2017-09-01 19:03:27
淘宝新店铺怎么做起来?遵循四四二法则!
淘宝新店铺怎么做起来?遵循四四二法则!每一家淘宝店铺都是从零开始，所以各位淘宝新手不用担心，淘宝新店铺怎么做起来?的关键就是要遵循四四二法则!接下来开淘小编详细的介绍一下淘宝新店铺怎么做起来?遵循四四二法则!的真正涵义!
淘宝新店铺怎么做起来?淘宝新店如何运营?在营销界，有个广泛被使用的“四四二法则”：
直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。
经过了这么多年淘宝的历练，越来越觉得淘宝运营不再是简单的技术，更多的是对于市场的感悟和理解。
淘宝新店铺怎么做起来?40%定位
运营做的第一件事，一定是重定位。这个和产品本身同样重要，为什么?有的时候我们发现，卖同样产品的卖家，有的评价产品好，有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。有的时候，不是产品不好，而是没把它卖给对的人。
很多人觉得，产品一定是质量为王，产品质量一定要最好。但是ZARA成功地把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人，一样做的很好。
说到产品定位，我们必须谈一下数据。现在的电商都知道数据的重要性，都知道数据的好处。但是有没有人思考一下，其实数据是有毒的。
现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大，而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场。最后很可能的结果是，大家都挤在一条独木桥上。呈现的就是现在的景象：全网的卖家都在做爆款。
没定位的店铺是找流量，哪个产品的需求大，就卖那个产品。这方法开始很容易得到流量和销量，但越往后越难，不可避免的走进红海，外表光鲜内心痛苦，销售额大不赚钱。找到定位的店铺是会以“客户”的心态去看流量，前期要抛弃很多流量，没建立自己的客户生态圈之前非常难，但越往后走可能反而简单，因为你的客户在你这生活了。顾客成为了你产品的粉丝，甚至帮你宣传产品。
有很多人说我定位高端XX。其实价格并不是定位的方向，而是定位的结果。定位是界定了使用你产品的某个特殊人群。只是因为这个人群喜欢用价格标榜身份，带来的结果是你价格被迫高一点。
还有个误区：是不是做成高端产品就一定好?但 2012全球品牌价值第一的是可口可乐。另外，中国的最大市场不是高端，未来网购的增长点在二三线城市。
淘宝新店铺怎么做起来?淘宝新店铺怎么运营?如何检验自己的店铺有没有定位成功?
答案是无爆款。大家去看知名的线下品牌在淘宝的店铺，往往没有特别突出的爆款。因为爆款，往往是因为顾客忠诚于某一个产品的性价比，这其实很危险。当每个产品都销售的不错时，说明顾客真正的爱上了这个店铺，这个品牌。
淘宝新店铺怎么做起来?40%产品和定价
这是“好产品最终战胜了营销和搜索”，淘宝最终一定会回归到市场，所以方向对了，总有一天会到达。我觉得他能成功，最重要的2个原因：
选了一个回购率高的行业定位。
好产品帮他最近几年累计了大量的顾客。 即使从数据测试来看，尤其在非标品类目，价格和转化率往往不是简单的正比关系。有的时候，我无法从网上判断一件衣服质量和做工究竟如何，那我一般会买贵一些的。(当然，我只能代表一部分人)不可否认，淘宝上很大量的顾客是喜欢低价爆款的，在没有个性化之前，我们看到的产品都是主流顾客喜欢的。
但是淘宝个性化之后，千人千面，品牌的客单价可能会影响看到你产品的人的身份。想想看，将你的产品群发给全淘宝具有高消费能力的人，是一件多么诱惑的事情。
因为顾客第一，所以未来的淘宝，一定不会打击爆款。因为顾客需求多样化，所以淘宝不会允许只有爆款这一个商业模式。这是个很有趣机会和的挑战!
淘宝新店铺怎么做起来?20%营销
在做淘宝有点成绩之后，很多亲戚朋友找我“教教我!”他们或许想知道的是淘宝运营的绝招。一般我都会建议他们别做淘宝，除非他对这个行业有难以抑制的激情。不让他们做的原因：看别人做的行业都看起来很美，但实际上做淘宝赚钱的公司不多。同样的个人一年赚5万，做淘宝连假期没有，上班可能优哉游哉。做淘宝其实没有绝招，不然我干嘛还只坚守一个行业?淘宝运营的招数基本都是基于产品和市场，细节非常多。
看到这里，大家有没有理解到宝新店铺怎么做起来?遵循四四二法则!的真正涵义呢?希望大家可以好好思考一下!想要了解内容请多关注开淘网!有任何问题可以在下方留言，小编会尽快回复哦~
推荐阅读：
>> 查看更多相似文章
