到底如何做好直播?

　　现在直播还是个新事物，靠直播做电商更是没有探索出成功的模式，大家都在慢慢摸索，就看谁能吃到最大的那块蛋糕了。

　　直播和直播还是有很大的不一样的。我们电商人玩儿直播就是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。刘烨玩儿直播就是为了玩儿，顺便提升提升存在感，雷军就是为了给小米造势，王健林就是为了给小王站台，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。

　　我先说一下我的几点看法：

　　1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。

　　2、看得人多了，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去关注多少人观看，去提升粉丝更是傻帽的行为，别让我鄙视你。

　　3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。

　　4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

　　5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

　　6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

　　7、就我的看法，在不久的将来，直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!

　　对电商来说，直播、网红、社交，一切都是流量入口，区别只在于大小与否、精准与否。

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