2016-06-14 15:41:33
爆款选款应该注意什么？如何避免因款而失败呢？
对于爆款而言选款是这个打造爆款过程的决定性一步，也是最基础的一步。试想一下，如果选款失败，产品根本不能吸引买家的眼球，即便你的店铺优化怎么完善，店铺流量怎么高，最后下单的却寥寥无几。所以说对于打造爆款来说，选择好的产品，好的定位是第一步。那么在选款上我们应该关注什么，注意什么呢?如何避免因款而失败呢?
1 了解客户需求是关键
万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口，比方说数据魔方是查看行业和店铺数据的工具丶量子衡道是统计了店铺内的数据丶淘宝指数是查询关键词指数工具，最近也流行了一些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的!数据是不会骗人的，但是数据也是死的，要合理利用才能达到最佳效果。
2 选款需要注意动销率丶毛利率
在大促过后有些商家抱怨好卖的一下子就卖完了，不好卖的都堆在了仓库。选款中需要注意动销率丶毛利率。一个合格的商家首先是一个赚钱的商家，如果连赚钱都做不到不如关门睡觉!动销率和库存率有所区别，一个是过程一个是结果，动销率是在过程中动销商品数的占比，而库存率最简单的计算就是现有库存除以库存总量。电商就是苦逼的活，你追我赶，大家都在学习都在进步。优秀的动销率不仅可以为公司带来收益，也可以做到资金最大价值利用，有效把控库存风险。
3 渠道和供应链的整合
任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘!我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道!现在更多的是产定销，企业根据需求丶根据预期销售额丶预估利润等等方式去下定单生产。
4 判断消费趋势
选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力;那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手丶学习对象看下哪些款可以跟上。对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。
5 爆款需要平民
依据消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性丶过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选款要剔除较为出位的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。
一个好的淘宝卖家，对款式的选择应该是很基础的事情，如果不能做到慧眼独具，那就多下点功夫，将同行业的商家销售的商品，与自家店铺的风格进行结合，进行分析，打造出属于自己店铺的爆款!
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