淘宝店铺是由一个个单品组成的，学会了单品打造技巧，还愁开不好淘宝店吗?单品可以挣钱没错，但是挣钱还需要提升单品销量，而销量=流量*转化率，我们只有把流量和转化率做好了，销量自然也就上升了。

　　1、流量

　　流量=展现X点击率针对这个公式我们又要细分，我们要想有很多的流量我们必须要展现大，点击率高是不是?

　　那我们现在再继续往前推：第一个我们来说展现：什么情况下宝贝才有很大的展现?

　　我们知道的就是宝贝一个关键词排名，也就是我们经常说的坑位，这个坑位越靠前，那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

　　那坑位我们又分免费的和付费的，我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题，一个标题30个字，这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道，也是相对应的一个竞争环境。

　　那我们该怎么做标题优化，搜索优化呢?

　　这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家，一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控，监控他排名的同时还要不断的去看他的展现、点击率、转化率，这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的，那我们优化的时候就是把这些占着座位，浪费资源的字眼给换掉，希望大家能理解。

　　经过这样长期优化，标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名，好的坑位吗?

　　不是这样的，单品运营控制端是这么解释的：单品通过销量的增长需求和转化率的变化，可以提出流量需求和流量预算，而这个销量的增长需求，和转化率变化是要根据你的竞争对手来的，说白了就是要去迎合淘宝，要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝，你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好，所以淘宝才会把你的宝贝往前面放，给你更好的位置，你宝贝自然就会有更多的展现。

　　关于新品标题制作这边我就不展开讲了，因为这边涉及的东西太多，后面根据大家反馈我会陆续的更新。

　　一个免费的坑位说完之后，我们就说到付费的坑位。付费的有直通车，淘客，钻展，这边这个我就不深入，因为有很多刚入电商的，直通车、钻展这一块还没涉及到，也没有好好学，所以写了也不一定了解。

　　那好，我们继续。通过我们的标题优化，销量增长，转化率变化，我们有了一个好的排名，有个好的位置，我们想对应的关键词就会有一个好的展现，那有了展现之后我们就要考虑如何提高点击率。现在我们来说说点击率。

　　点击率就是我们的主图优化和竞争环境的选择，因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境，不同的竞争环境我们就要优化不同的主图，这句话希望大家好好体会。

　　通过上面的 展现X点击率=流量我们有了流量之后我们就要提高转化率。

　　那转化率是什么呢?

　　转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了，这个时候有很多人就会说 我们要优化我们的详情页。

　　这个详情页该怎么优化呢?

　　详情页不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你卖的是什么，你卖的对象时谁，卖给他有什么用，这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点，这个卖点你提炼的越精华越好，这个就看你对消费群里到底了解多少，越了解产品背后的消费者，你的产品就会越卖的好，这个大家一定要明白。

　　其次是搭配套餐、店铺内的营销策划、活动搭配，为什么这么说呢?

　　我们知道，来淘宝就是希望能买到物美价廉的东西，而这个时候你店铺活动是不是可以增大了成交机率，这也是价格，包邮，所能带来的微观效应。

　　然后就是关联，一个流量进来了我们怎么把这个流量价值最大化?

　　我们打个比方，如果是一个精准流量，他进来就是想买格子衬衫，那你这个宝贝可能不是他想要的，如果这个页面上有关联到其他的格子衬衫，他看到了他就会去看看，如果看不到他就会把这个页面关掉去别家看了，他家能不能明白，这也就是我们经常说的流量承接页，看看我们到底能消耗多少流量，使得这个流量价值最大化，从而体现这个转化率的提高。

　　以上便是以一个逆向思维来讲解单品操作技巧，希望能给打造单品的卖家提供一定的思维帮助，做电商，最重要的是执行力，方法技巧给你，就看你自己能不能够把握住了。

　　上一篇《如何利用生意参谋数据分析来挖掘超级单品?》

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