2017-03-10 15:27:45
淘宝淡季怎么办？教你拯救流量甩掉低迷期
淘宝淡季怎么办？经过春节的惨淡期后，现在开始张流量了，小编提醒在此换季之时，店铺无论是从装修还是产品上都应该注入新鲜的力量，那么淘宝淡季怎么办？教你拯救流量甩掉低迷期！
有好的产品要抓紧上了，但不是为了上新而上新，在我们分析的类目市场需求后，还要具体分析类目属性，看下具备哪些属性的产品更受买家欢迎，要看市场不能盲目选择。
① 选款上新
我们可以通过阿里指数和生意参谋分析产品的未来市场走势与热销属性特征，然后就有针对性的选款上新，选对产品才是成功的开端。款式必须具备应季性、稳定的供应链、合理利润空间、市场需求大、大众性。
② 测款
选款和测款可谓是相辅相成的，测款是对选款的进一步保证，如果经过测款发现产品没有潜力，那么我们可以及时换款，避免后期推广不必要的损失。测款时建议选择精准度较好的长尾词为主，重点投放涵盖宝贝主要属性的优质关键词，控制尽量少的花费达到测款的目的。
一般测款最好单独建立计划，选取的关键词不用很多，保证引流的精准性，省油宝的长尾词计划用于测款有较好效果，自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。测款还可以使用定向推广测试，根据产品定位，由于定向推广流量的不稳定性，所以一定要设置投放人群，搜索人群的设定去提高流量的精准性，这样花费也不会太高。
③预热推广
经过测款筛选出1-2款主推产品，最好还有副推产品，这里新品上车正式推广之前最好先累计基础销量和好评，有十几个销量就好，前期培养高转化的精准词，精准词投放数据反馈更好，这样点击率和质量得分都比较容易提升，前期以这些优质关键词作为突破口，培养起来之后再去加词。
小卖家预算较少，最好都是以长尾词为主，长尾词卡位到靠前位置，后期加入热词根据推广费用，合理卡位，如果竞争太厉害就不要争取太靠前位置，控制ppc，提高点击率。
2、标题优化
宝贝的自然标题和直通车推广标题关乎流量的引入非常重要，标题每一个字符都不能浪费，标题主要选词就是流量词和转化词，宝贝的主要关键词一定是要出现在标题中的，推广标题中添加的关键词相关性会非常高，这样宝贝的质量得分也就会有提升，在标题优化中
一是选择有流量的关键词，有流量才能有转化
有流量这里并不是说的热词，热词竞争力非常大，我们要找搜索指数适中，主要是竞争数量较少的关键词，可以从生意参谋或者直通车数据去分析关键词数据，从数据中我们很明了的可以看到，搜索热度、点击率、在线商品数等重要数据，然后可以根据这些数据去选词。
二是选择转化比较高的关键词
有流量引入后我们为了是达成转化，所以即使是搜索热度和点击率都很高，转化率如果太低的也不能考虑，前期最好不要添加大词，以精准长尾词为主，从生意参谋或者其他选词渠道去选词，也可以自己组合拓展关键词，高转化的词会比较快的提升宝贝权重。
3、产品定价
产品定价高了消费者肯定不买账，但我们也不能一味的定低价，价位太低了让顾客感觉很廉价不是好东西，所以这个价格一是参照自身产品的价值，还要去分析同行市场价位，在保证有一定利润空间的同时我们要尽量跟同行对比有优势，多去分析竞品，建议最少有30%以上的利润空间，为了保证我们后期做活动有降价空间也为了后期的推广利润。
4、上下架时间优化
我们都知道产品在临近下架时间流量是最大的，对于主要产品我们一定要选择在流量高峰值上架，不仅要分析每天的流量高峰值段还要分析一周的流量走势，最主要产品放在一周流量最好的一天内的最高流量时段上架，并且同时还要关注竞争对手的上下架时间，可以通过生e经或者第三方插件去查看，避开自己强大的竞争对手。
如果自身店铺产品比较多的，还要注意避开自身产品的竞争，合理布局每天上架产品的数量，一般周末的时间流量是下降的，所以这两天少安排产品上架，正常工作日多安排几款上架，均衡分布到一周时间内。
5、图片设计
商品从主图到页面图片设计要符合自身产品定位，主图一定要突出产品特色和卖点，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消费者的卖点，五张主图多角度还有细节图都要展现;然后就是详情页的图片设计，图片跟文案相结合，图片清晰有氛围
然后就是直通车推广图，这个非常重要，直接影响了直通车的点击率，同样的展现点击率越高得到的流量越大，可以用省油宝创意优化功能，方便快捷生成高点击图片，自动投放测试。然后上车，多张创意轮番测试，保留点击率高的图片，后期推广使用。
6、详情页优化
详情页的重要性不必多说想必大家都明白，转化的核心就是详情描述，消费者了解产品的入口就是页面的描述了，最基础的页面是让消费者看完之后能够了解产品的样子、功能，好的页面除了传达这些外还能让消费者对产品有一定的认可，和刺激需求度。
做详情之前提炼出自己产品的卖点，其中一个最主要卖点，页面介绍针对主要卖点展开，并且可以去结合竞争对手的卖点描述情况，还有就是竞品的缺点，他们的缺点如果我们能补充，就是一个非常好的卖点，能拉拢很大一部分客户，赚取口碑。另外无线装修和详情一定要做，无线详情会提高无线端宝贝权重，现在无线端可谓是重中之重，很多店铺pc端流量已经寥寥无几了，都是要无线流量撑起来的，无线详情不要过长，保证加载速度。
7、优惠活动
结合店铺的优惠活动促进成交，不管是自然流量还是直通车流量，有活动促销的配合能更好的促进转化，很多买家都会处于一种观望对比的态度，如果有活动的刺激会促进购买欲望，提升转化。
新品或者换季过渡期直通车推广，需要注意：
精简关键词，删除无用的;
新品需要预热推广;
设置适宜的投放时段和地域;
可以开启定向推广测试;
推广结合优惠活动进行。
淘宝淡季怎么办？上面就是小编教你拯救流量甩掉低迷期的方法和要点，希望对你有用。
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