2017-09-05 18:51:35
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?2017年已经过了一半了，那么新的一年就需要做好淘宝全年运营计划书，那么你知道如何做淘宝全年运营计划书吗?还迷茫的小伙伴，赶紧来看看开淘小编带来的这一篇运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?的干货文章吧!
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?先让大家看一下我做的全年计划，然后一步一步告诉大家如何做到这些。(涉及商业秘密，敏感数据以涂)
这是一个全年1500w的计划的店铺(实际的运营计划不止1500w 涉及商业机密，随便写的一个数值)。大家会发现涉及到的内容有，销售计划，月成本，毛利润，费用占营业额的占比以及利润率的占比。这张图可以清楚的让你的老板或品牌方决定给到你多少运营费用。如何控制你的利润率(话说：不赚钱的店铺你是为人民服务呢?)
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?首先要注意的是全年总销售额是怎么样按到一定的比例分割到全部月份的。
会用到一个大家都知道的很简单免费的工具，就是shutaobao.com 我们需要知道大盘的数据走向是怎么样的。
假设我们卖的产品是一个啤酒。
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?淘宝运营需要做什么?我们主要是看三个指标，然判定全年的热销季节节凑
我们主要是看绿色的部份，就是淘宝的采购指数。 会发现，3月开始起量到年中促会有一个大大的峰值，然而这个峰值比年货节双12还高。证明 啤酒 的年中促是非常重要的，可以做为一个双12之后的一个节日来做 可以发现啤酒的节日，最重要的是双11 第二第中促 第三年货节 第四 双12 第五3.8节。 而在这些节日里，年中促的时间节点，5，6,7,8,9都是一个持持稳定的高峰。也就是啤酒的旺季56旺季起量，789是啤酒热销期。 这个时间，热销期的时候的啤酒日常销量占比会比其它时候的占比高很多。而供应指数在10月份有一个断崖式下滑。证明啤酒淡季开始来临。
如果一年是12个月的话。 按照100%的比例来算。 那么平均下来每个月是10%的销量。 但是根据季节情况以及大促规律。一般双11会占到全年的20% 双12会增量5% 年货节会增加8% 而年中促会增量到15% 3.8会增量3% 那么 11月份就是20% 年中促就是17% 双12是10% 年货节是13%
3.8是8% 高峰值期会是日常的水平的二倍以上，那么就是10%左右 那5.6起量是平时的1.0倍 那就是6% 7%左右。而淡节则是日常的一半以下便是3〜6%
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?经过合理的分配，我便可以合理的定下来全年的销量目标在不同的月份完成什么样的事情。
合理的库存管理。仓库配合。
当你知道全年的运营节凑的时候。就要开始分配任务。
我们需要用到数淘宝的买家等级。
你会发现，买家的等级大部份是中级资深级骨灰级，这意味的什么?意味的这是一个以活动为导向的类目，有大量的实验表明，当买家账号等级越高，那么他对活动越敏感。这个时候，活动频率对店铺显得很重要
运营总监教你如何做淘宝全年运营计划书?以我的店铺为例(涉及敏感数据已涂。。)
以二月份为例，新年过完已到15号最多可以让你再上二次活动
而三月份开始你的活动频率就可以正常了。
有了这个表，你可以把产品规划好 什么是主打 次打。 搭配款。 然后采购便会按你的要求去备货。
你还需要知道你的宝贝的uv怎么分配好做好底下人员的kpi考核。比如。我们就有职业的车手，钻展人员以及seo维护人员。那么，我需要多少免费uv ，seo人员要如何维护。 付费流量车手和钻展怎么配合，他一个月的任务是怎么样的。这样就出来了。很多人找我的时候总问我如何管理好团队，最主要的就是老大要知道要做什么怎么做做到什么程度，下面小的们才有方向的去拼去冲去做。
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