2017-07-30 14:14:37
淘宝运营思路之标品怎么运营?
淘宝运营思路之标品怎么运营?对于标品和非标品的淘宝运营思路是不同，那么今天开淘小编先来说一说品的淘宝运营思路是什么，不仅会让你了解标品是什么，还会告诉你标品怎么运营的宝运营思路是什么，赶紧去看看吧!
1、 功能相似或相同，外观相似，因此在搜索上客户并不会翻几百页去找产品。
2、 绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，因此排名高低对标品的搜索流量影响巨大，并且很多标品类目客户喜欢点击销量排行榜，导致单品到TOP后免费流量有质的飞跃。
3、 因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。
4、 标品类目的转化率会比较高，因为外观功能一样，不存在逛的性质，大部分只有需要购买的时候才会搜索购买。有些标品类目开直通车定向猜你喜欢的位置效果并不好，是因为行业转化率高，第一次搜索的时候大部分客户就已经满足了购物的需求，即使在猜你喜欢看到的客户购买的概率也不大。
5、 标品类目的关键词数量特别少，也因为这个再一次导致直通车特别贵。
6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。
7、 标品爆款寿命长，难以被人超越，一般除非和季节有关，不然一直都能卡在TOP单品里面。
8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。
9、 销量对数据的影响很可能很巨大。
10、 点击率与转化率很可能不成正比。
代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装
淘宝运营思路之标品怎么运营?标品测款：
目标：大爆款
1、 测款词：
毫无疑问想要高销量爆款一定是大词和二级词发力，可以只测试二级词不测大词，因为大词太过广泛，也太贵了一些，几个最大的二级词测试数据参考性比较强。测试的数据不能比对手差，这边有个关键点是不能比对手差，不是说数值要到行业的多少倍，假设目标是做到TOP10以内，就要分析TOP单品的数据，假设TOP10以内的产品二级词转化率比如10%，行业均值2%，然后你测试的结果转化率是6%，虽然说数据也很优秀，但是对目标而言这并没有足够优秀。
这边得考虑销量对数据的影响，如果高销量对数据提升特别明显的类目，低销量单品对测款的数据要求的可以降低一些。
2、测款排名：
排名高低不仅影响展现量点击量的大小，还特别影响数据，大部分客户浏览到前面的时候已经有心仪的产品，会搜索很后面去寻找产品的客户说明前面的产品并不能满足他的需求，可能他需要的是另外一种特殊功能的产品，因此停留在前面的客户和到后面的客户在本质上是不一样的，以大爆款为目标的建议不要舍不得钱，为了数据更为准确，排名别太低了。
3、 人群：
目标大爆款，二级词数据优秀，并不是指优化得很过分后得出来的优秀人群数据，最好是有大人群数据优秀，比如男性或者女性这样的大人群，过多的优化和我们大爆款需要大点击量的目标是背道而驰的。(本文原创作者：卖家网—李先森运营，转载请保留)
淘宝运营思路之标品怎么运营?目标：小爆款
小爆款可以采用生意参谋分析数据，小爆款一般是关联营销后积累了一点销量并且获得了一定的免费搜索访客，可以在单品搜索引入的一些关键词拿出来做分析，分析关键词包含了哪些词根，转化率跟市场均值做一个对比，观察单品的免费流量趋势，如果发现免费流量有自然上升的趋势，说明数据是不错的款，可以尝试小推一下。
淘宝运营思路之标品怎么运营?标品：新品
根据标品的特征，销量很可能对标品的数据影响极大，要先做类目分析(直通车竞争那边看数据)
1、 测款数据优秀：直通车7天螺旋(极限权重爆得快)。
2、 测款数据一般：长时间持续增长，制作持续上升的趋势，通过慢慢提高销量，看是否可以带动数据的提升，如果发现随着销量的提高点击率转化率提升明显，则可加快投入。
3、 无款可选的运营：重点在于那句话，对手是固定的，所以第一步是找到你的对手，最简单的方法是首先要找到一个免费流量最好，转化率好，销量不错的直接对手，把他的页面所表达的东西全部复制或者进行升级，比如他卖89元我就卖88元。
他写一些很普通的卖点，或者说比如他的文案是很普通的，我们就基本和他一样的图，测文案，通过文案让客户明白，我的产品看起来好像比他性价比更高一点。也可以是比如有些类目客户对快递时间非常在意的，我们可以写“实力仓储，快速发货”，彰显快递能力。
还可以利诱，下单后10分钟内付款，老板赠送XX小礼品感谢支持!还有很多的一些针对对手的文字描述等等。
如果是推荐朋友购买率比较高的类目，可以做老客户活动，就是发购买心得到微信朋友圈的朋友，可获得红包，根据我个人的经验，我买了一个冰箱，发到微信朋友圈秀了一下，另外2个朋友找我拿链接也下单了，少数类目可以这样做。说白了，既然对手是固定的，就照着他怼就好了，花式怼他。
淘宝运营思路之标品怎么运营?标品小类目常见的推广思路——行业垄断
销量高对数据提升作用明显的类目常见，假设TOP10是月销量2万产品，要短期内积累到2万销量一般是用淘客冲量，淘客特别亏钱，但是TOP10以内免费流量特别赚钱，所以就产生了一种三个臭皮匠消灭诸葛亮的玩法，假设做到2万需要亏50万块钱，一个商家只有20万的现金可以投入，明显是不够的，那就可以另外找2个合伙人投资凑到50万，在款式OK的情况下钱的问题解决了，TOP10的位置就可以取代了。
这种粗暴的打法也是很有市场的，等一家店上来后资金回流，投资第二家店第三家，直到垄断这个小类目，店铺数量多一些还会采取多个店铺同时用钻展定向对手，价格比对手的低一些，1个月时间内把一个对手先定死，接着弄死第二个对手，直至完全垄断。
看完了淘宝运营思路之标品怎么运营?的这篇文章之后，是不是知道标品的淘宝运营思路是什么了呢，解决了关于标品怎么运营的问题啦!继续关注开淘网，获取最新的第一手淘宝资讯。
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