2017-02-21 15:29:00
淘宝淡季该做什么？能做什么？
淘宝淡季该做什么?其实淡季不可怕，我们要借助淡季空档，全面狙击调整优化，来应对淡季的销量下滑问题。淘宝淡季该做什么？能做什么？看看小编的分享。
最近跟很多卖家跟我抱怨淡季的来临，大家都在叹气说最近销量少了很多，流量低了好多，生意冷清了很多，但他们也不知道原因，信心也逐渐受了很大的影响。
一般来说夏季是很多产品的淡季或市场淡季，当然还有就是产品季节性的淡季，那么真的淡季来了，我们如何去面对，防止销量下滑，很多卖家淡季来了就开始打酱油，抱怨，或者冬眠，几个月的时间浪费，换做别人能做太多事情了，家里还有一大堆人要养，团队还要发工资，最多只是淡季来了，不是狼来了，别怕，用策略去应对销量的下滑。
第一步：淡季来临，店铺可以做什么?
1、优化产品的结构
2、加强渠道建设
3、坚持适当促销
4、适时新品推动
5、做好CRM维护
6、预热新品市场
7、产品养词维护
8、新品积累销量
9、营销计划设定
10、灵活持续推广
以上有很多店铺相关的事情我们要去做，目的很简单就是利用淡季这个空档去抓紧优化店铺内功，很多人一拖再拖因为之前没有时间，那么现在时间很多，可以去优化起来，举例：如果我们无线端流量差，那么我们针对无线端进行一些研究及优化，目的让无线端在旺季能够引更多流量，当然更重要的就是防止淡季销量下滑，很多卖家店铺内功没有用心去做，可能每天会少几单单，一个月下来就是少很多销量，多则上百单，少则几十单，这些本来就是我们可以去转化的销量，却因为店铺一些因素的不足，导致流失，留转化的我们转化不了，而我们却不断的在幻想流量淘宝什么时候给我们流量，在多流量又如何，还是抓不住，所以我们要借助淡季空档，全面狙击调整优化，来应对淡季的销量下滑问题。
上面我们说了是店铺在淡季能做的事情，那么具体的还有就是应对淡季销量下滑这个问题，不仅仅是店铺内功问题，很多人缺乏一些营销策略。
第二步：淡季来临，活动怎么做?
1、反季营销
最多的就是店铺清仓活动，能够解决库存积压现象及回笼现金流，这个时候我们可以适当的使用清仓活动进行减少库存压力，还有重要的一点在清仓的过程中，我们产品各项指标是暴涨的同时，我们一定要知道培养推动新品，为旺季做好铺路的准备。
2、淡季营销
旺季做销量，淡季做市场，淡季不一定就是没有销量，要看我们如何去做，利用市场转移比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点，持续灵活的直通车推广增加淡季流量来源，坚持适度的促销活动在进行CRM维护，会给店铺带来一定的销量维护。
在针对活动我们一定要限期定时发布，切记千万不能泛滥，可以通过多种方法配合，比如情感营销，运用故事模式拉近与买家的距离，而不是麻木的进行打折，不但没有起到应对的效果，反而降低产品销量。
除了活动以外我们还能做的就是针对团队进行一系列的优化调整，提升整个店铺服务标准，运营水准以及未来的活动策划等等，当然还可以补充一些人才进来，因为电商行业的膨胀性，有经验的找不到，我们可以找一些毕业的进行培养，具体后面怎么培养我们会有其他文章讲解，除了培训之外还有其他事情可做，对产品的进货渠道的一个优化，下半年的铺货，仓储系统的改善。
做上面讲的一些事情还是要占用一点时间准备，也是需要时间磨合，忘记做这些事情我们会抱怨，那么淡季有什么理由不去优化这些工作，一部分能够防止销量下滑，员工积极备战状态，还能为旺季铺路磨枪，何乐而不为?该做的还是要做，做了才能有更好的资本迎接金九银十，最后打个收官的漂亮胜仗。
上面说了很多东西其实都是非常细微性的，是需要时间积累的，一天两天看看是对你没什么影响，但是时间一旦长了，量变的后果不堪设想，加上一个点会引起质变，所以建议各位卖家列一个表格，都把做的事情记上去，做完了我们就划掉一个，有利于办事效率，如果在不去执行去做起来，我们淡季还怎么应对销量的下滑?
面临淡季，卖家都会油然而生一种失落感。殊不知，淡季却也能保持销量增长，希望小编的淘宝淡季该做什么？能做什么？对你有所帮助。
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