2017-03-17 14:31:08
这些淘宝运营思路让天下没有难做的店
哪些淘宝运营思路对新手开店有指导作用？很多人开网店一上手就盲目开车，追求爆款销量，这些都不是长久之计，要想店铺健康长久的发展，就要制定一整套淘宝运营思路！
最近落地带团队做实操带运营，发现很多运营的思路都已经固化到技术层面不能自拔，只要开会谈到运营：就各种技巧，各种玩法。只要谈到实操：就各种一夜上首页，质量分一夜上十分的操作手法，每个运营说完都感觉能在我这里得到认欣赏的认可，反而让我有点担心未来运营的市场，因为没有道的术最终无道可术!把我最近给运营开会时强调的一套运营思路送给大家!做淘宝你做到我说的五大精准你必定赚钱!
精准关键词+精准主图+精准时间+精准地域+精准人群=精准转化
那么如何可以做到这五大精准呢?今天就用道和术的结合方式教会你们做到!
什么是精准的关键词?
道：当顾客搜索关键词或者点击推荐词时，他的需求就已经凸显出来了，有需求才会搜索，只是这个需求是分刚性需求还是软性需求而已，那么也就是说每一个关键词都是代表一种需求，我们做什么关键词就决定要满足什么需求，看到这你是否明白你做淘宝错了什么?是的，你们做标题是追求流量，我做标题是考虑转化，我的产品在满足这一类顾客的需求市场里，我是否有优势，有优势也就意味着只要通过这样的关键词来店，我的数据就有优势，优异的数据权重自然高，流量自来，并且想好一件事情，如果我们全部都围绕和我宝贝最匹配的关键词来做，哪流量是否是最精准的?在给你一个公式你就明白了：精准的人群+精准的需求=精准的流量=精准的转化!
(术：用表格记录下所有这样你找的词，再把每个词的竞争数/搜索量/点击量/点击率/转化率分析出来，可以用生意参谋和直通车数据匹配来做，配备度越高就越精准，那我们这样后期就能算出我们的流量/点击/转化在权重排名里是否是优异的，优化方向都会一清二楚。绝密思路：如果通过直通车开启我们找到这些词，来测出每个关键词的表现力，把表现好的关键词全部加到下面这个表格里面来，那么在直通车都表现很好，在我们免费搜索表现还差吗?所以把这些词组合成我们的高权重标题，这样我们的标题全是测试过的精准关键词了，这些词直通车数据也好，免费搜索也好，从宝贝层面相互加权是避免不了的了!)
什么是精准的主图?
道：大部分商家做主图不外乎三种，1随意选一张，2选一张漂亮的，3选一张吸引点击的，那么今天我说的你们大错特错，为什么?你们做的主图是为了点击，我要的主图是为了控制点击，什么意思?我的主图是匹配我的关键词来的，上面说了我们做的关键词是精准的需求，那么顾客搜索词后他就要寻找能满足他需求的产品，他的需求是什么?是关键词，那我们的主图应该是满足他的搜索需求，仔细想下，一个顾客搜索一个韩版雪纺修身连衣裙，你的关键词是韩版雪纺修身连衣裙，主图也重点体现韩版风格 雪纺材料 修身效果，这是不是他需要的?(除非你的产品他不喜欢，产品顾客不喜欢哪一切百搭，所以选品很重要，这个我以后也会分享给大家，精准选品法)这样的主图不敢说点击最高，但是确是转化最高的主图，第一次听说主图影响转化吧，不是主图影响转化，是主图控制了精准人群进店，没有浮夸只为迎合点击的主图，一个顾客点击你的主图进店，至少他对你的款式第一映像是有好感的，只要我们关键词需求精准呈现的主图精准接下来我们只要迎合他的好感就OK了，那是精准的详情页的事情了，这个后期再说!
(术：先在直通车里添加我们标题所有选用的精准词，再上传四张满足关键词需求的主图来轮播测试，三天或者1千精准流量，来看点击/收藏/加购/停留时间/询单/转化，前期选出点击最高的主图，表现最好的主图选用，把最差删了，其他备用看后期后续力，这样的主图和关键词就是完美结合了，可以找我索要点击与转化的完美结合那篇文章!)
