2017-05-29 20:56:31
淘宝怎么提高客单价
淘宝怎么提高客单价，客单价的提高不仅代表着店铺销售额的增长，更直接影响着店铺的发展。淘宝怎么提高客单价?不少卖家都不知道如何提高店铺客单价，让店铺获得较好的发展。今天，小编就和大家分享淘宝怎么提高客单价。
客单价是什么?
客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额!计算公式：客单价=销售总额÷顾客总数;对于淘宝卖家来说，客单价就是一家店铺一天的交易中，每个买家所产生的平均交易金额!
提高店铺客单价的三种做法
一、利用搭配套餐提高店铺客单价
搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。
店宝宝提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。
注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!
二、合理的促销定价提高店铺客单价
促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?
1、15%低价销售
店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;
2、15%高价销售
店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;
3、70%正常价销售
70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!
店宝宝提醒：卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。
三、通过培训客服提高店铺客单价
客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。因此，淘宝卖家就要做好客服的培训，掌握连带营销的话术。
如：“亲，您选择的这款宝贝，搭配本店的一款短裤可以享受8.5折的优惠，链接已经发给您，您看一下呢?”或者“本店年底促销，满150立减15元，您再购买一件就能享受到该优惠了哟!”等!
注意：淘宝客服在和买家沟通时，最好不要用“买不买、要不要”这类问法，只给买家“两件您选择哪一件，或者S、M你要哪个号”，这样能大大提升销售额!
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