2017-08-30 19:22:08
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?聚划算玩法越来越多样化了，想要做好聚划算活动，就要有一个完整清晰地聚划算运营方案，今天开淘小编就是来跟大家探讨一下2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?的问题!
排期下来了，接下来要做些什么呢?优化优化，不断的优化，往往您我都不在意的细节问题或许就是部分消费者纠结的问题。互换位置，假如您要买您家产品，你都会看哪些地方?纠结哪些地方。无法互换的话找好基友，好闺蜜帮你瞧瞧。观测揣摩下。怎么去找得靠自己动手来。
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?下面总结下：
聚划算描述页面设计，能将操控变成共鸣
1、站在买家的立场思考
2、买家想要的，你帮他想到了，给他告诉了。
3、详情页面是陪伴买家购物
聚划算页面，需要容易下决策的视觉。深挖卖点
1、用买家看得懂的语言，以及产生共鸣的画面。
2、营造二大气氛(氛围)，降低买家的“消费理性”增强羊群跟风购买效应、、
①.使用后的快乐，
②.使用时候后解决的痛苦。
3、用购物心理设计描述视觉的体验，用数据测试体验度
淘宝店铺怎么优化?4、如何用数据测试体验度
数据主要看五个：转化率，跳失率，平均停留时间，宝贝页访问数日均值，收藏量;
跳失率高：买家对你的产品、页面兴趣的不高，需要提升是产品的图片及内页描述;
平均停留是时间短：页面不够吸引人，不能刺激消费者，同时传达不够准确，需要提升的内页描述;
宝贝页访客数日均值：宝贝的在店铺首页或其他入口的图片吸引力不够，提升大图的视觉吸引力。
收藏量低：买家对这款宝贝或价格(促销信息)不感兴趣，找出问题点，及时优化;
综合情况：收藏量高、转化率低;日均值高、转化率低;宝贝停留时间长，转化率低，跳失率低，日均值不高。
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?[预热期间拉取额外流量的]：
①预热发券，79元以下产品建议5元的券，80元以上的建议用10元的券，综合分析统计，在保健食品类目，传统滋补品类目，OTC大药房类目使用率都可达到15%~30%区间。
② 预热期间营造一种期待性的购物(等待)，可尝试做前100~1000名下单的客户送XXX。得真送，
预热期间数据分析：根据团提醒，收藏数量，(加购物车数-部分已在上线测试)，预热咨询量，浏览量，访问时间段，访问渠道(无线/PC通过江湖策 可以细分出来)，罗列这些数据综合分析，看是否需要投入其他流量入口。根据近1年来团提醒数据观摩，当天真实团提醒数量的4~4.5倍数为当天的预估销量。以保健品为例测试过很多次，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截至开团前真实团提醒为:3000,那么预估总共卖出1.2万件。当然，这个是可变性因素，仅供分析参考。
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?[关联销售]：
做好关联营销，让流量的利用价值最大化。希望把客单价提升，你要多相信如何营销，站在顾客的角度，相信要是买了聚划算的产品还需要什么? 换位思考。
我们的方法是：
1、促销顾客多购买几件聚划算的产品(买多件送礼品、或买多件立减现金);
2、对聚划算附属产品进行打折，引导顾客买了进行消费(好比买了手电筒的顾客，绝大多数需要电池);
3、对聚划算的同类产品进行打折，部分顾客进来看了聚划算的产品，也许不喜欢，那他还有其他选择，或者想买多件不要同样的款式。
4，当然你也可以做满减之类其他促销
聚划算的商品是不计算搜索排名的，但是聚划算关联销售的产品是计算搜索排名的，主打款不要轻易做聚划算，但是可以做关联。关于搜索排名上涨最快的办法，我一直是这么做的：直通车+聚划算。利用其它款式引流到主打款式，快、准、狠。
但是必须确保这个主打款是个好东西，别收到货一堆1分，谁也救不了你。相对于直通车来说，聚划算要来的简单，好我这个类目一般3到4次高位已经就会回落，到了低价位，然后会直接变高，好货+好美工+时刻瞄着坑位数据，基本是稳赢了。看别人的运营方式，选合适自己的方法。
2017聚划算运营方案之如何进行店铺优化?的问题就探讨到这里啦!希望大家在做聚划算的时候，也要做到精细化运营!想要了解内容请多关注开淘网!有任何问题可以在下方留言，小编会尽快回复哦~
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