2017-07-29 15:50:35
新品如何打造爆款?前两周必须注意这10个细节!
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新品如何打造爆款?上新前两周必须注意10个细节：
新品如何打造爆款?一、上新前一周必须保住你的店铺综合质量分
你可以这样理解店铺的综合质量得分：淘宝店铺当中的品牌延伸。一个知名品牌推出一个新的系列产品，肯定要比一个不知名品牌推出要更容易一些，能够获得更多的机会。
在淘宝的搜索引擎上也是一样的，你推出新品的时候，如果想获得更多的机会，那首先得有“店铺综合质量得分”给你做背书。所以，新品上架前一周，你的店铺综合质量得分一定不能呈下降趋势，可以做的优化是这么几点。
1、不能出现违规扣分的情况
这个已经被无数次的证明了，违规扣分对店铺自然搜素的影响是非常大的，不仅仅影响涉事单品，整个店铺的自然搜索权重都会受到影响。相应的，也会影响搜索引擎对新品的扶植。所以如果你有完善的上新计划，那么上新前，店铺是要尽量的避免违规扣分情况的，今年影响比较大的有：售假、盗图、补单。
再有，需要单独说明一下的是纠纷退款率，在这个期间如果出现纠纷退款，影响也是比较大的。我们一般的建议就是，如果真的在你准备上新的时候，出现了违规或者纠纷退款的情况，在条件允许的情况下，可以延缓上新。
2、保住DSR评分不要持续下降
DSR评分的单日变动，除非一下子就绿了，否则基本不会影响店铺综合质量得分的，因为这个综合质量得分的计算是有一定周期的，一般是7天。但是如果你持续的下降，那么你一定会发现自然搜索在下降。
有些人会问，为什么他的店铺没有被扣分，没有啥违规，我的DSR评分也都是红的，并且高于行业均值呢，但是为啥流量就在下降呢?这时候你就可以看一下你DSR变化的趋势，很有可能其中的至少某一项指标出现了连续7天下降的情况。所以上新前一周就要对这个DSR评分进行持续监控，如果总是下降，那你最晚在第五天的时候就必须要进行处理了。一般方法也不复杂，抽奖、物流、客服等等，都有机会的。
3、保住店铺层级排名不持续下降
你的店铺层级最好的状态应该是稳步上升的，迅速升级也许不太现实，但是在同一层级中的排名至少应该是稳定上升的，可以从你的生意参谋的首页看到你的店铺在某一个层次排名第多少。需要注意的是，这个层级排名的影响跟DSR评分的影响是一样的，不会因为单次的上升或下降就立刻影响排名，他也是跟趋势有关的。
新品如何打造爆款?二、新品上新时的全方位“新品”优化
很显然的是，在搜索引擎的眼中，你“越新”，获得的机会就越多，新旧的判断标准就是在淘宝上你的同款和相似款多不多。搜索引擎判断新品的标志主要有四个：首图、标题、属性、详情页。
4、做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页
怎么去判断呢，淘宝上现在可以搜索图片，你把你做好的主图搜索一下，看出现的搜索结果，越少越好，独一无二最好。
这是为什么我一直建议，你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来。比如：人家模特都是站着的，你就搞一个坐着的，人家都是躺着的，你就来一个站着的等等，当然，你还要考虑转化的问题。
详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。
5、标题的写法
不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写，判断你的标题是否足够新。就复制你的全标题，然后在搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。
6、属性
新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。比如卖衣服的属性里面有一个自定义颜色，而你的衣服又跟其它家一样是黑色，那你能不能写一个“酷炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。
新品如何打造爆款?三、新品期前两周需要重点关注的指标
新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，只能由市场来检验，所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会)，在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，增加;如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。一般来说，新品考核期都是四个下架周期(一个月)，但是一些竞争激烈的类目，这个考核周期肯定会缩短，比如说服饰类目，所以我们认为前两周是最关键的。
7、点击率(能不能抓住机会)
这是一个在新品期超级关键的指标，为什么呢?因为搜索引擎给你的扶植永远只是展现，曝光的机会，他会让你出现在消费者面前(千人千面下也不用担心，是一样的，千人千面会让你的宝贝出现在更精准的消费者面前)，这时候首先就要看你能不能抓住机会，因为对于淘宝而言，每一个展现的位置都是有限的，如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行)，那么肯定会减少你的展现。
而这个，可以说唯一的指标就是点击率了，所以这也会成为新品期非常重要的一个指标，甚至在第一周可能是唯一的指标。所以标题层面、首图层面、关键词的精准性方面，这几个因素是你必须要有优化的。所以，我一直不建议在刚开始的时候，为了要高展现，把一些弱相关的词加上，因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多人刚开始的时候，有了大量的展现，但是转化率特别低，这时候自然而言的就去想是不是详情页的问题，然后准备去优化!实际上，你有没有想过，很有很能是你的流量精准性出问题了呢?
8、转化率、跳失率、页面停留时间(能不能消化流量)
流量进来了，接下来还要看你能不能消化，因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值，有更多的人买，然后能不能呆很长的时间，深度浏览怎么样。
9、反馈的状况(能不能创造流量)
这一点在16年表现的很明显，你的评论中应该尽可能的包含橘色的关键词，尽可能的去规避灰色的关键词。如果你的好评当中包含了：物流速度很快，这样的好评，那么效果会更好!
新品如何打造爆款?四、最重要的一点
10、选好商品
只要你不犯原则性的错误，如果你选品成功，那你基本就成功了60%，因为对于搜索引擎来讲，其实我们总在说优化优化，但是实际上，搜索引擎最终的目的是让你没有优化的空间，完全由他来分配，让你人工没有干预的机会，完全由市场来选择。所以，你只要选好品，就一定会有买单的，就可以获得更多的推荐机会!关于选品，能说的最多，又是最无话可说的，但是实际情况就是这样，你的资源、你的专业能力、你的眼光等等，这都是影响因素。
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