如何用直通车推广打造爆款?

  • 2016-12-08 15:59:31

      如何用直通车打造爆款?直通车打造爆款这个说法已经流传很久了,很多人怀疑它的真实性,以为有太多的失败者了。其实直通车打造爆款是可能的,那么直通车如何打造爆款呢?

      ①何为爆款:就是完成目标销量,完成目标销售额。爆款不是单靠直通车就能成就的,一个爆款必须要配合全店详尽的运营规划。各环节整体规划、通盘考虑,然后再尽可能详细地细分,制定每个环节的目标、策略、执行时间点。

      比如爆款的流量组成是自然搜索+付费流量+活动流量+站外,多渠道流量合成,单一流量并不能支撑起一个爆款。销量也是要配合老顾客营销、活动申报等其他引流。直通车引流在打爆款时必不可少,因为直通车流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低,是众多卖家们完成销量的最佳选择。

      ②如何获得销量:在已知转化率前提下,直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来,运营人员制定的销量目标,就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间,完成规定的目标流量。直通车流量可控,通过就行关键词出价、调整关键词、调整投放计划等来获取目标流量值。

      ③调整细节:为了完成目标销量,就要获取目标流量。最主要的手段就是通过调整关键词出价来调整卡位,在比较靠前的位置才能获得更多的流量。计划里的获取流量主要关键词要尽量卡在首页位置,可以结合省油宝抢排名功能来优化,比较省时省力。

      如果发现流量过少,不能在规定的周期内完成任务,就需要及时加大投入,比如加价、加词,不管成本增加多少,必须要完成。反之,如果流量过多,销量完成得过快,就需要控制流量,比如降价、删词、缩减匹配方式等。流量不能过快,主要是因为除了销量数据之外,增长率也是很重要的一个指标,如果流量和销量某时段内增长过快,下个时间增长率就会为负值。所以要保证流量和销量平稳的上升。

      推爆款过程中主要看重的是按时按量完成销量,质量得分可以作为次要因素,因为质量得分主要是影响推广成本的一个指标,当预算充足时,为了获取打造爆款足够的流量,质量分在一定水准的词都可以去推,只要该关键词能带来目标流量和销量,起到了它的作用就可以。

      以上就是直通车打造爆款的全部内容,大家可以学习一下,不要强求爆款,毕竟只要经营的好,不是爆款也能赚钱嘛。

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