2017-04-14 15:18:02
直通车如何带动自然流量
直通车带动自然流量该怎么做？其实直通车和自然搜索两者之间是紧密有联系的，那么如何优化才能提高免费流量来源？下面小编告诉你直通车如何带动自然流量。
直通车和自然搜索是同一个搜索引擎下的东西，他们彼此之间互相有联系，直通车可以给自然搜索加权，直通车可以为自然搜索带来更多的途径。直通车如何带动免费流量主要从以下三个方面来讲，什么是有价值的流量、千人千面下如何提升流量、如何通过直通车带动免费流量。
一、什么是有价值的流量
作为卖家是不是都应该考虑这么一个问题，什么样的流量才会是有价值的流量?怎么样才能使得流量有一个持续化的增长?我们就要站在一个消费者的角度去摸索，就比如说买家、卖家、平台，站在这三个角度去思考问题。首先在淘宝做生意，买家就是最大的，平台其次，最后才是卖家，所以我们的产品既要讨好买家，又要讨好平台，只要这两个点都ok，那流量就会源源不断。
(一)访客购物的路径
站在消费者的角度，买东西的时候会做哪些事情，首先会去搜索某个产品，然后选择跳出来的产品去点击它，如果有购买意向的话就会收藏或者加购，之后决定好了就会购买，买好了之后就会去评价。站在这五个维度当中，就该问自己应该去看重哪个维度，那这里面就包含了两套逻辑，一套是平台喜欢怎么样的，第二种就是直通车和搜索喜欢哪种，可以明确的是他们喜欢的维度是不一样的，他的群众的占比是有区别的。如果是站在直通车的角度，那比较看重的就会是点击和收藏加购，如果是站在搜索的角度则更加注重转化，这就是直通车和搜索的一些区别，具体为什么会在下面的文章内叙述。
(二)流量价值
流量价值就是宝贝的利润初一成交一笔所需要的流量，也就是说假如你的宝贝利润是50，成交一单需要20个流量，那么你的访客价值就是2.5元，也就是每获得一个流量你就得到2.5的钱。反过来讲，当你的直通车的ppc小于你的流量价值的时候，直通车肯定是赚钱的，大于的时候就会很难赚钱。
(三)搜索和直通车的区别
为什么会有直通车的一个诞生，直通车其实就是一个让中小卖家和腰部卖家弯道超车的一个好工具，是一个工具。搜索和直通车当然也存在共同点，他们在同一个搜索引擎下面，都是关键词对应的宝贝。
搜索和直通车的不同点主要分为三块，第一块是排序逻辑，搜索需要很多的指标，可以说是多的应接不暇，但是直通车的指标只要就参考两个维度，出价加质量分决定了你的排名。第二块是位置，位置上来说pc和无线是存在着很大的差别的，pc的免费位置一般是44到48个，第一页的付费位置1+12+3+5个，第二页的付费位置是3+12+3+5个，无线端的就大致一个趋势，免费多，付费少。第三块是展现形式，我们免费的流量一般只有一个标题和一张主图，但是直通车上面会有4张不同的创意图，以及4个不同的创意标题。
二、千人千面下面如何提升流量
现在大家遇到的流量最大的问题不是说像两年前只要你的销量群众高，你的人气群众高你就下不来的，但是现在个性化非常严重，这就是为什么千人千面下为什么流量难以提升的一个重要原因，标签太重。所以我们要从两个核心的内容来讲，第一个是影响流量指标的，第二个是提升流量的核心，这个时候大家可以先想一下，现在大家的店铺是如何提升的自己的流量的。
(一)影响流量的指标
第一个是点击率，是决定流量的入口，我们可以通过生意参谋、直通车等渠道看到我们的点击率。第二个是是转化率，决定了流量的持久性，经常会有很多人说，我的流量突然之间爆了，但是又突然之间没了，这个时候你就应该问问自己，我的转化怎么样了。第三个单坑产出，是决定了流量的大小，这个是最难实现的一点。
(二)提升流量的核心
提升流量的的核心主要分为两块，第一个是增长率，第二个是个性化。什么叫增长率，我们统一为7天增长率、15天增长率和30天增长率，也就是说做一个7天、15天、30天的递增，转化率做一个7天、15天、30天的稳定，但是只会做递增是没有用的，核心主要是在个性化方面。如果你要提升你的流量，增长率只是一个前提，如何提高搜索流量的本质是，就要关注千人千面的浏览记录、收藏和加购记录、购买的店铺记录，两个字总结，就是“足迹”，所以我们就是要增长足迹，足迹可以通过直通车关键词推广、定向推广、店铺推广来增加足迹，也可以通过钻展、淘宝客等等来增加足迹。
三、如何通过直通车带动搜索流量
