第7集：流量为王

 
我们2年多的创业会失败？其实还有一个原因，就是我过于地想创新……

还是那个原因，想做个大生意。

所以，后面我决定，如果有什么生意，首先能够在一个趋势上面。然后别人做什么，我跟着做什么，再加一点点创新，就能够成功。

“模仿后创新”，成为了日后我诸多生意的信条。

所以从2009年6月开始，我每天蹲在网络上看别人是怎么在网络上赚钱的……

我研究了一两个月，理解了一个概念：“流量”，当时流行一个“流量为王”的说法！

因为以前我也关注互联网，但是在我的印象中，流量都是投大广告获得的。但是一两个月的了解，让我知道了互联网流量有很多低成本的获得方式。

但是我开始到各处去学习各类的低成本流量方法了，然后也加入了各种QQ群去学习（当时可没有多少这样的培训机构）。

举个例子，有的人在像天涯这样的论坛上发一个贴子：我有一些免费的XX电子书，谁要的，回贴后加我QQ。这样就可能有几百人加他QQ，而且贴子不断被顶着。如果在几百个论坛上发，可能稳定每天几百人加你QQ。QQ空间上放上广告，就能赚钱。

但是这些方式，要么执行力要求高。要么已经过时。所以很多人看过之后就很失望。相对来讲，我比当时认识的一些网络掘金者要强得多，几年的生意不是白做的。学了很多过去的已经没用的引流方法后，我总结出来：这些低成本引流方法的核心逻辑是“哪里有人群”，哪里就有引流机会。就比如当时传播比较广的流量方法都是在论坛上、QQ上引流。

既然逻辑如此？我就选择一些新的高流量平台不就好了吗？答案呼之欲出，因为那个时间点公认的一个网站的流量极高，就是红极一时的开心网！

所以我做了一个开心网账号，天天发笑话，为什么做搞笑类的呢？因为开心网转发量最高的就是这个。内容哪里来？当时“我们爱讲冷笑话”这个微博还没有出现，但是他们已经做了一个博客网站发搞笑内容，所以我天天转载他们网站上的内容到开心网上。

那个时候真的好猛的。平均每个笑话转载量超过1000次，我最高的一篇笑话，达到惊人的50万次！

我在每个笑话里面加了一段话：关注我的账号XXX。所以每天就有很多人主动关注，当时一个账号可以加1万人，我20多天做满了2个号。

当时怎么赚钱的呢？就是我另外做了一个网站，网站上放的GOOGLE联盟广告，只要有流量，有人点广告，就能够赚钱。每天我从开心网大概引1000多流量。广告费收入10多块。

虽然这次小试牛刀，赚的只不过是零花钱，让我建立了一个信心：网上是能够赚到钱的。

并且通过诸多的尝试，我也已经掌握了一些低成本的流量方法。

但是当时仍然没有办法让我赚到钱。后来我算是明白了，当时中国电子商务还没有大规模铺开，所以，我获得的这些流量虽然有商业价值，但是我没法变法。真正后面电商的普及才使得流量的价值大规模发挥了出来。

但是，那两个月我的研究，一直到今天启发都非常大。为什么呢？因为后面我做的很多生意，都与我获得的低成本流量这个能力高度相关。

花了3个月时间，知道了互联网草根能赚钱，也知道了要会引流量才能赚钱，并且学会了低成本引流量的方法……

但是为什么还不赚钱呢？

我又开始思考。