2017-06-14 15:18:13
资金不足的淘宝小卖家如何取胜
资金不足的淘宝小卖家如何取胜？在这里郑重的提醒想做淘宝实现发财梦的小伙伴们，淘宝要坚持，最起码全身心的坚持3个月!资金不足的淘宝小卖家如何取胜一起来看看下面的分享吧。
想做淘宝发家致富这个想法，还真不是一天两天了!我这个小店说起来开通有三年多的时间了，这段时间开了关，关了开，也是醉了，从来没有坚持超过20天的!开通的时候就给马云交了1000块的店铺保证金，三年利息应该购买个麦辣汉堡了!
去年9月份的时候，又开启了自己的淘宝财富之梦!最重要的原因是身处电商(本人职业电商设计)，听多了行业中财富神话，身边也有不少做淘宝，做天猫的刚过而立就实现财务自由的成功案例，这些事情也一直刺激我不安分的小心脏!之所以选择做母婴，是突然当奶爸了呀，想着做母婴行业，就算生意不好，卖不了的东西就给自己小宝宝使用!这样随性的选类目，如果被大神看到了，估计分分钟拍死!囧...
一、好了，不废话，开启我仨月的正文模式!
小店现在两钻，现在日销500+，2016年双11，一天销售额4500+，如果加上双11前后1周大概总销量有10000+,具体没算!这点销量对一些大神运营来说，就是个渣!我不是来晒成绩的，是来分享自己一个草根小C店的苦逼成长经验的，给后来者一点直观的行业经验!
首选，对于小白来说，最头疼的是如何选类目，选产品(对于我这种随性的选品，千万可别借鉴，捂脸泪奔!吃够了选品不慎的教训),在这里我就说说我自己理解的几个选品方法，这些法子都是从网上不同的论坛，文章里积累的，都是淘江湖中前辈们的默默积累和分享的结果，向他们致以感谢!
二、如何找产品：20-50%利润选品
1、整理自己身边的资源，比如亲戚、朋友、同事所从事行业中是否有好的货源，可以和他们聊聊，了解产品的进货成本，到淘宝上去对比，看日服有竞争优势
2、去阿里巴巴上选产品，到淘宝上搜同类产品做对比，如果在利润30-50%，就可以考虑做!
我的惨痛教训就是选品的时候直接从阿里巴巴上去找货，结果心还挺大，囤了一批货，到现在还没卖出去!不但浪费了时间，也占用了资金!反而最后店里卖的最后的是从亲戚手上拿的货，产品质量非常好，价格也是最有优势的，当然能做好!所以我建议刚开始做的朋友，从自身的人脉资源分析，也许会柳暗花明!
三、如何运营：好吧这个我也说不好，但我的建议是：平常心、坚持、不走外门邪道
1、平常心：这是我这次做淘宝最大的收获了，不会想着我一做淘宝就能发家致富一年赚五百万的白日梦了!不懂直通车，去派代，去百度，去淘宝大学等平台去找答案，去摸索，也许到现在也是一知半解，但是多少还是弄明白了些东西，学习了然后尝试了，虽然浪费了不少时间!
2、坚持:做淘宝必须要有足够的耐心来坚持，刚开始连续二三十天每天访客不足10人，自然流量更是低的不忍直视，你就要找原因，找方法!这些方法其他大神也都有说过：调整上下架时间，优化标题，优化主图，优化详情页，做差异化，到论坛发帖...看到这么多陌生的事情要做，是不是犯怵呀!我也是，差点一度又太监了，这些事情如果不沉下心来，不祛除浮躁，根本没法子一样样执行!毕竟对淘宝新手了来说，任何陌生的一个难题，你就要花费大量的时间来研究，直到弄懂，然后运用到实践中。所以我大的感触是：坚持、坚持、坚持!
3、不走歪门邪道：这个没啥好说的，说的就是补单，补流量，提升收藏!有用，但是效果很差，而且还有没淘宝查的风险!
前期的基础销量，好评，这些是要做的!最安全的方法做，比如找朋友，同学来提升个10-20单，好评自己提前针对自己的宝贝特点来写，多写点，配上晒单图，这是第一步!
第二步，上这折扣网站，亏钱做!比如：折800，返利网等平台，这种网站很多，自己百度!如果你的宝贝进货成本是50，你就按成本来卖，亏也就亏个运费(找个合作的快递如天天，百世汇通、全峰,全国除偏远地区，可能也就5块钱，这个投入也不大)但是购买的人都是真实的客户!一个产品，每天都保持个两个销量，这样慢慢的宝贝的权重啥的慢慢就起来了，偶尔也会有转化，继续把转化做好!
要把转化做好，这里就要考你的售前售后服务了!主要就是态度，只要客户来问，力促成交，哪怕亏钱也促成交易!因为客户来了，如果不成交，去别人家买了，就会造成跳失率，如果来了的客户看看就走了，不购买，跳失率高了，淘宝系统会默认你的产品不好，或者竞争优势低，你的展示权重就会少，流量就会少!所以前期不要流失一个可以成交的机会!
如果客户收到货了不满意要退款，能补钱的就补钱，也不要随便答应客户退款，如果最终客户还是要退，可以让客户点击确认收货，你把钱直接给客户返支付宝，哪怕不买，也让他把真实的销量留下或者好评留下，具体的根据实际情况操作!
四、这里讲两个我遇到的两个售后处理：
第一个客户，是浙江的妈妈，收到货就说东西不对，产品的包装和她之前用的包装一样，她之前用的产品是朋友从美国带回来的，坚决认为是假货，骂我是无良黑心商家!一定要曝光我，伤害孩子，没良心之类的，反正当时就把我弄懵了!其实真实情况是我这个产品是分加拿大产和美国产两个不同的产地，外包装上的logo和包装材质都有不同。我店里卖的是美国产的，她原来用的是加拿大产，确实包装不一样!当时虽然懵了，但是找有利的一系列的凭证，还有其他商家的案例仔细的给客户详细说明，客户态度也缓和了，但是还是有担心，还是想退，并且把产品直接给我顺丰倒付退回来了!我二话没说答应，回来之后我也做了测试，拍了视频给她，结果客户还挺不好意思，说是误会我了，要我把拆了的再寄给她，因为嫌来回寄也麻烦，既然已经同意退款了，旧婉拒了!还给了她一个无使用条件的优惠券，虽然生意没做成，但至少改变了她对我和产品的看法，给了她优惠券，她就有很大可能会回来再次购买!
第二个客户，嗯还是个妈妈，因为一个产品有点小瑕疵!确实时产品的问题，但不是大问题，不影响使用!客户不满意，一定要退款，本身产品双11卖出去的，一分不赚还搭了个运费，现在还要退回来，如果真不同意走淘宝流程也得不偿失，最后直接让客户给确认收货，然后好评!马上把货款全额返回去，客户直接就惊呆了，直说见过这么做生意的，遇到这么爽快的店家!当天又再店铺里卖了不少东西，回头算算还没亏，小赚!
资金不足的淘宝小卖家如何取胜？希望上面小编带来的分享内容对你有所帮助！
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