2017-05-05 11:39:28
2017速卖通店铺运营计划书制定的4大关键要点
速卖通店铺运营计划书怎么写?速卖通店铺运营计划书的4大关键要点一定要掌握!那么速卖通店铺运营计划书的4大关键要点是那些呢》开淘小编带来了速卖通店铺运营计划书怎么写?4大关键要点的分享!
速卖通店铺运营计划书怎么写?关键要点1、确定利基战略
市场上有那么多电商网站，即使你创建出引人入胜的内容，并为访问者提供某种价值，但也很难将自己与其他网站区分开来。事实上，每天有超过200万篇博客文章在网上发布。因此在创建内容之前，必须确保你的内容具有独特性和一定的价值。
最好的方法是施行利基战略，用具体且独特的主题吸引目标受众，或找出新的角度来解读旧话题。
举例来说，假设你要写一篇关于“啦啦队”的帖子，就要与大量现存帖子竞争：
但是把主题缩小到某个特定范畴，可大大降低竞争压力：
速卖通店铺运营计划书怎么写?关键要点2、利用比赛来激发客户热情，创建UGC内容
比赛可以成为吸引现有客户和新潜在客户的有趣方法，同时还可以让你的电商网站有机会生成由客户和粉丝创建的内容。虽然比赛确实需要某种激励，但是它能帮助卖家收集到有吸引力的UGC内容。而这些内容可以长期用于传递品牌价值并吸引新观众。
举例来看，假如你出售专门适用于年轻职员的独特公文包。你可能举行一个比赛，要求客户使用独特的品牌标签，在社交媒体帐户上传使用公文包的照片。集赞最多的客户获胜，可获得免费或打折的公文包。
在这个例子中，提交比赛照片的人很有可能在自己的社交主页上宣传比赛，让朋友们给照片点赞。这能为卖家的社交媒体账号和网站吸引一批新的访客，人们会尝试了解一下你的品牌。
更重要的是，比赛还为卖家提供了吸引人的UGC内容，可以用来显示品牌价值。收到用户提交的图片后，卖家可以在社交媒体页面和网站上分享这些图片，向访客展示客户如何在日常生活中使用该产品。最重要的是，用户生成的评价更易获得访客的信任。
速卖通运营过程中，举办这样的比赛并不困难。有一些比赛软件，能很容易收集人们提交的图片，并选出赢家。卖家只需要确定目标，组织宣传比赛活动，建立规则，并决定奖励。为了充分利用比赛中的UGC内容，请确保你有一个后续规划，以便之后共享和重新使用此内容。(注意：卖家的比赛规则要标明允许品牌在比赛结束后使用图片内容。)
家庭用品商Magnolia Farms举办的比赛就是一个很好的例子。它规定胜者可获得1000美元礼品卡。但是要参与比赛，人们必须在自己的Instagram帐户上上传照片，并使用话题标签#MagnoliaMakeover。该零售商甚至鼓励用户多次上传照片，以提高获胜机率。而这么做的人(也许不止一次)实际上都是在免费帮Magnolia Farms进行广告宣传。
速卖通店铺运营运营计划书怎么写?关键要点3、不要忘记视频营销!
说到速卖通营销时，人们很容易地想到文字内容，但事实是，视觉内容在捕捉观众注意力并吸引流量到产品页面，同样具有很大作用。视频不仅以一个很具吸引力的方式培养客户，还能帮卖家提高搜索引擎流量。据Cisco公司预测，未来几年，视频数量会急剧增长，到2019年将占所有互联网流量的80%。
视频营销不仅有助于增加卖家网站和产品页面的流量，还可以在提高转化率方面发挥重要作用。一项研究显示，网站访客在看完关于产品的视频后，有64%-85%可能会购买产品。这可能是因为视频是一个引人入胜的讲故事平台，用更简洁的方式讲述产品理念，同时突出显示产品能为客户解决哪些难题。
Dollar Shave Club就是成功利用视频营销的典范。该公司推出的小视频通常会被疯狂传播。事实上，2012年首次在YouTube推出视频广告的48小时内，该公司收到了12000张订单。Dollar Shave Club创始人称，这才是创建让消费者记住你品牌的内容。
速卖通店铺运营计划书怎么写?关键要点4、制作详细、有用的买家指南
买家指南，也是非常有效的宣传方式，可以作为电商内容营销的一部分。可以将其发布在Facebook~买家指南提供了大量有用的信息，访客可以借此确定哪些产品适合他们。它不仅有助于促进客户转化，还能帮助卖家提高某些关键字和短语在搜索引擎结果页面中的排名。当制定买家指南时，想一想客户经常询问哪些产品问题，在指南中解答这些常见的问题，并预测导致消费者放弃购买产品的其它问题和疑虑。
希望2017速卖通店铺运营计划书制定的4大关键要点，对速卖通开店卖家有帮助!
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