淘宝促销怎么做？其实促销的方式多种多样，而且买家买的并非商品，更多的是买便宜的心理，只要我们能够抓住买家的需求针对性做影响，做活动没有那么困难。淘宝促销怎么做？看看下面的分享。

   很多店铺都会很苦恼，店铺应该做什么样的活动来提升客单价，如果没有相应的节日就没有嘘头，怎么来吸引我们的买家。其实做活动前要先考虑清楚，我们做活动的目的是什么，围绕这活动目的来一一展开，罗列思路，执行点，配合点等等，让店铺活动不再是难题，接下来给大家分享的是四种促销主题：1、新品2、清仓3、节日4、老客户活动，活动可以集聚流量，提升店铺人气，提升客单价

   一、新品

   针对新品可以有6种促销方式的：

  1、打折

   新品前期都是0销量，可以通过一定的折扣优惠来积累销量，也可以通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低，实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累，也能逐步降低促销力度。如：新品上市，亏本销售，保证质量，只为销量，销量为0~100，5折成本销售，销量为100~200，6折低利润成交，销量200~300，6.5折促销，销量300以上，7折销售或新品上市，0利润销售，销量每满百提价2元，xx销量封顶。

   2、预售(尝新)

   提升收藏量(人气)：在详情页中设定预售时间，并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏，在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。提升宝贝销量：在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。

   3、包邮

   A、满x元包邮B、指定产品包邮C、全场包邮D、两件包邮E、地域包邮(针对地区做包邮活动)

   注意点：(1)把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，字面意思，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。

   (2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。

   (3)利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。

   4、前十优惠

   根据店铺实力及产品利润，新品促销前十或前几十优惠，如前十位购买者可包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者，随机抽取几位免单买家，并公开免单帐号名(体现公平性)

   5、反季

   (1)对反季的产品做清仓活动的同时带动新品的销量，这个时候最合适做“搭配套餐”，将反季的产品跟新品进行合理的搭配，同时对新品进行打折。

   (2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如：买一件反季产品 多少元就可以购买新品、第二件半价等)。

   6、生日提醒

   升老客户购物体验，让老客户成为店铺忠实的粉丝，每年生日都与我们一起度过，同时成为新品消费的首批客户，通过利用老客户生日，给到新品优惠(生日营销)情感营销/价格营销发送生日祝福短信，从而打动老客户，让他回忆起我们的店铺，加深他的印象，并给到相应优惠(购买新品可享受X折扣，满x元包邮，送现金卷，单品包邮，还送小礼物、生日贺卡等等)

   二、清仓

   针对清仓也可以有6种促销方式

   1、团购：可以通过买家自行组团，店铺通过购买的人数最高值，来设定宝贝折扣的区间，清仓降价的幅度。

   流程：1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评，并可获得对应的店铺优惠卷。

   2、满就送：根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。

   3、包邮：根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。

   4、满就减形式：满就送优惠券;满就送礼品;满就送彩票;满就减现金(满100减20);满就免邮，满就换购, 满减宝贝：购买已有的搭配套餐(满100)，减宝贝(ps：买2送1)根据店铺目前的客单价，比如现在店铺的客单价是100元，可以设置满148减10元或198减20元B：作用：提升店铺清仓低谷销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，增加店铺购物乐趣C：设置：

   5、反季

  A.打折促销做清仓，包邮打折，活动带动流量B.促销工具：限时促销工具

   6、买老送新(换季)

   A.买清仓产品加购新品五折优惠B.促销工具：搭配套餐

   三、节日营销

   针对节日可以有4种促销方式

   1、包邮(和新品包邮做的方式可以一样)A满x元包邮B指定产品包邮C全场包邮D两件包邮E地域包邮(针对地区做包邮活动)

   注意点：(1)把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，面意思，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。(3)利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。

   2、节前促销(与节日相关)

   在节日前3~5天就可以根据具体的节日类型安排相关的活动(1)对一些日期性比较明显的节日，可以尽可能将产品促销的价格跟节日的日期挂钩。(如：双11、双12、三八妇女节)(2)针对一些主题性的节日，可以以节日的噱头，对全店的宝贝进行分类，(如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品)，结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。(4)对老客户进行单独发送节日促销短信，注意体现出独一无二，然顾客感受到与总不同，体现出一种尊贵感

   3、节后(以节后为嘘头)

   很多卖家在节后就不进行促销活动，这个时候可以根据节日的噱头，打着节后扔促销口号，并运用限时打折功能，如“节后继续三天狂欢”等，给买家制造出一种紧迫感。

   4、团购

   根据店铺产品客单价，配合一定的节假日噱头活动进行团购，可单品做团购也可以搭配做团购(建议低单价搭配高单价，这样既能利用低单价本身的性价比优势拉动高利润产品，也能利用低利润产品做引流)。团购人数可限制一定的人数以上，团购包邮，达到一定的单量以上可以再送店铺小礼品或者优惠卷(可本单使用)，鼓励买家提高购买量

   四、老客户营销

   针对老客户可以有6中促销方式

   1、第二件半价A.针对老客户的回头购买，给与店铺全部商品第二件半折或者是指定产品也是可以的B.促销工具：搭配套餐

   2、优惠券优惠券我们可以针对老客户的多次回头购买给优惠，做活动的时候也可以通过优惠券来实现满多少金额就减多少现金

   3、满就减A针对店铺已有的老客户群体，满就减现金，满就换购, 满减宝贝，满就减运费。B.店铺幸运大抽奖，老客户会员号为XX的，送宝贝，再打折，送店铺优惠劵等。

   4、店庆确认清仓活动主题(清仓周年庆)促销时间(根据店铺的承受能力，限制活动持续的时间长度)促销力度(满X减X，全场清仓X折包邮等)活动途径：通过短信，旺旺群，邮件等形式，通知老客户，说明活动的信息

   5、会员生日(1) 通过店铺客户关系管理，收集老客户的生日信息;(2) 设置生日礼券：比如在会员生日前后均可领取优惠券，生日前登记未领优惠券的，通过店铺系统，自动在会员生日当天发送，优惠券有效期15天等;(3) 通知方式：通过旺旺群，短信，邮件等通知客户前来领取

   6、返现--微博营销收集老客户真人秀，买家关注并@卖家微博名，分享到新浪微博，腾讯微博，美丽说，蘑菇街等，立返现金;也可以是上新品，推爆款，清库存时候做作用：低成本，高流量

  淘宝促销怎么做？把上面带来的活动技巧和方案思路有效的利用起来，做好店铺促销也不是难事。

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