2017-09-04 19:26:47
淘宝运营新手教程：怎么做有创意的营销策划?
淘宝运营新手教程：怎么做有创意的营销策划?对于淘宝运营新手来说，做有创意的淘宝营销策划是有难度的，所以开淘小编整理了关于做有创意的营销策划的淘宝运营新手教程，事不宜迟，赶紧去看看这一份淘宝运营新手教程的具体内容吧!
淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?1、清晰知道我们产品的人群画像
只有我们知道我们客户的人群画像后，我们才能有针对性地对客户进行活动的营销策划，迈出创意营销策划的第一步。
怎么才能了解我们店铺的人群画像呢?其实这个很简单，通过店铺客户运营平台(原聚星台)的人群画像的客户画像，我们可以从中对我们客户有一个大概的轮廓了。我举个例子：
如上图，我们可以知道，我们的客户群体是一个在沿海地区26-30岁的家庭主妇，是一个吃货，平时也喜欢买鞋子，说明客户网购经验会比较多，对价格比较敏感。大概清楚客户的画像后，我们就要找出产品的差异化卖点，然后根据客户关注点，去策划客户关注的营销方案了。
淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?2、一个创意主题，可以大大增加客户参加活动的积极性
这个要吸引客户点击，看到我们的活动标题后，会给客户眼前一亮，引起客户兴趣，有点击进去看看的的欲望。这个就是创意主题的重要性和作用了。
这一步怎么实现的呢?说难不难，说简单不简单。不过需要我们有一定的生活经历和知识积累。
看着挺深奥的，我说一个我自己觉得还不错的方法吧!首先拿出一张白纸，把我们想要做活动的活动产品卖点，节日特点，人群关注点等在白纸上写出来，尝试去找一个共同点，然后形成一条主线，这样就可以得出初步的营销主题了，稍微包装一下，就可以啦!
以欧美时尚女鞋为例，现在快到三八女神节了，就写女神节的活动主题吧!一般购买欧洲时尚女鞋的客户，是18-29岁的女孩;除了产品基本卖点外，时尚的欧洲女鞋，可以让我们联想到欧洲的时尚之都——法国巴黎，女孩子都爱美。好了，这样我们就可以找出几个关键词：“欧洲时尚女鞋，法国巴黎，爱美”，我们就可以串一下，就可以得出一个主题：“哪个女孩不迷人，你只是缺少一双巴黎的鞋子”!这要就可以用来很好地把产品、节日、和人群结合起来了;这个就比单纯三八节主题上升了一级!页面呈现微淘法国巴黎之夜即可。
淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?3、将简单的促销方式，包装一下，引起客户共鸣
在满大街的打折促销抽奖领优惠券的促销方式，除了优惠力度外，其他实在不能引起客户的兴趣和共鸣，给人感觉，这是一个很low的营销方式，但是现有的营销方式只有这些了，我们应该怎么做呢?这个对于新手刚开始接触，的确有点难，但是我们可以包装啊!只要包装得合适，一样也可以让客户产品共鸣，拍手称赞的!
以男裤的店铺为例，因为三月份没有相符合的节日可以玩，在传统热门的话题上，我们落后别人一步，答案是肯定，只要我们稍微包装一下，就可以做一个吸引眼球的主题就可以了。首先我们要明确，我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖，在仅有的促销方式里面，我们没有什么好选择的，再回头看一下产品，我发现，夏天快到了，店铺有长裤短裤两种，那我们可不可以做买一送一呢?男性群体会不会对污的话题感兴趣，好了，那就有灵感了。接下来就是怎么包装的问题了。“买一送一，男性，长短裤”，我想到了一个话题， “可长可短，方为男人”。
活动没有太多的创意，只是简单的买一条长裤，送一条短裤而已，促销手段也简单，但这个比起简单的三八节主题，是不是提升了一个档次呢?这个就是把产品、人群和促销方式结合起来。除此之外，我们还可以根据客户的消费习惯来写，以前朋友分享过一个，我觉得挺好的，三八节用“打砸抢，今晚我要做土匪”为主题，说的是三八女神节，女神做主，展示野性的一面，通过无线游戏“打地鼠、砸金蛋”的形式去抢店铺礼品。
淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?4、一条好的时间轴，贯穿全年活动策划
前面说了怎么找人群，包装活动主题和促销方式，下面说一下一个必不可少的点，店铺全年活动策划。
如果只是简单地随大流，将12个月的活动单独做出来的话，总会感觉到很突兀，有一种纯粹为了做活动策划而做活动策划的感觉，这就是一个败笔。那怎么可以避免呢?方法很简单，一言以蔽之，用故事或者主题的形式作为时间轴，把12个月的活动串起来。
这样做的好处，就是可以让全年的活动策划有连续性，可以逐步增加老客户的认同感。这个做的方法有很多，我就说一下我的方法吧!首先我们明确我们产品人群画像，店铺特点和产品的卖点，结合全年12个月的主题，综合一下，我们就可以得出一个初步的结论啦!
以童鞋为例，以前做过的一个新店，一般来说，作为一个新店的话，能做的事情，就是跟着官方的活动节日，简单地写一下活动主题就算了，但是这样的活动策划，会让客户觉得我们纯粹是为了卖货而卖货的，缺少一些诚意，客户的忠诚度就会低很多。但是如果以活动或者故事的形式作为时间轴的话，就会让客户觉得很有意思，还期待想着，下一个月的活动主题是什么呢?
我当时的做法是，因为是一个全新的童鞋店铺，刚开始做的时候，我就在想，我应该怎样才能吸引我的目标客户购买我的童鞋呢?我先分析了一下店铺产品的特点：产品最大的特点是轻便、舒适、柔软。与同行产品差异化的卖点是轻便;鞋子最轻的，只有60g;购买我的客户人群，我通过客户运营平台了解到我们产品的人群画像，他们是25-34岁的年轻妈妈，或者叫白领人群，对于鞋子，他们比较看重的是产品的质量，产品知名度、舒适度。
通常我们可能会以母亲的关注度来贯穿全年的活动方案的，不过我换了个角度，因为店铺是新店，产品又是给小朋友穿的，所以就联想到了以小朋友的一个成长阶段为时间轴来把全年12个月的营销活动串起来。
我把全年的活动分成了四个季度——春夏秋冬，它们相对应的是小朋友的出生、爬行，跑步和长大懂事四个阶段，同时寓意一个店铺从新店开店到店铺逐步稳定的一个过程。
这样我们通过以小朋友的成长为时间轴，把全年的活动串起来了，后面策划活动就很有方向啦!
淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?总结：
虽然创意营销策划的地三种境界很难达到，需要经历十年八年的积累和思考，但是我们作为一名新手，可以从简单入手，做一些简单的小创意，给我们策划的营销活动加分。后续也可以通过日常生活中接触到的促销活动，多想想它的营销方式，多总结，结合一下时下热点话题，我们的创意策划道路就会越走越顺!
以上就是淘宝运营新手教程：怎么做创意的营销策划?的相关内容啦!希望各位新手看完之后，对于做创意的营销策划有一些帮助!还想要了解更多关于技巧和方法，常来逛一逛开淘网~
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