钻展竞价公式是怎样的?钻展竞价公式是淘宝卖家进行钻展推广计算的方法。钻展竞价公式掌了才能更多的推广自己的淘宝店铺。现在越来越多的人通过钻展推广把店铺做大做强。下面我们一起来看看钻展竞价公式。

　　钻展竞价公式，计算方法是怎样的?

　　举例，search8位置。底价0.1，你人群出价2.5，人群2出价3元，店铺出价4元。你的最终钻展价格就是(2.5+0.1)+(3+0.1)+(4+0.1)/3=3.3.

　　钻展怎么竞价?

　　首先做一个选择题。你是选择店铺定向还是人群定向。还是全部定向。

　　也许你对这两种推广方式不甚明了。那么我简单说下。

　　店铺定向，你可以设定至多50个店铺，对曾经浏览过该店铺的客户进行定向。让他们看到你的钻展。从而点击查看。所以该推广的目的是： 精准锁定准客户，获取竞争对手客户。

　　其次就是钻展需要的是技巧：

　　方法/步骤：

　　第一种是通投的流量竞价。所谓的通投，指的就是每个人打开这个页面后，都可以看到这个钻展的图片。比如当天投放的是淘宝首焦这个位置，那就是所有打开淘宝首页的人都可以浏览到这个广告。通投流量的获取比较简单，比如你是做女装的，打开某个位置就可以看到行业的均价，按照系统提示出价即可。因为通投的流量足够大，只要选择的位置流量是千万级别的，按照系统最低价就可以把每个位置的最低预算花完了。做通投推广适合的类目主要有以下这些：生活电器、保健品等比较适合广泛买家的。适合的推广目的是：打造品牌，增加店铺曝光度、品牌曝光。

　　第二种是获得群体的流量竞价。群体的竞价技巧可以根据系统的提升出价就可以，可以高于这个竞价，但是绝对不能低于这个竞价。一般的群体可以分为：群体价格高、群体价格中等、群体价格低三种。针对店铺的定价不同，选择的方式也不同。比较适合在做促销活动的时候使用，而一些比较窄小的类目也可以通用。比如做茶叶、坚果一类的可以做群体投放。

　　第三种是做访客定向竞价。做访客定向要获取的流量绝对的精准的，所以在通投的出价上安装系统提示的最低出价即可。平时可以保证100%的流量都是来源于访客定向，避免浪费。不过笔者在最近投放的女装类目淘宝首页2屏右侧大图时，通投的出价按照系统的最低价2元设置，每天依然会在通投上消耗将近80元，所以在第二天的投放上就会放弃这个位置。

　　第四种是兴趣点的竞价流量。一般来说，流量比较大的位置可以按照系统出价即可。比如像淘宝首页3屏通栏、3屏小图等位置，设置的计划预算为100元，按照最低价设置，基本可以保证把预算消耗完，而且点击单价足够低。化妆品类目可以做到1元以下的点击单价，不过这个价格是在淡季的时候才可以做到，平时都是在1.5元左右。另外有些位置的流量相对没有那么大，比如像交易详情页通栏，每天的点击量只有2万左右，这个出价就可以按照系统提示出价的2-4倍就可以，只要点击率比较理想，点击单价也可以控制在1.5元左右。兴趣点这个投放方式比较适应于化妆品这种流量不大，但是是属于功效型的类目。行业的ROI在平时基本都是1:0.5左右，笔者所在的店铺可以做到1:1.1左右，每个月话费将近4万元的预算。

　　第五种投放就是新兴趣点的竞价流量。新兴趣点的流量在细分到每个小类目以后，相对会比较少，比如眼部护理的眼袋，全网只有20万左右的流量，如果选择的位置流量过小的话，一天100元的预算都花不完。所以，笔者都是选择流量较大的位置，如果3屏通栏，而且是集合眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、眼纹四个新兴趣点来投放的，这样就可以保证有足够的流量来源。在出价方面，也是可以和兴趣点一样的技巧。根据系统提示的2-4倍出价即可。特别注意的是这种投放方式不适合做女装类目，因为点击成本过高，而且转化很不理想。

　　1、 春日上新，需要结合推广目的，活动、爆款还是品牌去打

　　2、 如果是活动，一定要提前3~5日去做活动的预热，预热比正式投放重要

　　3、 推爆款，需要在店铺里同时做好关联营销、店铺首页做引导

　　4、记住，钻展引入精准流量后，最重要还是要在产品端，店铺内功上面去加强

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