2016-06-17 08:39:57
打造爆款的流程是怎样的？
打造爆款，相信没有哪个卖家没有尝试过，毕竟爆款成功给店铺带来的利益是不可想象的，尽管现在淘宝在弱爆款化，可爆款的影响仍是不容小看的，那么我们如何打造爆款，你知道打造爆款的流程是什么吗？
第一步，分析选款。
选款是打造爆款最重要的一步，选错款式就有可能让你心血付诸东流。产品是运营的基础，没有好的产品，烧再多的钱引再多的流量，转化也跟不上，到头来只能是亏本。那么如何选款呢?
1.分析市场行情
选款之前要关注市场的大趋势，了解那种款式是应季的，那种款式最受欢迎。
一是可以通过直通车流量解析、生意参谋等工具来进行行业分析;
二是可以用淘宝指数来看一下飙升词，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，可优先考虑哪种风格的产品;
三是通过阿里巴巴等看看供货商的哪些款式卖得不错。
2.分析店铺产品
店铺产品的数据反馈同样也是市场的反馈，而且是符合店铺定位的更加精准的数据。所以在选款的时候也可以先进行测款，找到最有潜力的宝贝用以打造爆款
3.分析同行产品
选款前可以去了解下在同行中哪款产品买的最火，可以在原有营销模式上加以升级，形成自己的经营模式
第二步，宝贝推广。
1.免费推广
爆款宝贝选词、标题优化是你获取自然流量的第一步，你的数据准确，权威才是最重要的，建议用生意参谋和淘宝指数配合来选标题，同时用活动推广促销配合。
2.付费推广
付费推广主要有直通车推广、钻展和淘宝客
中小卖家一般用的最为常用的或许是直通车推广了，关于直通车推广的具体操作，感兴趣的朋友可以参考《如何巧借直通车打造爆款?》
第三步，爆款宝贝维护和跟进
1.爆款宝贝维护
爆款宝贝我们要维护宝贝的热度，同时想办法提高爆款宝贝的转化率。转化率要考虑下面几个问题。
(1)款式，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。
(2)价格，价格在同类竞争商品中是否有优势，能否体现出高性价比
(3)详情页，如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了。
(4)活动，影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动。
2.爆款宝贝效果跟进
爆款是你店铺的主要流量突破口，当爆款已经成熟，它不是为了它自己的销量，更能够提升整个店铺的销量。我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量。除了关联销售外，还可以通过店铺活动进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。
我们有了一款爆款宝贝后不能够因此一劳永逸，而要有备无患，万一爆款宝贝出了问题我们不是哭都来不及。我们要开始通过第一款爆款去培养下一个爆款，通过关联销售等，打造爆款群，如果你店铺覆盖的每个二级类目下面都有两个爆款，那你还愁店铺的销量吗?
爆款宝贝的打造和维护都是一个长期的过程，要勤快地统计数据，然后做出调整，关注爆款宝贝的流量、转化、销量、库存等指标，把爆款养肥，让它一直努力的为你产出!
总结：打造爆款绝不只是影响眼前的利益，店铺若想一直红红火火，就一定要重视之后的维护过程，而维护是一个长久的过程，不要选择半途而废。
