2017-03-31 10:04:49
4剂良药让你的速卖通直通车越开越稳
速卖通直通车怎么开?想要开好速卖通直通车，就要掌握速卖通直通车技巧，这次开淘小编准备了4剂良药让你的速卖通直通车越开越稳，一起看看让你的速卖通直通车越开越稳的良药是什么吧!
速卖通直通车推广越开越稳的良药1.选品的速卖通直通车技巧：
必须适合大多数人的,必须热卖的,必须是万里挑一的,如果您的产品线很牛B,我相信前10的产品也是可以的.如果您没有,或者不知道哪些是可以选择的产品.直接点开aliexpress.com 搜索T(T搜索出来的大部分是T-SHIRT，看销量，只选最好的,其他行业的用行业关键词,也是一样)
因为只有好的产品才有好的销量,才配开直通车.就像有能力的人才能开车,您什么时候见过捡垃圾的开车的
这里顺便给大家讲一个在速卖通比较特殊的情况.就是速卖通的热卖产品有2种,一种就是本来已经在平台热卖的产品.这种产品的销量就是他们的身份标识
另外一种热销产品：是潜在的热销产品,只有您通过直通车曝光后,销量才能节节上升的产品.(这种产品比较难挖掘,需要尝试)
所以我的建议是开车3天不出单的产品直接下掉,不要浪费资源.7天出1单的也没有意思.毕竟给一个小孩子开车,就是浪费资源
速卖通直通车推广越开越稳的良药2.如何开速卖通直通车?
前面已经讲了产品的选择,现在来研究一下如何开
很多朋友都和我说：直通车我也开了2个月了。。我懂，然后.....后 我发现他们其实也不懂。。
开车要稳，这样数据才稳，才有可比性,才能得出好的结论.下面我详细讲解下如何开稳直通车
例如您选了好了产品，给这个产品设了一个关键词例如衣服您设了一个T 竞价到前3位
然后您去前台看一下,这个产品是不是在前3，因为直通车的竞价机制，只要有人出价比你高，您立马从前三掉到4-5甚至大促期间。。直接掉出第一页
所以我建议您早上9点上班在前台搜索T 刷新一次，如果有变动马上把价钱相对调整.下午1点和晚上下班各一次.(工作日内天天如此)
我在这里讲解的是一个专职直通车的司机,必须时刻关注自己车的轨迹和变动,不要认为开车就是设置个价格然后1个礼拜都不管然后就说不靠谱...
车丢在那里让他自己开。。撞车刮花什么的你能知道?
速卖通直通车推广越开越稳的良药3 发掘稀缺的关键词：
一.搜索平台热卖品这个大家都懂. 但是发现稀缺词，这个就不一定人人都懂了~
范例：casual 这个词搜索量好大啊...你会发现...竞价好贵啊~首页5元一次...我的天啊
友情提示 casual men ~ 5毛一次首页~
二.多看看国外杂志 Google新品介绍很多的, 发现介绍新品的关键词记下来 多记几个
用到自己的产品上,会有奇效...(真的不懂的就去买本杂志吧...时代杂志总有了吧~ 7-11卖5元..受用无穷)
三.平台给的关键词:
关键词和潜在热销产品一样,都需要时间尝试其实际效用,建议效果欠缺的关键词直接删除,稍有效果的可以先观察.
速卖通直通车推广越开越稳的良药4.速卖通直通车推广效果怎么来?
直通车是点击收费,点击了才算钱,不点击光展示不收钱.
这就出现了一个效果和效率的问题.
很多朋友和我说：效果不好. 也有些朋友和我说：效率很低
例如第一个朋友：他花费了1000元去竞价,但是单子总共的收益也才800.按照数学来算是1000-800还亏了200
这样简单的情况大家都看明白了对不对?
其实他不明白,我叫他等这个月的数据出来后再和我聊.然后他等了一个月.月报表出来的时候他来找我了.
我让他把买这个商品的买家的名字都提取出来.算利润,发现买家买了开车单品的时候也顺便买了其他单品.
如果加上其他单品的利润能加300，这样算出来，就没有亏本.
类似这样的朋友也总和我说:我是没亏本,但是效率很低.
我让他们等下一个月的报表出来,再来找我,前提是,你要为顾客提供良好的售后体验和服务.
又过了一个月,朋友又来了.我让他把之前买过东西的客人的名字调出来.发现之前买过的客人,这个月也有几个重复购买的.
如果算上重复购买的利润又能加上300
按照这样的逻辑：速卖通直通车费用和利润是1000：800 300 300
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