2017-07-15 15:21:47
高客单价产品怎么运营?
高客单价产品怎么运营?很多淘宝卖家想要做高客单价产品，但是不知道为什么无法做高客单价，那么高客单价产品怎么运营?善用生意参谋进行数据分析!跟着开淘小编去看看高客单价产品怎么运营?的具体操作吧!
高客单价产品怎么运营?淘宝高客单价运营方法有哪些?借用生意参谋这个软件
首先我们用生意参谋市场行情专业版看品牌排行，选择到自己的类目，选择高流量品牌榜，然后对各个品牌做一下数据收集：
(以上图片来自生意参谋，仅供示范)
点单个品牌进去后，我们发现数据是这些：
(以上图片来自生意参谋，仅供示范)
大家都看到交易指数了对吧，但交易指数并不是真正的交易额。没关系，教你一招：访客数*转化率*客单价=实际交易额。 是不是特别简单?按照这个公式，大家计算出来3个指标数值：交易额 ，成交人数，支付件数(销量)
高客单价产品怎么运营?交易额已经说了，访客数*转化率*客单价，成交人数等于访客数*转化率。
大家有没有发现我的表格里还有一个指标是销量，但是销量没有直接提供这个指标，销量就是销售件数，这个指标是在下图的生意参谋--高流量品牌榜收集的。
(以上图片来自生意参谋，仅供示范)
上图这个支付件数，就是我们需要的销量，它在生意参谋--高流量品牌榜里可以找到。
接下来我们把数据全部复制到表格里，做一次大概要做个2个小时左右，如下图 (花2小时整理清楚你的类目，少走2年的弯路，值不值得你说了算~~)：
于是我们有了销售额，销量，成交人数，然后用它们算出：市场占比(单品牌销售额/市场总销售额)、销量占比(单品牌销量/总销量)、成交人数占比(单品牌成交人数/总成交人数)、人均件数 (单品牌销量/该品牌成交人数 )、平均单价(单品牌销售额/该品牌销量 )。
高客单价产品怎么运营?那么这些数据有什么意义呢?
首先，平均单价在一定程度上代表他是否是你的直接竞品，比如你卖3000块的学习桌，那么上图第3和第13行的就是你的竞争对手，你可以从他们身上学到不少东西。当然你不会蠢到和194元客单价的品牌做对比吧?毕竟，我们要挑一个竞品并且学习它!
市场占比和销量占比的意义是：检查一下是不是销量越大，市场销售额占比越大?在日益追求品质化的今天，你觉得淘宝的平台业绩表格，看的主要是销售额还是售卖件数?肯定还是销售额更重要对吧?比如上图第1名和第2名的对比，很明显，第二名至少要在仓库里多配几个人，多压一些货，多花一点流量费，多招一点客服，但累死累活，也仅仅是第二名.....
如果销售件数占比和人数占比相差不大。那说明，不管是高客单价或低客单价，买家的购买习惯是差不多的，也就是人均件数都在1.1左右，是一个低关联销售的类目。
换句话说，你的学习桌赔钱卖就是店铺赔钱了，别以为能在它身上获取到更多的关联销售。那么你的思维就一定是：学习桌，我一定要赚钱，它并不是一个引流款，而是同时背负着 引流款+利润款+关联款 3重责任的商品。反之，如果你的类目是强关联的，比如母婴，比如食品，甚至有些女装，那么玩法又大大不同，你们能举一反三么?
高客单价产品怎么运营?回到学习桌，我们汇总下刚刚得到的这些数据：
汇总好数据后，我们发现，原来学习桌的市场其实还行，一个月可以销售4400万，人群也可以。也就是说，我想靠学习桌吃饭，算是一个不错的垂直类目，是这样的吗?
我们首先要分析自身的货品情况，我们的产品单价是3000-4000元的学习桌，那么，这个价格区间的学习桌又占到了市场的多少份额呢?
我们回到刚刚的那张表格里，筛选出3000-4000元价格区间的数据，如下图所示：
大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68% ，但是销售额占比是10%，也就是说在这个价格段，由1.68%的全网顾客完成了10%的全网销售额。
这意味着，你不需要去获取10%的订单量，因为你获取10%的订单量所付出的代价是仓库里要多配人，多压货，多花流量费，多招客服，而那个时候，你很可能表面赚钱，实际上是亏的。
看到这里的看官是不是觉得市场有点不公平，我干了那么多的活，却赚得那么少。怪就怪没有选择好对的产品和客单呗，让自己过得特别辛苦。还好，我们碰到的这家店铺还是幸运的，因为他选择了一个不错的高客单区间。
在千人千面的今天，大家都处于一个混乱的状态，不知道要怎么做，尤其是高客单价的就更加迷茫了。但是没关系，数据不会骗人，只要学会数据化精细运营，在越来越专业的淘宝数据运营时代，你也可以如鱼得水!
高客单价产品怎么运营?的具体操作就就说到这里啦!希望大家可以合理运用好生意参谋进行数据分析，运营好高客单价产品!更多精彩内容尽在开淘网~
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