2017-03-03 14:17:21
如何利用生意参谋的免费功能挖掘潜力宝贝?
如何利用生意参谋的免费功能挖掘潜力宝贝?开淘宝店，每天的首先工作，一定是去后台进入生意参谋数据分析，那你知道如何利用生意参谋的免费功能挖掘潜力宝贝吗?
好的数据，是你的产品能否爆起来的关键。
所以你想要流量暴涨，首先，你的关键数据要飞起来。
想要保证一个好的数据，需要我们从上新开始就要开始不断的优化，最后到爆款的形成。
下面我就说一下，提高哪几个数据，淘宝才能给你海量的流量。
一、 首先是点击率
什么是点击率呢?
在网络广告中，点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告，这条广告的点击率就是10%。淘宝亦然。
点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下，点击率高的宝贝，流量会大。
所以，你的点击率越高，淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝，它就会给你更多的展现;点击率低，淘宝就会认为客户不喜欢你的宝贝，就不会给你扶持。这里因为前期宝贝的展现比较低，可以用直通车测款。那么怎么去看自己的点击率呢?看下图：
路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。
大家看下上面的例子，他的点击率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。
PS：
1、 其中选择PC端(因为转化率的数据只有PC端有统计，但是大数据下，无线端、PC端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考)
2、 要选择近七天的，因为数据越大越准确。
然后就是点击率我们怎么去解读呢?
就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。
所以，如果发现了点击率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。
看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。不会做的可以加文章最后的旺旺群交流。
二、收藏加购率
现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。
因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢?看下图：
路径是：生意参谋-经营分析-商品效果
PS：
1、 这两个指标是加购人数和点击人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。
2、 我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。
以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。
三、转化率
当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。
转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。
影响转化率的传统因素如下：
1、 详情页;
2、 产品属性;
3、 评论;
4、 客服技巧。
在现在手淘流量激增的今天，下面的因素影响越来越大：
1、 主图;
2、 评论;
3、 问大家
所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记。
四、动销率
店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。
动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。
我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。
PS：
1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重;
2、通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。
其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。
如何利用生意参谋的免费功能挖掘潜力宝贝?分析好以上数据，挖掘你店铺宝贝的最大潜力，会给你的店铺带来巨大的流量。
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