2017-03-29 11:32:07
速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧
速卖通直通车怎么做?越是在淡季，越需要做速卖通直通车推广，那么淡季的速卖通直通车怎么做?淡季的速卖通直通车推广技巧有哪些?跟着开淘小编一起看看速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧的内容吧!
速卖通直通车怎么做?淡季推广技巧的内容如下：
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：目前整体直通车日均消耗： 20元左右。
点击跟之前的差不了多少，但不但节省了一点开车的费用，而且还省了不少时间花在直通车的竞价上(之前优质关键词30几页，现在关键词相对少点，优质关键词只有11页，在竞价时间上少了很多时间)
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：关于方案分类：
为了更好的管理及使产品匹配到最优质的的关键词，分类是必需的。不分的话，某些关键词可能会被匹配到跟这个关键词无关的产品上去。
因为本店的产品比较单一，按产品的材质进行分类，根据讲师，达人的方法，把比较自己原有销量不错的、有优势的、曝光量比较高的一类产品单独做一个计划，打造爆款。目前计划有5个。
之前就是由于没有把好的产品细分出来，一股脑儿把有好的销量、曝光量高的产品和一般的产品添加在一个计划中，没能充分利用直通车来很好的凸显自己爆款产品，虽然有点击，但转化率非常的差。
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：关于方案的管理：
本人一有时间就给计划添加新的关键词，尽量把关键词铺开，把网给织大了。一定时间后，把曝光量上不去的产品移出计划，改用其他的产品试试，或是修改产品信息，尽量匹配到优质关键词。良词经过一段时间后，把曝光量高的良词对应产品的信息进行修改，把良词变成优词。暂时无匹配的产品的关键词，认为比较好的，要尽量发布含有此类关键词的新品。
举个例子，我5月份上的一个新的产品，一般现在我上的产品产品信息比较全面优质。
之所以上此产品，是因为感觉这类款式对我现有做的市场比较受欢迎的。看这个产品5月份的直通车数据，曝光量，点击量不高，但点击率不错。(如果记得没错的话，老师说点击转化率高于0.5%的应该还不错)就试着放到我的爆款计划中，添加跟这个产品匹配的优质关键词，增加它的曝光度，我想点击应该也会上去。
这是此产品近30天的直通车数据，应该效果还是不错的。6月份也催生了几个单，虽然单不多，但是看数据里的7天商品分析的数据，跟不断攀升的收藏量，我想单还是慢慢会多起来的,说不定不久它也会成为我店铺的另一个爆款。商品分析确实是个好东西。根据数据里的成交数，收藏量和加入购物车的数量来判断买家对此款商品的喜好度，来确认主推商品。再次根据里面的关键词来源，合理的竞价。
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧： 速卖通直通车选词技巧:
主要利用数据纵横里的搜索词分析，下载7,30天每个国家的飙升搜索词添加这些关键词。还有本人时不时还在网站搜索框填入关键词时，系统也会给出一些系统推荐词。其他B2B，B2C网站的推荐词，GOOGLE ADWORDS。根据自己的产品做的99词表进行添加关键词。
我个人觉得以上的各种来源，最重要的就是系统数据纵横里给出的词，毕竟是系统根据买家在
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T上搜索总结的。速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：关键词设置技巧:
尽量多添加优质关键词，把自己认为好的，或曝光量多的关键词分配到自己要主推的，爆款的计划中。这样能是关键词铺开，全面覆盖，使直通车能多曝光你的产品，让客户看到。
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：速卖通直通车出价技巧:
重点推广计划每天15点后竞价一次。根据我的店铺实时数据分析，15点过后曝光量，客户数增加比较快，竞价后，能让计划中的产品排在直通车的有利位置，增加曝光，点击量。其他计划每周不定时会去竞价。一些匹配度优跟自己的产品十分贴切的关键词，尽量竞价到右侧第一页(也不用一定要排在第一页第一位，这样又好的曝光，竞价也不会很高,节省费用)。匹配度优但范围广的关键词，竞价一般都比较高，建议根据自己的实际情况，适当去竞价，这样也能获得一些曝光量跟点击。没准客户搜索范围广的关键词，翻了好几页正好有显示你的产品的那页，如果他点击的话，说明他是想要找你这类产品的。
关于良词，偶尔也要适当的去下价格。还有发布新的产品时，要看下计划中良词的曝光量，把有好的曝光量的比较适合你的良词运用到新发布产品的标题，关键词中，尽量使这些良词成为系统匹配的优词。
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：速卖通直通车推广方案效果监控:
在直通车的数据曝光中可以每天看自己的曝光量，点击量，及每个产品，关键词的曝光，点击效果，花费等。分析后，做调整，曝光量高，一定时间测试后，曝光量，点击率高的产品，可以重点做推广，反之可以从计划中删掉或者用其他的产品替代。曝光量不高，点击率高的产品，可以根据产品增加关键词，使曝光量上去。不定时去网站搜索框中搜索自己比较有优势的关键词，看自己的排名情况。没准在搜索的同时，可以找到新的优质关键词及衍生的关键词。
速卖通直通车怎么做?淡季速卖通直通车推广技巧：直通车如何配合店铺活动和速卖通平台活动:
在做店铺，平台活动的产品，要尽量把活动的产品排到首页上去，增加曝光。店铺活动的产品做好关联产品营销，这样有机会让客户多浏览其他产品，即使没有对直通车产品下单，也可能提高其他产品的浏览量，增加下单机会。充分利用网站给你的资源，网站的各种营销工具，利用店铺BANNER 和货描里的超链接，那也是很好的关联营销的工具。还有就是联盟营销，在利润允许的情况下，可以尝试下，虽然有时候会肉痛，但却是会带来不少的流量。
综上所述，直通车确实是一个比较好的引流工具。不过它也就是个工具，要成单的话，还需要自己修炼内功，发布优质的产品，优化产品信息，运用好质量好的能吸引客户眼球的图片。如果你是淘代销，起码请你也修改下产品信息，把纯中文的图片优化下。还要做好店铺的活动，及设置好关联营销，订单的售前售后。希望在淡季保持好良好的状态，等待旺季的到来！
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