么在这个价格空间里，需要将宝贝定位于打造月销600-1200笔之间，即存在日销20笔、30笔、40笔的成长机会，因此，接下来的运营重点，当是以突击该价格区间内的产品。市场切入突破口已经发现，接下来，就看你的运营手段和产品把控以及承载运营风险的能力了。
看完了这一篇文章之后，大家可以好好琢磨一下2017淘宝店铺产品定位三步法怎么玩的问题!希望大家做好淘宝产品定位分析!逛开淘网，掌握最新淘宝资讯~
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