2017-07-29 16:01:13
淘宝新开店铺没有流量?做好这几点流量主动来找你!
淘宝新开店铺没有流量?做好这几点流量主动来找你!面对淘宝新开店铺没有流量的局面，很多卖家束手无策，不知道淘宝新开店铺没有流量怎么办?开淘小编告诉你做好这几点流量主动来找你，解决淘宝新开店铺没有流量的问题!
切身感受，一直以来，绝大部分的朋友店铺工作重心，都是以引流为主。不管是自然搜索，还是直通车、淘宝客等等，大家的目的都是先把流量搞进来。可能有人会问，难道不是先引流吗?这本身是无可厚非的!
但你应该也发现，无论是免费还是付费的，流量的获取成本真是越!来!越! 高!
买家消费趋于理性，所以，工作重心必然会向提高转化率、提高客单价这两个维度上转移(因为要单个订单的流量获取成本，低于订单利润的)。而优质的店铺却能得到平台更多的青睐。换句话说：只要店铺运营的好，平台就会送流量。
淘宝店铺没流量?淘宝新开店铺没有流量?指标一【提升综合转化率】
至于详情页的影响、产品是否符合市场需求、客服的影响等等，我不多说了，网上搜下也有讲的。我关键提一点：标题、首图、详情页三者的高度相关性。
消费者其本质需求，更多的都是通过搜索表现出来的，而这种搜索还是通过关键词搜索来体现。一个消费者搜索“休闲鞋女内增高”。你基本马上就可以判断出来，“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。
那么，当消费者在搜索的时候，如果在你的首图上明显体现了“内增高”和“增高效果”这个属性，至少在这个关键词上，和其它的首图相比，点击率会更高。比如下面的图：
(针对这个词来看，第一张图的效果在点击率上要比后两张图好一些。)
那么在详情页里，如果你能把“增高效果”这个核心卖点通过文案+图片细节的形式展现出来，这时候提高转化率就是水到渠成了。因为流量非常精准!这也正是搜索引擎喜欢的。
淘宝新开店铺没有流量?指标二【提高客单价】
淘宝在展示产品的时候，从平台的盈利需求出发，肯定希望每一个位置都能创造更大的价值，带来更高的GMV。那这个销售额，就取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的位置。
淘宝新开店铺没有流量?应该怎么提高客单价呢?从这两点入手：利用活动促销、利用关联销售。
1【促销活动】用的比较多的就是满赠活动，这里分享一个“价格技巧”。
比如你是卖牛肉干的，你准备卖55元/250克，你还有一个500g的包装，准备卖110元。
首先消费者进店看到的宝贝就是这款55元/250g的，然后你就可以在详情页设置两个组合套餐了：
其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元
套餐2：3袋250g=150元
当然，前提是你得跟买家讲清楚，袋子里面装的牛肉干是一模一样的。
这时候，稍稍多看一眼的买家就会发现，套餐2比套餐1要更优惠。只要想多买的，几乎都会买套餐2。充分利用大多数人“占便宜”的心理，设置两个套餐，买家有了对比，他会“惊喜”的发现，套餐2更占便宜，甚至他有可能认为是你设置错了，那么他们下单购买的几率会更高!
2【关联销售】是提高客单价的另外一个利器，但是很多朋友的玩法，实际上真的对提高客单价没有太大的帮助。
这应该是常见的关联销售的类型：
我管这种关联销售叫做“罗列展现”式关联销售。同品类产品关联销售，一看就知道了，这种方式起到的主要作用，肯定不是提高客单价了!
在特定的场景下，买家消费是由内因和外因共同刺激下实现的。下面我要分享的就是“场景带入式”关联或者“主题式关联”。
还是比如零食这类产品，想一下，什么时候你会想到吃零食?你在一个人在家里看电视，跟闺蜜朋友吃下午茶的时候、在宿舍里看小说的时候、逢年过节在家是不是也要准备一些零食... ...
那么，我们就可以推出场景套餐了，每种场景套餐关联三五种商品，并且在详情页当中，把这种场景通过文案或者图片表达出来。这里就要注意：你在设计的时候，最好让买家能够想象自己在这个场景里面，如身临其境。那这种方式提高客单价的效果肯定会好很多!
淘宝新开店铺没有流量?指标三【良好的顾客反馈】
既然是淘宝运营导向，你就必须用运营的方式来解决这个问题。从运营的维度去提高这些，才会更加真实。
我们都知道，线上购物跟线下购物最大的区别就是“虚”，在收到商品之前，每个人对这个商品会有一个预期，等收到实际商品的时候，便会得到一个实际价值。
如果实际价值超出他的预期，让他有“惊喜”的感觉，那一定会给你好的反馈!
如果实际价值不如他的期望值高，那抱歉，他可能会给你最不愿意看到的小黄花，小黑花... ...
因此，提高DSR评分，你需要做的是：提高消费者收到的实际价值、降低消费者购买商品的期望价值。
淘宝新开店铺没有流量?做好这几点流量主动来找你!的分享就到这里拉!想要解决淘宝新开店铺没有流量的问题，大家一定要做好这几点，那么流量主动来找你啦!更多精彩内容，请关注开淘网！
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