2017-07-25 18:36:57
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?淘宝宝贝卖点能否击中买家需求，直接关系着店铺销量，那么淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?开淘小编有一篇文章来回答淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?的问题!
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?1. 去做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者
就像前面提到的：在互联网其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服!但是小众市场有一个非常重要的特点：大卖家不会倾力关注。所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。就比如我们前面提到的，如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺，那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强，但是他却不会因为你做的好，做的大，而去倾力关注这个市场!
而这种补缺类的产品在人们的需求之中比比皆是，非常的多!我的一个朋友，在深圳，做家用洗牙器!一个月十来万的利润，轻轻松松!而对于那些大的天猫卖家、淘宝卖家来讲，肯定有更多的比洗牙器更值得他们去关注的爆款商品!关键是你如何去挖掘，在互联网上可以说并不存在冷门!
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?2. 卖点提炼首先从产品本身寻找
最容易的宝贝卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点!只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势，比如：
我们打开生意参谋市场行情模块，用到里面的关键词查询功能，有其中的一个是关联修饰词，这些关联修饰词其实就代表着宝贝的属性，从这些词当中你就可以找到相对竞争优势的卖点!比如你发现“拼接”元素的转化率特别高，那就看看你的宝贝中有无明显的拼接元素，如果有，就可以作为你突破的重点!
此外，产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，都可以作为切入点!
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?3. 标准化的产品也可以提炼出卖点
很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的!什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。如果换一个别的角度呢?比如说服务。
我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品!当前，在互联网上，有一些人在做这种生意：售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖!有人马上会想到：仿造作者签名章，然后直接盖章!注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。那又有人会说：如果真的全都是作者亲笔签名，哪有那么多书?
很多事情，你不去做，不代表做不了!国内大部分作者，如果你一次性买上100本书，很多出版社都会直接帮你联系作者给你签名的。这就是很好的一个卖点!
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?4. 卖点应该是唯一并且被不断强化的
我们再看很多宝贝详情页的时候，经常看到这样的描述：五大卖点、八大特色、十大优势……，总怕自己的某些卖点没有被展现出来!可是，这样的结局往往是消费者什么都没有记住，都是重点，就是没有重点;都是优势，就是没有优势;都是卖点，就是没有卖点!
就像上面这张图，十大优势，但是你能记住什么优势呢?真正好的卖点肯定应该是唯一的，你应该不断地去强化这唯一的卖点。我们举个简单的例子：一个用户搜索“毛呢外套 毛领”， 我们都知道，毛呢外套是一个产品词(你叫类目词也可以)，“毛领”是起修饰作用的，用户去搜索一个修饰词，说明他很“在意”这个“毛领”的属性!如果你是一个毛领的毛呢外套，为什么不在详情页当中重点突出你的“大毛领”呢?一定要在细节上重点展示，让用户看完你的详情页以后，留下最深刻印象的就是：你的大毛领!这就是唯一卖点的不断强化。
淘宝卖点怎么写?如何提炼一个超强卖点?5. 你的卖点应该是消费者愿意买账的
什么叫做消费者会买账?也就是能够切中消费者痛点。你所提炼的卖点应该是消费者所关注的!我在前段时间给一个卖女款运动鞋的店铺做诊断，他店铺流量很好，但是转化率一直上不来。我看了一下他的主要流量关键词，基本都和内增高、增高等等关键词是相关的。但是他的详情页当中，总是去强调什么款式新颖、布料很牛等等!
内增高、增高，会搜索这样关键词的女孩子的真正诉求是什么?个子矮，想变高，又不愿意穿高跟鞋!好了，你的卖点其实马上就出来了：内增高、新科技、穿着舒服!而这个卖点消费者一定买账!修改后，转化率马上提升!
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