2016-06-14 16:02:39
如何正确选择款式打造爆款？
能否成功打造爆款，选择正确的款式是成功的首要因素。这时候卖家就需要花费一定的时间来思考这个问题了：如何正确选择款式打造爆款?
首先，我们需要思考的问题是，一个爆款应该具备什么样的特性?即拥有什么样条件的产品才能成为爆款?
①有市场需求，需要款式比较大众化，具有热销属性才有较高的受众率。小众个性产品不适合做爆款，爆款必须有量的支撑才能爆，所以一定要符合大多数买家口味。
②较高性价比，需要分析同行产品的价位、属性、卖点，清楚同行的优劣势，确定自己产品的竞争度。价位有能与之抗衡的利润空间，毕竟直通车是付费推广工具，款式有一定利润空间才能承受投入的费用。
③应季性，这个不用多说大家都应该知道，应季的款式才是销售旺季，有更大市场需求。不过要清楚打造爆款需要提前预热，最少一个月开始提前开车养词，也可以春季的时候就开始夏款的推广了，这是应季爆款该做的。
④基础销量与评价，零销量的产品不适合直接上车推广，网购销量是大部分买家都会对比的，很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人，有一定销量基础能提升买家对产品的信任。好评基础能打消顾客的担忧，对提升转化很有帮助。
⑤稳定供应链，如果随时可能断货的产品万万不能推广，前期推广起来到该大批走量的时候缺货是最悲催的，产品在销售旺季要有稳定的供应链，保证货源的充足。
具备以上条件的产品，然后去店铺综合对比分析选款，数据化运营时代选款必看数据，潜力爆款一般在没有推广的情况下点击率和转化率都是不错的，基本能达到行业平均水准。要选择的款式是自然流量点击率、转化率、咨询量排名前列的产品，款式太多分不清哪是重点产品，可以用流量眼来进行帮助分析，有商品流量明细，自主对宝贝进行识别与分类，哪些产品受买家感兴趣，哪些产品买家兴趣低，都有很好的数据展现。通过这些数据能准确反馈出问题产品和潜力产品，从中选取优质产品上车推广事半功倍。
包括直通车效果、淘宝的活动效果我们也都可以通过流量眼来查看分析。
在了解了产品特性后，我们根据以上条件来找寻到适合的款式。接下来就该是测款了，在测款期间主要分析的数据有展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。
测款需对比的数据
展现量：是市场需求的一种体现，展现量高是后期需要大量流量的基础，有市场需求才使爆款成为可能。
点击率：这是测款期间重要参考的数据，点击率直接反馈出买家对产品的认可程度，越高表明产品受大众喜爱程度越好，产品背后的市场需求也越大，点击率高对自然流量的提升也会有很大帮助。
收藏量：买家如果收藏宝贝说明对宝贝款式、风格是较为满意的，没有下单可能尤其价格、具体细节等存在疑虑，这些是后期可以通过分析改善的。对于收藏量高的产品买家认可度高，后期对转化提升也会有帮助。
转化率：测款期间转化率都可能偏低，但是如果没有转化那么该款式也是不适合作为爆款打造的。转化率对宝贝权重的提升占比较大，就算点击率再高如果没有转化，后期宝贝权重也会掉下来，因为后劲不足难以维持。
停留时间：买家停留时间表明对产品的感兴趣程度，浏览时间长说明对产品兴趣越大，下单的可能也会提高。这主要在于宝贝详情页的设计，好的详情在于刚刚好，恰到好处的表达自身产品的卖点又不会让买家下单有过多犹豫，这还需要在后期推广中不断进行优化调整。
以上是测款需对比的数据，通过两周左右的测试，对以上数据进行分析，还有客户对宝贝的咨询反馈情况、访客深度也可以作为参考。
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