2016-11-24 10:49:32
速卖通新手指南
国家对像速卖通这样的跨境电商的政策是利好的，这意味着会有越来越多的卖家加入速卖通，那么刚进入速卖通，作为速卖通新手，应该怎么操作呢?小编特地整理一份速卖通新手指南，希望可以帮上忙~
速卖通平台目前的现状
卖家饱和：
跨境电商现在的门槛其实越来越低了，英语也只是个辅助手段，另外目前国内对于跨境电商的政策这些因素，非常多的淘宝卖家转型成跨境卖家。
同质化严重：
可能一两年以后的速卖通就像目前的淘宝现状一样，同类产品会非常的多。因为门槛低，所以非常的代销卖家涌入进来，目前服装，电子，3c等热门行业同质化非常的严重，同款产品有几百上千。
价格竞争：
同质化的结果造成了价格竞争也非常厉害，产品一样大部分卖家会从价格首先解决，你卖10快我就卖8块。
小卖家空间减少：
速卖通到现在已经有几年时间了，期间出现了非常多的大卖家，刚入驻的小卖家如果没有足够多的资源，是没办法直接和他们竞争的。
其实上面所说到的这些问题，不管是在哪个平台都会存在，但是速卖通尤其严重，因为它是目前国内卖家最多的平台。但是大家看到这里也不用太担心，根据歪猫这两年来经营的经验来看，其实还是有很大的机会。
其实速卖通平台是倡议中小卖家走小而美的路线，什么是小而美?
既产品线单一，专精于某一类细小产品类目，比如很多人刚开始做就会选择服装，但是服装这个类目太大了，有上衣有裤子，有裙子也有背心T恤之类的，可能前几年做大类目比较有利于自身发展，但是目前绝对是对自己不利的，竞争大，店铺没风格特色，很快就会被买家遗忘。
这里建议：
大家起步的时候专精在某一个细小的分类，至少是在前期起步阶段。比如我们可以做作女士T恤，再细一点的分类，比如专做森女风格或者卡通风格的女士T恤。这样一来，店铺的访客跳失率会非常的低，来访买家的转化率非常的高。
其次，也建议大家做一些非标准化产品，怎么解释?很多人在淘宝上购买衣服的时候，都会进行比价，因为大家都知道在其他地方可能会有更低的价格，这类产品称之为标准化产品，非标准化产品是什么呢?
很简单，价格不透明(准确的说是别人不知道价格)，有特色，附加价值高等特点，其实这只是一个笼统的概念，比如我准备做一个全手工类的店铺，这类产品就算是非标品，这类产品非常多，需要大家去满满寻找合适自己的，这样一来即能保证一定的利润又能避免开了和许多同行大卖家的正面竞争。
另外我也为大家在平台的营销方面给一些建议。
1.速卖通平台的活动需要多多关注
尽可能多的去参加。虽然有时候活动不一定能参加的上，但是既然平台给了我们这样一个资源，我们干嘛不去好好利用呢。我之前开了一个新店铺，报名上了一个活动当天就出了30多单，这些订单在新店铺的前期是非常关键的。
2.多关注竞争对手的产品
就拿一个简单的例子，当我们看到有一款产品销量非常好，但是评价的人寥寥无几这意味着什么?说明对方还没有收到，说明这个产品是在一个很短的时间内出了很多单，那这类产品我们应该也尽可能的多去上上。
3.前期不建议话费太多的精力在优化和研究关键词上，这些都是虚的。
一个产品有一个好的排名其实在关键词标题优化只是占了很少的一部分，更多的是价格，销量，还有一个你看不到的数据在影响它们，所以前期只需要做到增加关键词覆盖率即可。
速卖通新手指南收好了吗！希望对新手卖家有帮助啦!有任何问题都可以给小编留言哦!
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