2017-03-02 09:49:27
淘宝淡季怎么办？产品淡季如何应对？
淘宝淡季怎么办？新品推动这个环节非常重要，整个淡季准备工作都是为了这个环节，为了给旺季铺路，所以各位卖家一定要精心准备，引领行业前端。淘宝淡季怎么办？产品淡季如何应对？来看看下边的分享。
首先在淡季还没有来临之前我们需要做的两件事情，当然也很多高手卖家已经在做的事情，第一个：那就是选择下一个旺季的新品及爆款产品，第二个也就是选择好产品后定位明确的情况下进行测款，一旦淡季来临利用整个淡季的时间去推动下一个旺季产品，那么如何去做?
一、选择下一个旺季产品
为何在淡季没有来的时候就开始进行这个工作，大家应该知道淡季没有来得时候我们店铺流量一般都是保持相对性的稳定，能够有足够的能力去进行产品测款，因为这两个事情会要一定时间去磨合。
选择好下一个旺季的产品后，我们需要分析各项市场数据，第一是为测款进行准备工作，第二是为产品定位更加精准，这样才能万无一失的保证我们产品是客户想要的，也是我们下一个旺季需要及达到推动的一个产品。
很多卖家在当中会犯一个低级错误，也就是随便的找一个产品，我做为下一个旺季的爆款产品，过程中根本就没有花时间去测款，定位，甚至还没有花时间去选择，如果我们是一场篮球赛的主教练，那么是不是我们对队员的选择是不是你也不看他身高，技巧及体能，随随便便拉1米2的人就去参加比赛?所以这个低级错误希望各位卖家能够去改正，事情都是那么简单就好了，因为简单的事情重复做都是专家的，何况你的竞争对手在很拼命的在研究。
二、产品的定位及测款
这一个环节小卖家基本上不会去做，定位会去简单的做一下，就是通过自己的火眼金睛去认为这个产品不错，就开始下一步了。这里跟大家说为何要定位，我们第一要了解旺季产品的一个特征，客户群体是否有变化，产品的单价是否客户能接受，进一步的了解这个产品的市场对你有非常大的一个帮助，如果我们定位明确那么上一篇文章说的：南旺北淡的一种市场转移方式，可以利用直通车的定向推广及地区的控制能够有效的达到自己想要的一些效果，当然甚至后面的测款的工作我们利用直通车都能够解决的一个问题，所以定位非常重要。
当然了还有测款工作，测款的工作室确保我们整个淡季的准备不是白费的，否则市场跟客户根本不接受此类产品的规格，那么我们今年可能都是浪费了，特别下半年两个大型的活动，双十一，双十二，我相信你也不想浪费，那么我们可以利用直通车跟CRM进行测款的一个工作，测款的工作越仔细，宝贝失败的几率就是越低，测款其实很简单，你就是在正常卖就行了，只是要看后台的一些相关数据指标，是否能达到一定的要求，所以这个环节的定位跟测款是不容犯低级错误的，否则你吃再多的辣条压压惊也没用处。
三、灵活持续推广
这个环节我相信你喝杯82年的酸奶都知道怎么样去做吧!淡季来临我们首用的推广就是直通车，钻展，并不能靠免费自然排名获取相应的流量，因为整个淡季流量都是下滑，如果季节性的产品淡季，那么搜索流量更低，你吃再多辣条压压惊都改变不了这个事实，只有我们使用付费推广的一个战略计划去进行。
很多卖家在这里会很困惑，直通车里面的钱在淡季怎么用也用不掉，这个事情很多，在很多卖家身上也发生了，当然还有的就是钱用了，没效果的也很多，这个事情上面我们要去分析，如果我们产品在淡季可以考区域转移，我们一定要记着地区的控制，定向推广人群，而不是跟斗牛一样，埋着头往前冲肯定不行，所有一定要记着市场转移的这个概念去进行推广，否则我们在淡季的推广策略根本没有用处，很多卖家在淡季来临的时候其实已经在策划推广工作，那就是你的竞争对手已经在做了，而我们还在吃辣条。
四、新品推动
这个环节不吃辣条，不喝酸奶，为什么?因为我们新品推动没成功的情况下，那么我们没有钱买辣条，酸奶了，新品推动的这个环节非常重要，关乎于我们淡季的一个营收及淡季播下的种子在下一个旺季是否能有营收这个话题关联，那么怎么去做，简单一点的就是抓住店铺现有的流量或者店铺在淡季之前也好，还是淡季来了之后也好，还有流量的情况下，在测款已经完成的时候进行密集关联，主推关联的方式进行带动，如果有一定的CRM基础的同学可以利用这个点在进行一批客户转化变现，如果我们在旺季之前推动不了新品，我们在旺季的时候绝对是追不上我们的对手，那么今年也打不了一个漂亮的胜仗，何况南海是中国的。
淡季一旦来临，手忙脚乱的节奏开始没了，很多卖家开始担心、抱怨、甚至准备休息，上面两篇文章也讲过淡季我们应该如何去做一些事情，但是今天这篇文章是手把手直接去盯着一件事情去做，那么就是新品推动，让我们整个店铺能够安安稳稳的渡过淡季这个节点，在旺季有足够的市场份额。
淘宝淡季怎么办？以上就是应对产品淡季的一些方法和思路，希望对大家有用。
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