2017-08-16 20:16:11
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?双十一活动是有节奏的，所以淘宝卖家的双十一备战方案也要有节奏，那么淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?下面开淘小编告诉你淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?的经验和心得!
首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：A、0：00-3：00;B、8：00-16：00;C、16：00-20：00;D、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的PK重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?A. 0：00-3：00这个时间段拼的是预热
这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。
预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消 费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸购买东西?“贪便宜”，就是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在 这个时间段内变现。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?B. 8：00-16：00这个时间段拼的是搜索
今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急着在凌晨挤兑，可以从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢? 每年的双十一，比如搜索“丝袜”这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”，点开这个频道，在它的首页下面假如你有 20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?
如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话——把别人的预热期变成自己热卖期。11 月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自 然流量是非常可观的。
双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?C. 16：00-20：00这个时间段拼活动资源
这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情：第一件事，拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。第二个事情，拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间 段内形成小高潮，用大奖刺激(iPhone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。
淘宝卖家如何跟上双十一活动节奏?D. 20：00-24：00 最后这个时间段拼氛围
最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。
希望这些关于淘宝卖家如何玩转双十一的节奏?的经验,可以帮助大家做好双十一运营计划!希望对大家有所帮助，继续关注开淘网，看更多精彩内容。
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