前些日子，开淘小编已经做过了对于17年淘宝男装的分享，本文再次对2017年淘宝男装规划进行解读。

　　近几年，男装的增速比较快，尤其是头部卖家。第一部分，从卖家层面，在腰部发展相对滞缓，今年我们会进一步扩张卖家群体，是有打标的卖家，也就是有专门小二负责的卖家，目前是1000以内，今年会做到2000甚至以上。

　　【开淘小编jeannie】将卖家分成两种类型，传统型：集市大C店铺、线下品牌和质造店铺，做了一年或更久的时间;新兴型：贴近社区化和内容化的卖家，包括原创和红人店铺，这一块今年我们要重点补强，纵观整个大服饰，女装在达人这块是走在男装前面的。

　　另一块，从大盘数据来看，Top6000的卖家，增长远远高于大盘，这以外的部分，我们会对卖家做细分，不仅仅是用硬门槛的形式，而是用更公平的方式，针对腰部及新卖家，会给更多的机会，比如社区化，就是新开放的入口，只需要用心投入，都可以公平竞争，获取这部分资源。

　　第二块，就是消费者的变化。从成交上来讲，我们必须关注消费者的变化。从销售上来讲，有两个非常关键的点，一是是否能吸引消费者关注商品，甚至产生成交购买的欲望;二是在收到商品后，是否能让消费者满意，并且有二次购买的欲望。

　　今天，基于消费者需求层面，我们会重点做几件事，从商品的真实性，已经启动了材质、成分等属性的改善。消费者的习惯在变化，一些非中心化的流量入口变得更强了，比如微淘、达人淘，已经超过了传统入口，这给我们非常大的启发。

　　3月29日，逍遥子也在大会上讲到，我们已经进入了无线时代，要关注人群在无线时代的行为路径。2016年，无论是PC还是无线的频道入口，都会做全面优化，无线的主要入口会做共建，比如必买清单、有好货、微淘和淘宝头条等，要全面拥抱无线。

　　如果你的成交在无线上低于75%，就需要思考，关注量在2000以下，就是还没有入门，这是给大家一个参考的指标。

　　从营销的层面，服饰会集中精力打造一些渠道性品牌。会推针对泛90后人群的iFashion项目，一半以上的资源都会与iFashion品牌捆绑，资源已经在这里，卖家如何参与，是需要考虑的。

　　除此之外，还有三分之一甚至以上的资源，不会通过零散的方式打造活动，而是有线性的思考，针对卖家我们会推出一系列新势力的品牌，这和“新势力周”没关系，这是针对发源于淘宝网的卖家，达到一定水平，比如服务、成交和一些细节的运营指标，达到水平后，我们将这些卖家定义为新的群体，也就是新势力品牌，会做一些推广。

　　接下来就是渠道的一体化，我们今天都讲无线、社区化、内容化营销，一些传统的渠道，包括聚划算、淘金币、天天特价等，这些渠道要用辩证发展的眼光去看，比如特价，原来可能是卖一些打折商品，也要做品牌，将客单价提到100，卖家参与门槛也在变化，可能会从原来的五钻提升到三皇冠，举这个例子是想说，除了无线的内容渠道，也要关注传统渠道。

　　2016年男装对于渠道的想法是，双方要进行捆绑，每一个渠道都有小二虚线对接，来保证双方的同步，尤其是每个月核心的资源节点，要捆绑在一起去做，包括共同打爆一些营销活动和资源发声。这是关于营销活动的思考。

　　第四块淘宝男装扶持腰部卖家。有很大一部分卖家是小二关注不到的，今年会有同学去关注腰部卖家，简单来讲有几块，一是如何认定，比如20%-80%的群体，符合一定门槛的，可能被视为腰部卖家群体。通过算法抓取后，会结合细分卖家类型，进行向上的推送成长。这部分卖家抓取后，会做一些内容输出，其它应用场景也会同步考虑。

　　未来淘宝男装将会卖家进行细分，而不是用硬门槛进行简单区隔，将给与腰部卖家和新卖家更多机会。亘白举例：“例如今年提出的社区化，就是向卖家新开放的入口，卖家只需要用心投入，都可以公平竞争，获取这部分资源。”

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