2017-11-01 13:22:00
2018淘宝直通车怎么开?2018新开淘宝直通车要注意什么?
2018淘宝直通车怎么开?2018新开淘宝直通车要注意什么?对于大部分卖家来说，直通车是他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，首先看看2018淘宝直通车怎么开，今天就说说2018淘宝直通车怎么开以及2018新开淘宝直通车要注意什么?希望能对你有帮助。
2018淘宝直通车怎么开？
一、展现量
关于展现量，影响他的无非就两点，一个是款式，一个是选词。
1、款式
你的宝贝的款式是不是大部分人都喜欢的，直接影响了你的展现量，所以上车之前一定要选好了款式，看看这个款式是不是大家都比较喜欢的，因为欢迎度一般的宝贝怎么推都很难推起来，因为需求的人少，所以我们要选出适合大众的宝贝，这样搜索的人多，得到的展现的机会也就会增多，更容易打爆。
那说到选款，在测试的时候主要以什么数据为参考呢?
(1)点击率：首当其冲的当然要观察点击率了，因为点击率直接反映了买家对这款宝贝的喜爱程度，再展现量固定的情况下，点击率越高，则说明宝贝越受欢迎，然后选择出高于业内均值的产品。
(2)转化率：流量进来了之后，怎么更进一步的证明这就是大家喜欢的宝贝呢，这个时候就要看转化率了，在展现量固定的情况下，转化率越高，销量越高，则宝贝越受欢迎，然后选择出高于业内均值的产品。
(3)收藏加购：收藏加购则反映的是你这个宝贝是不是有潜力值得去做，收藏加购越多，后期优化好了之后，你的转化也会越多，决定这个宝贝是不是有潜力值得去做，那这个宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上。
(4)访问深度和停留时间：如果访问深度高的话，则说明宝贝更受人喜爱，那是值得去推的。停留时间越长，说明你的详情页做的还可以，有一定的吸引力，至少也要3分钟以上，则说明这个宝贝更加受欢迎。
有一点，现在无线端的流量占比越来越大，所以看数据的时候，要侧重于无线端数据好的。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
二、点击率
点击率是和展现量与点击率相互关联的，只有在有一定的展现量的基础上得到的点击率才有意义。点击率是直通车最重要的一个数据，点击率的事也不是一次两次的提了，今天在这里再说一下，影响点击率的那几个点：
(1)推广图：推广图肯定是影响我们点击率最主要的因素。
(2)标题：最主要的就是和你的关键词的相关性，同样也是影响点击率的一点。
(3)价格：当你的宝贝得到展现之后，同样顾客也是会看你的价格是不是在自己的承受范围内，也是会对你的点击起到一定的影响。
(4)销量：销量也是很影响你的点击的，没有人想做第一个吃螃蟹的人，如果你的宝贝的位置前后都有比你销量好，但是你们的价格相差不多的时候，建议你是退而求其次。
(5)关键词的出价：出价的高低决定了你的宝贝所在的位置，前提是你的质量分和权重基础要打好，要不然即使你出再高的价格也不会有一个好的位置，出价多少决定了你的位置高低，你的位置高低决定了你的展现多少，你的展现多少决定了你的点击率的高低。
选了词了，出了价了，你不要以为自己就没事了，你还是要继续优化，根据得到的数据的情况来调整现有的关键词，删掉一些表现不佳的词，然后再加上新词，因为那个表现不佳的词，你如果不删掉，那早晚会把你的权重拉低，所以索性早点删掉，再加入新的关键词，如此来优化，到最后，计划里边都是优质的关键词，对你的计划权重，店铺等级和点击率是有很大帮助的。那到底什么是表现不佳的关键词呢?一个月之内没有什么展现的，同时只有花费没有成交的，半个月内只有展现没有点击的，一个月内roi低的关键词，这类的关键词就是表现不佳的，可以放心删掉，不要让他在这里拖后腿了。那到底什么又是优质的关键词呢?首先加的关键词和宝贝的相关度要高，并且符合买家的搜索习惯，对于这类词，对我们来说是很有价值的，可以适当的出高价，提高展现的机会，那这样你的直通车的权重也会得到提升，是你的店铺很好的加分项。
下边重点说两点影响点击率的因素及处理方法：
1、优化关键词来提升点击率
对于展现量高，点击少的关键词，首先看一下关键词的质量分，如果质量分可以，然后看一下自己的关键词与宝贝的相关度，如果相关度还可以，那可以降低出价，更改匹配方式，继续观察;如果关键次质量分低，并且相关性也不好，那就直接删掉就可以了。
对于展现量低，点击率低的关键词，要好好分析一下，看是因为自己的出价低的原因导致的，还是因为关键词本身的问题。可以提高出价，让宝贝有更多的展现机会，继续观察，如果点击率还是不行，那就按照上边的方法来做处理。
2、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
2018新开淘宝直通车要注意什么?
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，还有不同的时间投放折扣，观察关键词平均展示排名，再继续调整。
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;
人口属性人群;
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1)3天展现量少，点击率高的词，提高出价;
2)3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;
3)删除7天无展现，14天无点击量的词;
4)7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;
5)7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;
6)点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。或者用海淘流量助手来辅助点击，提高质量分从而降低价格。
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