什么是精准的时间?
道：现在流量大部分是无线流量了，无线流量碎片化，也就意味着跳失率高停留时间短，被转化几率低，当然转化决策也快，所以我们要做的就是控制顾客的购买时间，控制?什么意思?很牛的感觉是吧，其实并不难，一个顾客在什么时间去选择购物他的表现形式是不一样的，地铁/公交车里他很少询单，对比性比较大，这时候我们需要的不是转化，是在他下车之前吸引他把我们产品收藏和加到购物车去，在办公室里，比较不急躁，询单率比较高，但是一般是聊了两句不见人了，过了一会又冒出一句话，让客服以为顾客不想买，也许只是老板刚才走过，所以这时候要的是帮顾客说出他想说的，让他更快下单，在家里，自动下单比较高，为什么?人在家里是很有安全感，所以购物也会比较爽快点，这时候可以做推荐和关联搭配，当然到底什么是购买高峰时间呢?
(术：通过生意参谋看流量高峰期和转化节点都是什么时间，用表格登记下来，再看客服那里询单的节点高峰期时间，以及直通车我们开的标题词的实时数据登记，选出每天收藏/加购/转化/的时间记录下来，看一周时间表现，最终我们的所有推广把百分之八十精力和资金投入到这些时间段，结果会让你吃惊!)
什么是精准的地域?
道：你的顾客在哪里，市场就在那里。但你知道市场那么大，你有多少应该属于你的顾客缺跑别人家去了吗?你知道有多少顾客在找你这的产品却被别人转化了?精准地域就是你卖什么就知道你顾客在哪里，就知道推广到哪个地域，找出两个点，1：自己的竞争对手在哪里，前期可以避免投放，2：你的精准顾客在哪里，重点前期投放，如果这两个地点重叠，哪就看你抗竞争力有多强了，比如你卖中国风连衣裙，哪你是否要了解什么地方的人最热衷这种风格的连衣裙?然后再重点推广到这个地方!
(术：先在生意参谋看成交高的地域做表格登记，再看直通车地域列表我们开的这些精准关键词在每个地域的表现，找到点击/收藏/加购/转化好的地域做重点推广，其他降低推广，详情页甚至直通车主图都可以用一个重点地域的方言做文案!这样得到的点击和转化是你想不到的!)
什么是精准的人群?
道：一个只是随意看看的顾客购买力度需要我们给力的影响，一个喜欢的顾客需要我们加强引到力度，一个迫切购买的顾客只需要跟他说我们家有你需要的!哪我们针对上面人群做筛选呢?只用记住两个点，一个是转化周期，一个是转化力度，有些顾客是要看很久的，这时需要客服玩持久战，有些是犹豫型的顾客，需要客服加大决策力，我们需要的是什么精准人群?有成交时间/成交环境/成交需求，我们需要明白人群不精准关键词再精准都没有意义，一个顾客搜索一个韩版修身雪纺学生连衣裙这样的词，他也有可能只是看看而已!
(术：在生意参谋看我们的顾客人群画像，选择成交高的做好表格登记，打开直通车上面我们添加的关键词和已经匹配的主图，现在开启我们的搜索人群把我们人群画像人群添加加进去开启重点推广，如果有达摩盘也可以用里面的人群来选择，最后一招绝的，仔细看并记住啊，把直通车的所有细分的人群全部拉开做同样溢价，最终看那个人群表现最好，分出三六九等，这样根据表现好的人群重点投放，最终的结果就是我们店铺百分之八十的人群都是精准的人群，这样的人群表现力那是相当给力，如果这样的人群表现都不好，请自重，一定是人品优裂缝，哈哈!)
好!大功告成!今天就到这里。这篇文章的含金量自己悟!请看十遍以上，你一定可以得道!
最后记住：用精准的关键词，匹配精准的主图，在精准的时间，投放到精准的地域，给我们精准的人群得到就会是精准的转化(请一口气快速念完)，环环相扣，缺一不可!
以上就是小编分享淘宝运营思路，做好五大精准，店铺做起来不是事儿！
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