怎么把搜索群众拉升起来?第一块，首先我们要进入我们的经营分析里面，经营分析里面会有我们的一个访客分析，访客分析里面我们一般选时间是选择三十天，这个时候大的看的不较多的访客分布，就是主要的一些流量来源和一些下单来源。店铺的消费层级是非常非常重要的，所以仅仅只看访客分布是不够的，我们应该看访客对比，我们可以在各个方面对于未支付访客、支付新买家、支付老买家做一个对比，从而做出相应的分析，我们的方可分析做好之后，才是我们的重点，那就是用直通车来拉动搜索流量。所以我们得学会三步核心的操作，学会看数据、分析店铺目标人群、直通车优化三步核心操作。
(一)学会看数据
学会看数据，看什么数据?直通车后台的数据，第一块是周数据，就是在这一周里面直通车有没有拉动搜索流量的一个曝光，如果你拉动了，那你就可以做一个递增(如图2)，正如上文所说的做一个7天、15天、30天的递增。但是如果没有拉动搜索流量我们应该怎么去做呢?这个时候就应该分析一下我们的访客是否一致，如果不一致，那我们的直通车就不能这样开了。第二块就是我们的月数据(如图3)，也是一样的做一个递增，这个时候当你的数据是持续向上走的，这个时候你就需要维持下去。
(二)分析店铺目标人群
分析店铺目标人群，我们则需要一个辅助工具，这是十分重要的一点，如果说人群方面的分析没有做到位，那其他的说再多也是扯淡，因为如果你的访客都不对的话，那往直通车里面砸再多的钱也可能都是无功而返，所以我们可以通过生意参谋做辅助工具来帮助我们了解分析。这里面有比较核心的一点就是在我们的市场行情里面有一个搜索人群，例如我们是做袜子的，那我们输入袜子男，我们可以反映出一个年龄阶段以及他的消费层级，包括最近九十天的一个支付，当我们知道值么一些信息之后，后面的一些信息就不是那么重要了，这个时候我们就可以在直通车里面做一个搜索人群标签。
(三)直通车优化
直通车优化主要有两点，足迹最大化和权重递增。那么足迹最大化怎么做，第一块就是精选人群设置，直接的最简单粗暴的一种方式就是在竞选人群里面，把所有的优质人群最新开始的都可以开，之后再去进行筛选，把一些不必要的暂停，当然这种是最简单粗暴的方式。
一般我们可以只选择三种人群，第一个是资深淘宝天猫访客，第二个是浏览未购买店铺商品的访客，第三个是购买过店铺商品的访客，前期我们需要的是标签，所以我们不会把所有的标签都打上，这个时候这三个标签是最优质的，前期是需要打上合适的标签，要经过选择，因为前期都在互斥的状态。
所以在带动搜索的时候，店铺打标签要打店铺印象最深的标签，第二个再是把其他的标签铺开。第二块是自定义人群优化的核心在于哪里?第一，看生意参谋的店铺方可对比，第二，利用市场行情专业版查询搜索人群，最后就是结合两者共同人群组建标签，如果你发现这两块的人群是互斥的，你只会把你的店铺拉的越来越远。中间我们还需要注重的一个问题就是大家在用搜索人群查询的时候，正确的字和错别字都要看一下，这两者人群是否一致，很多的产品错别字也是可以成交的。
接下来说一下权重递增，这个点对于很对的新手来说其实是非常困难的，对于新手而言其实是不介意这样玩，基本要对于直通车非常了解，所以了解了这个内容之后还是要先熟悉全面的掌握直通车的其他功能之后再来操作，因为往往到了这个时候你的店铺也已经大了很多的标签了，这些都是我们所需要的足迹。
这个时候我们紧要进行四歩：
(1)流量递增：这里我们只做两件事，第一个就是加大直通车投入，就是把你的直通车的日限额加大，同时还有一个小细节，就是在前期拉流量的时候，把智能化均匀投放改为标准推广。第二件事情就是前7天递增流量然后稳定一周，但是这件事情很少有人能够做到，这里面又会涉及到一个养分的问题，这还需要大家另外了解，直通车的内容不可能这样一下子讲完，还有很多的内容需要大家自己去了解。图4是一个7天递增的例子，但是递增和店铺的大小也会有很大的关系，图5是递增之后稳定一周。
(2)观察数据：观察数据第一个是拉升流量后店铺搜索流量是否缓慢增加，如果说不是缓慢增加，那我们就要去分析其中的原因，首先要分析店铺标签是否一致，直通车人群和店铺人群是否匹配，然后是看看自己的直通车开的是否有价值，流量是不是都被某些关键词拉走了，是不是关键词选择的不对，是不是没有对精选人群进行优化。第二个数据是流量加大之后是否稳定，隐含的一个问题就是要考虑产出。第三个数据是流量稳定之后，店铺流量是否趋向于稳定，我们需要的是一个数据分析。
(3)分析数据：我们需要一个辅助工具生意参谋市场行情做出一个分析和了解，我们要看的最主要的两点就是一个商品趋势和一个流量来源。
(4)数据展示：我们要的数据展示就是一个推广前和推广后的数据展示。
上面就是小编带来的直通车带动自然流量的方法和思路，希望大家能有所收获！
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