网络红人这个词在2016年非常火，连薛之谦都跻身网络红人的队伍了，更何况是“本土”网络红人呢?今天，开淘小编带给大家的是淘宝网红店铺大PK-于MOMO VS 大喜自制。就从多角度分析于MOMO和大喜自制的经营情况。

　　一、于MOMO & 大喜自制

　　分析思路：

　　作为网红店的招牌，就是老板本人，靠自己的人气带动消费。所以两个店铺无疑都用了本人做模特。

　　网红店作为淘宝新生力量的存在，知名度相较传统女装低很多。所以在入口图中两个店铺都将本店的店名写在最醒目的地方，用最大的字体展示出来。

　　两个店铺的促销信息基本一致，分为三条：a)不只是5折;b)双12盛典大促;c)大促狂欢策略。

　　二、预热分析

　　分析思路：

　　大喜自制在预热的阶段表现很差只有1395人，是于MOMO的十分之一。但是在成交想买比中达到了2911%。因此该商家在预热时做的并不好，如果可以把预热做好，应该可以取得更好的业绩。

　　于MOMO的预热相对较好，而且在活动开始的第二天出现一个高峰期，想买人数达到3016. 小编预计应该是该店老板做了大力宣传，想买人数有了较大提高。

　　三·销售分析

　　3.1 销售统计

　　3.2 品类统计

　　分析思路：

　　双十二大促期间，两个商家分别取得了销售额第三名和第七名的好成绩，可见网红店铺的实力也是不容小觑，超过了在双十一期间排名靠前的几个大品牌。

　　值得多说的是大喜自制，该商家的SPU是26.但是销售额达到了1200万，平均每款的销售额达到46万。这对一个商家来说是非常好的成绩。而于MOMO家的平均销售额是14万，只有大喜自制的三分之一。

　　两个商家的主力品类都是大衣。于MOMO和大喜自制的该品类销售额分别是668万和560万。

　　3.3 价格区间统计

　　分析思路：

　　两个商家的平均售价分别是289和296.也算是同等价位的商品了。在实际销售中，两个商家的重点价格区间都是300-400，重合度较高。销售额占比分别是于MOMO的38.31%和大喜自制的47.84%。

　　四·TOP商品展示

　　分析思路：

　　小编特意看了下TOP2的商品，两个模特穿的那款均出现在TOP5排名中，而且都是排在了TOP2。两个网红的选款眼光还是很不错的!

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