淘宝做任何引流 ，操作的步骤基本都差不多，锁定一个区域，下诱饵，把流量引导到自己的区域来，比如直通车，锁定关键词市场，然后用创意图下套。今天所说的钻展一样，钻展的区域市场为定向，比如自主定向、兴趣点定向、群体定向。而今天分享的区域市场是DMP定向。用DMP圈定人群数据，然后同步到钻展。

　　这个DMP定向，建立一个计划挂在那里，没有管他，拿的流量不是很多，但是ROI一直2以上，高的时候达到3。这个定向是怎么圈定的?

　　简单讲：DMP其实就是一个客户标签数据库，通过各种标签组合，我们可以圈定出我们所要的客户。

　　首先，你必须明白一个原理

　　钻展跟搜索不一样，钻展是根据客户的行为轨迹来圈定人群。

　　行为主要分为2种，1种是购买轨迹，1种是生活轨迹。

　　我们每天都会进行各种各样的行为，行为背后的场景就会产生各种各样痛点!每一个痛点都可以对接一个产品需求，进而我们可以针对性推荐产品。

　　比如说，你现在躺在床上看我的章，在这个行为背后的场景下可以产生哪些痛点?

　　我可以给你推荐一个靠枕，因为你这样躺着看东西，对你视力不好!我建议你坐起来买一个靠枕靠着会比较舒服!

　　我可以给你推荐一个毛毯，因为你这样躺着很容易着凉，你需要一个毛毯盖着，这样你会暖和点.

　　同一个场景下可以产生多种需求，你在办公室的电脑前工作，你可以买一杯热哄的饮料，一本笔记本，一个靠枕，，一个...

　　所以，钻展投放原理也是一样的，通过某一类群体的行为背后的轨迹，来判断他有什么需求，从而给他进行针对性地推荐。

　　比如这个人浏览某一家店铺的宝贝，我们判断说这个人对这家店铺的某一类或者某一个爆款比较感兴趣，然后给他推荐一个我们比他更好的宝贝。

　　比如说这个人收藏或者加购物车我们家的宝贝，我们判断他这个人对我们家的宝贝比较感兴趣，所以我们给他推荐我们店铺最新的活动

　　比如，自主定向跨类目圈人群，其实就是在圈定购买轨迹客户。

　　比如我卖的是产品B,我只要知道他购买产品B之前购买产品A是什么?我就可以直接圈定产品A的客户。同时，我知道他购买我产品B之后，他还会购买什么产品?我们就可以推荐产品C。

　　通过分析客户最近购买了什么，以及正在购买什么，我们可以初步地推断出客户接下来要购买的产品。

　　那么这个案例，我们主要要圈定的人群是他7天搜索你们这个子类目的产品，搜索之后又不购买!又跑去聚划算那边看你们这个品类产品的人。

　　试问，这样的人群，他们内心是一个怎样的心理?搜索不买，跑去看有没有做聚划算?

　　所以说，利用DMP很好圈到这批人群，关键是我们要圈到这批人之后，要根据这批人想法做承接页面。钻展策划核心是

　　先策划后投放，投放是很简单东西，基本每一个人讲一遍基本都会，也有很多人看我文章就已经拿到几分钱流量大把。关键是你投放出去，怎么转化?这个就需要策划。

　　所以这个标签人群，点击率好的时候可以投到13%，但是要保证到转化，我们还是要思考

　　针对这类有急需但想找到看有没有做活动比较便宜的，希望又优惠人群

　　我们承接页面需要选择什么产品?以及页面要有什么要求?

　　1、页面要突出他的活动氛围和促销力度

　　2、而选择宝贝最好是大众款或者说爆款，或者是要有多种款式的可选的活动专题页

　　然后，我们怎么圈定这类人群然后同步到钻展?

　　1)新建营销人群

　　2)选择标签市场，搜索出你要的标签

　　1、总共要2个标签,近7天叶子类目搜索偏好+聚划算最近30天用户类目点击偏好。

　　近7天叶子类目搜索偏好

　　我们子类目是这个，所以选择这个，你们根据你们类目操作

　　选择之后

　　点击确认之后停一会，这个标签就增加完毕

　　同样原理，增加“聚划算最近30天用户类目点击偏好”标签

　　这样我们就圈定好了人群

　　圈定20多W，如果投无线首焦是可以保证流量的，如果你觉得想要点击率再高点，流量更精准点，那么你可以多用一个“常用设备”标签，如果投PC就圈PC，如果投无线就圈手机端

　　然后命名一个人群名称就可以同步到钻展使用

　　注意，人群名词一定要写上什么人群圈定多少人，方便分析。同步到钻展那边机会可以用了。

　　上述就是钻展dmp圈定投放的全部内容，更多问题请关注开淘网!

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