直通车还是淘宝都是在不断的改变，最近的直通车一次改变就把直通车的PC端和无线端出价给分开了，而面对这些改变我们2016年直通车推广技巧篇应该怎么玩呢?我们来看看吧!

　　一：首先我们认识下直通车的真正作用

　　新品：

　　给刚上架的宝贝引流，作为自然流量的入口

　　你想让那个词有自然流量，先投那个词作为流量入口慢慢就会有自然搜索。

　　高销量宝贝

　　给高销量优质转化宝贝大量引流使其迅速引爆!

　　那么看直通车的作用无非是引流工具

　　二：再看下完好直通车的根本

　　1：精准的关键词

　　2：点击率+转化率

　　3：直通车切入节点 (季节性产品)

　　4：牛B高点击率首图!

　　三：最后看下直通车的核心操作点

　　1：精准关键词 由少到多，由多到少

　　2：高点击率犀利主图

　　3：直通车的玩法

　　4：选款

　　最后我们发现直通车的核心是精准，为什么这么说：因为她的作用就是引流工具。

　　知道了这点就要对直通车有个新的认知，她是一个引流工具但不是赚钱工具，引流工具是要花钱的，除非宝贝利润很高ROI很高要不是很难赚到钱的，所以指望直通车赚钱就是一个错误的思维方式。在这样的思维方式下做淘宝很难做好。

　　2016直通车的最新变化

　　新版直通车质量得分体系和老版的区别主要在于转化反馈，老版的直通车点击率完爆整个账户，新版需要点击率+转化率

　　直通车的质量得分变化

　　官方质量得分二小时更新一次

　　实际质量得分数值变化时间点：

　　8:50-9:20

　　11:50左右

　　17:10分左右

　　23:10分左右

　　根据时间参考花最少的钱最快提高质量得分

　　实操中常遇到的几个问题解析：

　　如果一个直通车账户的转化率很差，如何判断是宝贝本身的问题还是直通车账户的问题?

　　如果你的直通车转化率一直很低于宝贝的自然流量的转化率。那么肯定是直通车账户投放有问题。(精准关键词和排名)

　　直通车转化太低证明关键词精准性质和排名位置竞争度出现了问题。

　　为什么我的直通车点击PCP越来越高，展现和流量越来少!

　　你的点击率肯定很低，质量得分很低，这种情况下你出价不动的话，展现和点击会很少，出价提高的话也于事无补，展现和流量还是少。

　　这种情况你要做的是优化点击率，而不是提成出价!

　　1：对于小卖家：零销量的宝贝不允许开直通车，最好有了销量和评价去开车

　　2：自然转化不行的宝贝不用上直通车，直通车不是神器，只是自然搜索流量

　　3：销量小的新品上直通车先上精准长尾词，带属性的长尾词是最精准的关键词这个最好

　　直通车和自然搜索一个道理，热词你举不起来。

　　直通车整体优化策略

　　初期以优化点击率为核心

　　小爆期优化转化率为核心

　　爆款期优化ROI为核心

　　点击率贯穿整个过程

　　你不知道的无线直通车位置

　　苹果手机APP的位置：1+20+2+20+2 (苹果手机第一个是直通车位置每隔20个宝贝有2个直通车位置)

　　安卓手机APP的位置：1+10+1+10+1(安卓手机第一个是直通车位置每隔10个宝贝有1个直通车位置)

　　IPAD上的APP位置：1+30+3(ipad第一个是直通车位置每隔30个宝贝有3个直通车位置)

　　颠覆主图认知!

　　在淘宝怎么才算犀利的主图?

　　创意?奇葩?拍摄犀利?模特犀利背景犀利?。。。。

　　重点都不在这里

　　先看3个场景：

　　1：一个美女穿着比基尼走在大街上

　　2：一个美女穿着比基尼站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女

　　3：一个美女穿着风衣站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女

　　重点不是你是什么?是你的周围场景是什么，周围的环境是什么!

　　看起来牛逼的图不一定点击率高因为需要场景对比，如果这个场景都是这样的图，你的图就突显不出来了。

　　要真正做到鹤立鸡群(场景的切换)绿叶丛中一点红(场景的切换)

　　当别人用产品作为全图的时候我用人作为全图

　　当别人在用正常背景的时候，我用显眼的背景(红和黄)

　　当别人在图片上都推挤文字的时候，我用素雅的

　　当别人用产品全图时我用产品局部放大图作为主图,

　　当别人用正常产品图片时，我用恐吓文字图片

　　当别人都用单个模特图片时，我用多个模特

　　当别人都用模特图时，我用悬挂图

　　当别人都用正常模特图时，我用俯视自拍图

　　当别人都用正面图时，我用背面图

　　当大家都用站立时我用坐着的

　　一张犀利的主图会轻松解决一堆问题，搜索流量问题(自然搜索点击率反馈和转化)+直通车全10分超低点击价格+高转化问题!

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