2017-03-29 14:22:34
新手必看的淘宝选品思路
淘宝选品思路是什么？关于新人淘宝玩家如何选品，很多人都是凭自己的感觉,想方法省时省力，后期产品能不能爆起来完全凭直觉和运气，这靠谱吗？下面是新手必看的淘宝选品思路！
所以很多刚刚毕业的大学生如果身边没有什么特别好的资源的话就要看看我这篇关于新手选品的几个要点!首先你想在淘宝上赚钱你得选一个切入点,那就是你到底在上面卖点什么东西呢?有的产品能爆起来有的不能所以选一款好产品是最重要的!如今淘宝已经是大数据的时代了选一款好的产品就得看淘宝的大数据:
一、正所谓做网店流量是生死命门. 一款好排名靠前的产品在淘宝上面有几个必须参考的几个数据维度：
“点击率”
“转化率”
“收藏数量”
“加购物车数量”
“访客停留时间”
“跳失率”
“回访次数” ;(很多新手不知道这几个数据名称的意思请度娘，我不在这里赘述了)!
所以要是你选的产品好，这些数据才会好，不然没有人点击浏览，淘宝给你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友会不服，他是做专业机械维修配件的，很冷很专业的产品，他就不需要做什么营销订单自然来了，我只能告诉您这样的产品有市场但是产品爆不起来 不可能做出爆品 (我今天讲的是除冷门专业的类目)
二、在淘宝里面产品大致可以分为标品和非标品：
标品就是有明确的规格、型号的产品同质化很强比如iphone6 Plus 还分16G和64G等一般在淘宝首页搜主类目次首页产品大致一样的那种。非标品就是没有明确型号和分类的产品，同志化不高，比如连衣裙，款式颜色图片都不一样。他们两个做个比较的话就是标品转化高，流量成本贵。非标品转化低，流量成本也低。所以看你怎么选择了!
三、爆品需要很好的选品：
很多新手会选择卖非标品，这样的产品以款式好看为王，一个好看的产品配上一张好看的主图，很考验这个产品的点击率。打个比方，同样不同店铺俩个是新品，假如淘宝会给这两个产品一天同样的流量，买家在一页产品上第一眼就看到好看的款式他去点击浏览，就会产生UV有的点击有了访客产品权重增加如果有转换那就更完美了 ， 如果你选款不好，过时的款或者太丑买家不点击，你想淘宝以后还会给你流量吗?标配好处就是不需要选择款式，因为大家款式一样。这样就需要考虑卖标品的几个主要手段了。
第一你的主图很重要，如何才能吸引买家点击;
第二标品的价格因素很重要，你价格越低看的人就越多;
第三标品的详情页一点要详细介绍要符合买家的消费习惯做赠品售前后的服务;
第四标品的评价也很照片，买家会一定会看你的评价多少，好还是不好，有没是客户晒图;
最后就是看销量，销量就是王道!!
四、选品还要注意季节性的产品
比如买服装的。分春夏秋冬季，一般卖这类产品一定要把握时间节点，打个比方马上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋装款式，做好图片营销方案，然后后把它上架上去。千万不等到入秋了你才定款到那个时候你的同行早就把你甩开。
1、反季节性的产品碰到淡季该如何做呢?
几点：1）.注意选好款式;2） 把直通车开起来。 3） 通过各种活动，低价来维持!
2、反季如何来判断时间点呢?
比如：夏季款一般在5-6月份就要准备 也就是要提前一个月做好准备!如果你对自己的行业不了解我教你一个简单的方法来判定行业时间点。(进入直通车推广首页---找到工具---流量解析) 输入你行业的主关键字 比如：羽绒服 (如图)
上图给你展现了羽绒服过去一年的淘宝搜索展现量,时间点很精准.(其他行业也是类似的)
五、流行趋势指导选款
如今多媒体多项发展的今天，有时候很多信息都是我们不想知道的但是偏偏让我们知道了。所以你得有这方面的商业嗅觉。分析一下目前的行业走势。
看看新闻报道，时尚杂志;
看看您同行卖什么好卖;
看看你周围的厂家在生产什么;
看看你知道的市场是铺的什么货;
上面就是小编带来的新手必看的淘宝选品思路，确定自己的选款还有很多种方法，每个人都要哦不断的学习！
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