宝贝详情页的质量可是直接影响转化率，如何优化详情页?小编今天就来讲讲！

　　1、整体展示优化建议：

　　整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

　　注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推款主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。

　　2、细节展示优化建议：

　　细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。

　　3、规格尺码模块优化建议：

　　图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等

　　更多尺码优化介绍："点击查看"

　　4、品牌模块优化建议：(可选)

　　① 增加品牌介绍

　　② 媒体推荐

　　③ 正品证书

　　④ 正品、假冒伪劣商品对比图：

　　5、买家反馈展示:

       好评如潮，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。(可选)　　

　　6、包装、发货展示：

　　增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。

　　7、在宝贝详情页中展现“专享服务”

　　“专享服务”的设置："点击查看"

　　想要提高成交额，如何优化详情页?

　　1、使用“套餐减价”　

　　点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。

　　2、搭配单品推荐

　　当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。

　　3、可设置促销活动

　　详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

　　4、热销推荐

　　在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个(不要太多)店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。

　　5、收藏店铺返优惠

　　比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。

　　想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化?

　　1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上

　　操作流程："点击查看"

　　视频剪辑教程："点击查看"

　　2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮

　　详情页设置需要避免哪些问题?

　　1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢(特别是手机端)，会增加用户的跳失率。

　　2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。(特别是手机端)　

　　3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点;而美妆宝贝功效介绍更重要

　　4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。

　　5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。

　　6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。

　　7、注意整个详情页的设计风格统一

　　区别于PC端，手机端的详情页优化有何个性特点?

　　1、考虑屏幕的大小，控制图片数量和文字数量。尺码图丶属性可用功表格式，尽量控制长度。

　　2、图片颜色有层次，图片元素要少，简单清爽、视觉效果好。

　　详情页模板推荐

　　"点击查看"

　　【优化产品推荐】

　　1、宝贝描述模板自助平台：可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板

　　使用教程：　"点击查看"

　　2、印提升品推荐：售后保障卡

　　【案例解析】

　　店铺：阿芙

　　销售宝贝：护肤品

　　详情页优化流程：

　　1、详情页中突出阿芙的品牌。

　　① 在品牌模块上，突出“全淘宝第一”丶“荣获xx奖”丶“销量第一”等字眼。

　　② 众多网络红人“分享”使用体验。

　　③ 用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导(用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度)。

　　④ 第三方的态度词：美容界公认丶媒体广告的介绍。

　　⑤ 阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。

　　2、详情页中突出产品的“专业”性、质量好、效果好

　　① 资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。

　　② 抛出消费者最关心的问题(一般是最困扰人的)，然后引导你

　　③ 多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释(图文结合)。

　　④ 好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。

　　⑤ 数据与实验。

　　⑥ 产品演示：使用前和使用后。

　　⑦ 专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。

　　3、配上好文案

　　4、详情页上增加客户体验

　　具体详情："点击查看"

　　【总结】

　　亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示;二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。

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