2016-05-13 08:56:13
汇通达模式——对中国农村电商的分析
随着电商时代的带来，各种各样的经营模式都出现了。本着将电商经营的更好的理念，汇通达通过整理自身的经营模式，总结了一些合适的、有实际操作价值的经营经验出来。现在，就由开淘小编带着大家一起来看一下农村电商 “汇通达模式”吧!
《商业观察家》日前在SAP上海论坛上专访了汇通达网络股份有限公司副总裁赵亮生，解析被SAP公司视为中国电商解决方案标杆的“汇通达模式”。
那么汇通达模式是怎样的呢?
一、锁定窄众市场和窄众顾客
汇通达锁定的是一个窄众市场——农村农民。
汇通达只做“三高”商品：
1.高物流配送：一般的城市B2C电商的邮包方式到不了的商品，必须有专业的物流配送;
2.高体验需求：大件的家电商品，需要体验颜色、型号，甚至需要跟人面对面、专业化的交流产品功能;
3.高售后服务：比如需要经常维修的电动车，比如往往是坏在田间地头的农机产品。
汇通达通过自己的经验分析认为：
1.受众分散，差异化：农村市场面对的客户较分散，受众存在较大经济水平差异和文化习俗差异;
2.物流和售后服务是关键：怎么解决“最后一公里”的物流，售后服务;
3.农村市场足够大：中国农村市场有7亿人口，市场足够大，消费特点也较清晰;
4.信息化未来是必需品：移动互联网时代，顾客已经发生变化，门店和顾客的交互方式也必须改变，如何利用大数据、线上社交让农民愿意和门店互动是制胜核心。
二、整合有本地优势的乡镇夫妻店
虽然农村消费者对互联网的认可度越来越高，但传统交易习惯依然明显——喜欢赊销购物、讨价还价、需要现场体验、信赖熟人、就近购买、灵活服务、即买即提，网购习惯逐渐养成。
乡镇夫妻店缺什么?
主要缺的有有以下几点：
a.长期稳定的、能赚钱的供货渠道;
b.与顾客建立互联网方式的交互的能力;
c.信息化的管理工具和市场营销工具。
汇通达的措施：
在乡镇现有的夫妻老婆店机制上“做加法”，输出动力，让夫妻老婆店跑得更快。
三、总结
上述就是开淘小编给大家整理的关于汇通达对电商的分析。其实，中国农村电商主要是面向广大的农村地区。在本文中，主要介绍的是汇通达理由自己的经验对农村电商进行分析并且将弊端整理了出来。这样可以让读者更加直观的了解汇通达在农村电商上遇到问题时是怎么样来应对的。从本文来看，“汇通达”模式主要就是分析农村电商的市场、受众、优势等方面入手的。
以上就是今天的全部内容，希望对您有所帮助!
附：
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